中国科技财富杂志：中国汽摩配件征战中东
 
2005年05月16日 18:38 中国科技财富  
 

　   文 张枫

　　第十届中东(迪拜)国际汽摩配件展览会(AAME)于近日落下帷幕。在展会时期，中国企业成为了展会的配角。

　　到中国企业的摊位下去洽谈的客商不断是纷至沓来，每天半夜和早晨闭馆时，整个展  
 
 

   

 
 
 
馆里大局部灯都封闭后，仍有不少国外客商在中国企业的摊位上久久不肯离去。有些企业是第一次走进中东，原本对此次参展并没有抱太大的希望，但后果却出乎他们的预料。

　　中东(迪拜)国际汽摩配件展曾经成功举行了10届，上海国际广告展览无限公司从第七届开端赴中东参与展会，第七届中国展团只要13家企业参与，第八届就添加到62家，第九届中国展团到达92家。往年3月15-17日在迪拜世贸中心召开的第十届中东(迪拜)国际汽摩配件展会，近1万平方的展馆内聚集着来自中国、印度、土耳其、伊朗、澳大利亚等13个国度的200多家展商。

　　据不完全统计，本次中国展商三天展会的意向成交额为4021.34万美金，合同成交为1867万美金。

　　中国配件：备受喜爱

　　阿联酋商务部主席阿尔马吉德先生在承受记者采访时说，迪拜是一个以转口贸易为主的城市，辐射中东地域很多的国度，甚至包括北非、南亚等中央。中国的商品并不是全部由阿联酋市场所消费的。

　　中东市场定位在中高档消费，尤其是轻纺、汽配这些范畴，中国的商品完全可以到达我们对质量的要求。我们也会有一个比拟，在质量大体相反的状况下，中国大陆商品比起日、韩或许中国台湾地域的产品更有竞争力。

　　在阿联酋，私车就像电视机一样普及。阿联酋汽车市场是世界汽车公司自在竞争的一个大商场，德国、美国、日本、法国、韩国等国的品牌汽车，高中高档、吉普、轿车应有尽有，任客户随意挑选。

　　中东地域较为严酷的气候条件关于汽车的运用寿命很有影响，与此同时，燃油价钱昂贵带来的汽车高拥有率也使得本地域成为一个兴旺的汽车配件市场。

　　据中国驻迪拜总领事馆经济商务室领事王志华引见，迪拜车辆根本都是乘用车，商用车的比例很小。迪拜市场上大约有60%是日本车，由于日本汽车的价钱较为昂贵，次要是面对工薪阶级。当然也有相当一局部穷人，他们较为喜爱欧美车型，尤其是一些较为豪华的汽车。另外，迪拜的二手车市场相当兴旺，这次要是由于很多出口的二手车相当廉价，而且没有出口税，所以销路相当好。中国企业在汽配这一市场有相当的竞争力。经过几年的开展，中国的零部件企业曾经在中东市场获得了相当的成果。

　　记者从有关部门得悉，中国每年对阿拉伯和非洲的出口有30多亿美元，汽车配件和附件占上述出口额的10%～20%。中国希望往年能将汽车配件和附件对迪拜的出口增长30%，再经过该地域出口到沙特、科威特、伊朗和非洲地域，中国近几年下鼎力气进步汽车配件和附件的质量，使产品更具国际竞争力。

　　展会时期，中国记者一行还专门调查了迪拜汽车配件城。据记者理解，迪拜汽车配件城是迪拜市政府专门拨出1200万平方英尺土地，一期投资10亿迪拉姆(阿联酋货币单位，1美元折合约3.66迪拉姆)兴修的。该汽车配件城次要目的在于促进迪拜外地的汽配转口贸易。

　　迪拜汽配商协会副主席Surinder　Singh　Khandari先生引见，中东国度，尤其是海湾国度的公共交通并不兴旺，关于汽车来说，来自轨道交通的竞争并不存在。迪拜虽然在筹建地铁和轻轨，但是这些轨道交通的成熟还需求好多年工夫，所以汽车市场以及汽车后市场处于一个黄金时期。汽配城的树立是政府部门为促进汽配行业而投入鼎力气所做的一件事情，很受他们的欢送。汽配城的树立可以将各地的汽配商人聚集在一同，构成规模效应，同时也易于管理和标准市场。

　　阿联酋汽摩配件的消费市场高达60亿迪拉姆，汽摩配件不断以来是迪拜的10类最大的转口商品之一。阿联酋每年汽车的增长量坚持在9.6%，迪拜汽摩配件的转口量以每年20%的速度增长。在过来的两年中，汽车加油站设备及建立方面的破费曾经超越20亿美元。极低的燃料费，高支出以及每年5%的人口增长速度是汽摩配件需求高速增长的重要缘由。

　　据估量，海湾国度共拥有642万辆汽车，仅仅在阿联酋就有200多万辆上牌的车辆，而且在以年10%以上的速度增长。

#p#分页标题#e#

　　采访中记者理解到，迪拜的新车和二手车的数量根本持平。从去年的状况来看，迪拜如今运用中的新车数量到达130万，旧车有124万。根本每个家庭都有2～3部车，而且根本上一辆汽车每两年左右就会更新换代。由于关税低、消费需求量大等缘由，阿联酋如今曾经成为世界第二大的二手车市场。

