并不缺钱的金风为什么要在香港停止再融资？武钢想率领金风走一条怎样的海内扩张之路？

　　进入5月，金风科技董事长武钢开端繁忙起来。大多会议上都是只见桌牌不见其人。最近一则关于他的音讯是：5月20日，金风科技在香港联交所停止上市聆讯，同日，公司与国度开发银行签署战略协作协议，取得国度开发银行提供的60亿美元融资协作额度。公告称，金风科技已取得中国证监会同意到香港买卖所主板上市，方案发行不超越约4.55亿股H股，集资金额约15亿美元(相当于人民币117亿元)，至此，金风科技将成为中小板首家&ldquoA+H&rdquo的公司。

　　金风科技近两年开展迅速，在国际风电设备市场占有率位居前三位。去年，新增机组占国际新增装机容量的20%，累计装机容量占22%。

　　H股再融资，关于本不缺钱的金风科技来说这意味着什么？其实早在2010年伊始，武钢就曾高调提出，假如H股成功上市，所募集的资金将无效支撑金风科技的国际化战略。其首席财务官孙亮也地下表示，海内市场将成高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。为金风科技新的利润增长点，并方案到2012年海内市场销售支出占总销售支出的30%以上。

　　但是，业界也许更为关怀的是，金风融资之后的国际化战略如何进一步深化？

　　慎重看待海内扩张

　　其实，关于国际化战略，金风科技算得上是走在了国际风机制造企业的前列，2008年，金风科技开端出口风机。目前，曾经在欧洲、美国、澳洲等次要海内市场树立了分支机构，产品也已落户美国、古巴等国度。并且，正在美国展开风电场项目建立和运营，曾经完成1.5MW机组在欧洲的销售，中标埃塞俄比亚5万千瓦项目。

　　看到这些业绩，难免又加强了风电设备商们的决心，但国外并非遍地黄金。

　　王海波，金风科技副总裁，2000年加盟金风科技，见证了中国从三五家风电制造商到如今百八十家大开展的变迁。对海内战略，他的观念是：&ldquo假如我们的很多效劳细节没预备好，到国外做生意反而会更快暴露缺陷，金风的思绪是稳健，所以我们提早思索到了诸多难题和应对方案。&rdquo

　　王海波举了这样一个例子：国外的风电场没有中控室，也没有24小时值班的制度，他们把风机当作一个自动化水平很高的项目来管理。这样的管理架构对机组自身要求很高，比方现场没有人，机组有了成绩才会有人开车过去做处置。任务人员的手机上都装有一个软件，以此就能看到一切机组的运转状况。机组发作毛病时就会自动发短信通知技术人员精确的毛病号，技术人员据此马上就能晓得这个毛病该如何去处置。

　　如此高规格的风机，的确是对中国风机制造商的应战。除此以外，言论也是妨碍，国外的旧事传达速度极快，只需发作任何一个事故，很快便众所周知。几年前，印度一个风机公司卖到美国的风机叶片发作了断裂，立刻被媒体曝光，更有甚者发掘到这家公司在印度外乡的一些事故到美国去地下，最初成为了一个大的危机事情。

　　而且，&ldquo开拓海内市场，不只仅是一个企业的行为，企业面前还有很多支持，比方国外推销说算的不是业主，而是银行，由于银行是投资方，银行就必需要求风电场做各种认证，看能否有风险。比方入网，银行要讯问入网的技术规范，在这之前设备制造商必需跟外地的电力部门去研讨机组的控制模型和入网的质量能否满足电网的要求，要第三方对整个零碎停止剖析，然后才干有准入门槛。&rdquo王海波引见说。

　　而摆在中国企业面前的难题是中国的银行自身就没有走出去，何谈项目存款和担保？中国银行在美国做的多是外汇结算，不做项目存款，而其项目存款次要是中国的大企业在国外做一些项目的信贷，中国银行实践上是基于中国信誉，而非美国信誉。所以，当三菱带着日本银行走入美国时，金风科技显得愈加着急。

　　&ldquo进入海内市场对我们来说是一定要做的事情，但是必需慎重&rdquo，王海波说。

　　如何应对恶性竞争

　　除了上述不利要素之外，中国企业在国外的不正常竞争也让王海波颇为苦恼。&ldquo在海内市场上，最怕家乡遇故知，故知会砸掉中国的品牌。&rdquo王海波笑称。

　　王说故知分两种，一是弱势企业。中国国际的市场竞争很剧烈，甚至招致机组价钱下降，使得很多新进入行业的企业生活空间无限，于是纷繁跑到海内找市场，他们看到的是短期利益，风机质量没有保证，使得国外企业谈中国风机色变。第二种是比拟强势的竞争对手，依照中国企业的常规，强强竞争就很能够会压低报价，原本中国企业与国外大企业相比价钱曾经十分低了，再加下去自本国企业的恶性竞争，中国风机在国外的生活将十分困难。

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　　其实，这两年，在美国、澳大利亚甚至是欧洲市场都可见中国风机制造企业的身影，但是，中国的企业并不是勾结起来一同走出去，而是步调一致。&ldquo而擅长感性思想的本国商人则经常经过一家中国企业的作风来判别整个中国的风机制造市场。&rdquo