　　兴旺的转口贸易

　　说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。

　　阿联酋是汽车配件出口到中东和北非的中心，市场多半的产品销往阿联酋后再转出口。

　　据不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元。由于自然资源的匮乏，除了石油和自然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖出口。故阿政府不断实行开放的自在贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇控制，从失掉受权的银行可以有限制地取得外汇，没有所得税、增值税、消费税和两头环节的各种税收，利润可以自在汇出。除烟、酒等极一般商品外，其它大局部商品只是意味性征收1%～4%的关税。

　　外贸在阿联酋经济中占有重要地位。阿各类商贸公司1.4万家，其中本国公司680家，中国公司37家。出口次要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国度和地域有贸易关系，与40多个国度签署了双边贸易协议和防止双重纳税协议。 我国出口阿联酋的次要产品包括轻工、纺织、机电和家用电器。

　　迪拜是阿联酋第二大酋长国，也是整个中东地域的金融经济中心，素有“中东的香港”之佳誉。迪拜位于阿拉伯半岛的东端，是东东方的交通要道和贸易枢纽。迪拜以其自在宽松的经济政策、得天独厚的天文地位、完善完备的根底设备，成为中东地域的交通枢纽和最大的贸易集散中心。每天经过迪拜转口的集装箱到达几万个，为中东第一大港口。在迪拜你可以找到全世界120个国度的商人，他们终年穿越于中东与本国，从事商品贸易。

　　往来中东80%以上的货物要经过迪拜停止直达。经过迪拜，货物可转销到海湾地域(伊朗、伊拉克、沙特、也门、黎巴嫩、卡塔尔、阿曼、科威特、巴林等国)、东欧(俄罗斯及其他的独联体国度等)、非洲(西非的尼日利亚、北非的埃及等)、南亚(印度、巴基斯坦、孟加拉国、阿富汗等国)，辐射人口有13亿之多。

　　迪拜通常出口买卖额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国度，5%直接在阿联酋消费。

　　据统计，2004年中东汽车配件市场价值为 110-120 亿美元，是世界上汽车拥有率增长最快的地域，每年仅从迪拜复出口的汽车配件价值就达 15 亿美元以上。由于美国和欧洲经济不景气，阿联酋更遭到国际市场的喜爱，特别是远东的制造商急于在该地域开发新业务或扩展现有市场份额。

　　中国配件品牌当自强

　　记者在采访中得知，几年前中国企业在外地的口碑并不太好。由于在中东这样一个习气于消费本人所认可品牌的市场，中国的产品很难在短工夫内失掉认可，但这些企业的产品并非在质量上有什么缺陷。许多企业开端经过冒充其他著名厂商的产品进入中东市场。

　　Surinder　Singh　Khandari先生坦白地说：“冒充零部件是如今中东市场一个比拟顺手的成绩。没有一个专门的法规来应对。我们有针对冒充伪劣商品的法律法规，但是没有专门针对汽车零件的，所以在处置上我们也感到有些力所能及。我们次要还是以教育和劝诫为主，劝诫商人不要制造和销售冒充伪劣的零部件。”

　　法拉克纳兹先生以为，十分有必要增强打击冒充汽配部件的力度，由于在阿联酋有12%的交通事故都归罪于运用了这种汽配零件。

　　如今中国企业曾经认识到了这样的危害，开端纷繁运营本人的品牌。同时，一些有实力的中国企业，经过合资、收买的方法购置国外的品牌，这样绝对进入市场就比拟便捷。

　　迪拜知识产权与品牌维护结合会的首席代表爱德华先生幽默地通知记者：“既然中国人有才能制造出质量与欧美相当的产品，他们一定也会有方法翻开这个窗口。”

　　本次展会的主办方国际展会征询公司(InternationalExpo-Consults)的执行总裁谢里夫拉赫曼先生以为：“中国在中东市场没有知名的整车品牌，中国在整条产业链的位置还是处在配件维修这里。”

#p#分页标题#e#

　　法拉克纳兹先生表示：“中国的商品和企业出去了，对阿联酋本地的经济应该说是促进。我们的市场是开放的，欢送任何有竞争力的企业来，市场自身有其判别力，可以进入市场，就阐明市场对这一产品的认可和承受。我们希望看到越来越多的中国产品到阿联酋市场来。”

　　中东商道

　　据理解，中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场，现货贸易是开立连锁店，连锁店的利润额度在20%-30%左右；订货贸易的利润额度普通在6%-10%之间不等。中东客户通常为看样订货，多方讯问价钱，一个寻价单假如在3-5个任务日没有报价后果，该报价单就自行作废。商谈、买卖的方式比拟复杂，产品能否成交完全依赖价钱和质量，以及供货公司的信誉等级，不存在国际特殊复杂的人事关系网络特点。现货贸易和订货贸易中的买卖单方根本上会在一个对等公正的前提下停止货物买卖。商业信誉证多半会从如汇丰、花旗等世界著名大银行开出，同时产质量量条款会在合同中标明，当然不扫除偶然有欺诈的经济景象发作。

　　和中东买家打交道中国商家应留意哪些成绩呢？

　　号称“老中东”的西方(迪拜)投资无限公司总裁姜瀛引见，阿拉伯兽性格耐心，关于正常的贸易交货期限卡得比拟死，关于样品和质量的分歧性十分敏感，一旦忽略延误交货期和有质量成绩，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。

　　阿拉伯人从商精明，他们关于任何客户都表现出他们的敌对热情，待人热忱，不会流显露藐视，但是通常他们言语纸上谈兵，触及到价钱等关键要素时，假如你拿不出来服气的理由压服他，价钱上一点一滴都不会让步。

　　另外，阿拉伯人与冤家的交往看的比拟重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，一切日常敌对的礼尚往来必不可少。

 
点击此处查询全部配件旧事