　　这样就很容易形成贸易维护。不久前，沈阳一家企业与美国业主会谈失败。几经演化，事情曾经超出了企业之间的范围，形成了美国对中国制造业的壁垒设置，美国一个相关的议案正在讨论。中国企业如今只是依据美国过来的一些法律常规行事，王海波以为，一旦美国呈现贸易维护，走出去将变得越来越难。

　　5月中旬，金风科技首席财务官孙亮表示，下一步金风科技海内战略将着眼于降低本钱，使价钱愈加具有竞争性，争取更大的市场份额。金风科技的方案是在海内树立消费组装基地，停止高附加值中心部件的出口，同时在目的市场外地推销风机叶片等大部件，应用国际的本钱优势和目的市场构成外地的供给链，进而降低本钱。

　　这曾经是金风科技往年第二次高调提出降低本钱了，年终做规划时，金风就提出往年的毛利将比去年降低5个百分点左右。

　　而以后，除了国外市场，风机利润下降的成绩正席卷整个国际市场。&ldquo市场降价是个双刃剑，&rdquo王海波说，风机制造行业忽然激增近百家，之所以这么多企业来投资，阐明这个行业赚钱，有利可图，因而，当一个行业很赚钱的时分自然有很多企业进入，反之，当很多企业进入时这个行业的利润就自然趋于均匀，全行业的洗牌成为必定，这是市场的规律。&ldquo关键是企业一定要作为一个担任任的企业来对待降价成绩，作为一个要在风机制造行业临时生活的企业，不要经过降价把产品的质量做差，这种做差会对整个行业形成恶劣的影响&rdquo。

　　利润的下降曾经成为现实，致使于以中国可再生动力学会风能专业委员会副主任施鹏飞为首的大批专家提出了&ldquo2010年能够成为中国的风难&rdquo的断言。确实，越是降价，成绩越层出不穷。很多企业看到价钱下降，对这个行业又不理解，在宣扬企业做大做快的同时，就自动保持某些质量规范，着火、倒塔事故时有发作，这也让整个行业都遭到了损伤，尤其是在国外市场的信誉，由于信誉的挽回是需求工夫本钱的。

　　&ldquo作为企业，面临降价应该思索在宏大的引诱下坚持本人的理念，把效劳做好。虽然价钱在下降，但金风的风机追求的是度电本钱最低，我们的机组发电小时数在3300，可应用率到达了98%，远远高于同行业的均匀2000多小时。&rdquo王海波说。

　　除了从产品消费上应对降价难题，并且，在战略上，金风提早把目光转向了海下风电业务，2009年全球海下风电的70%是西门子的3.6兆瓦直驱风机，而这也正是金风不断在潜心研讨的。&ldquo这个行业只要不时的研发和创新才有出路，5兆瓦的风机，金风在几年前就曾经启动了，并方案在2011、2012年正式投产&rdquo。虽然如此，金风也明了想要修成西门子那样的正果还有很长的路要走。

　　逾越&ldquo设备制造&rdquo

　　值得提出的是，作为设备制造商的金风科技不再满足于现状，而是正在停止着华美转身，试图成为一家项目提供商，以此更无效开辟国际市场。

　　2010年新年伊始，金风科技海内市场再次传来捷报。其在美国明尼苏达州Pipestone镇UILK风电厂项目的3台1.5MW风力发电机组曾经成功完成并网运转。这是金风科技在美国的第一个项目，也是其在海内的第一个兆瓦级风力发电机组项目，标志着金风科技在国际化战略的施行中又迈出了重要的一步。

　　美国这个项目正是金风从设备制造商到项目提供商转变的跳板，用金风科技本人的话说，是想经过这个详细的项目去学习和了解，时期他们在美国又树立了本人的法律协作同伴，提升了影响力，王海波说其目的只是&ldquo让国外客户看到中国的机组原来可以做得很好&rdquo。

　　其实，早在三年前，金风科技就注册成立了北京天润新能投资无限公司，该公司专门担任风电场的开发销售，作为新盈利形式的代表。其详细运作形式为：由北京天润选址成立风电项目公司，并一致推销金风科技的风力发电机组；当该风电场建立完成之后，经过出售项目公司的股权来完成投资收益，同时也拉动了风电机组制造的销售。目前金风在建及曾经竣工的风电场项目共有9个，算计金额估计在25亿元左右。

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　　&ldquo我们比其他的风机制造商都更理解风，更理解投资，我们清楚地晓得一个风电场怎样更盈利，我们与开发商去讲一个中央的风速是多少，根本上十秒钟后我们就能相互拿出一组数据，这组数据中甚至包括项目的报答率会到达多少，&rdquo王海波说，&ldquo金风会自动去考虑什么样的风机可以对客户带来价值，而不是客户提出要求再去做。金风一直以为只要业主赚钱了，才有制造商的利益。&rdquo

　　王海波引见，项目提供商甚至是效劳商的初衷也来自于这两年在国外的经历，他们惊奇地发现国外的风电效劳行业的利润远远超越风机制造业，而在中国，当少数企业还在大肆拼本钱价时，却疏忽了风电效劳业的开展。恰恰此时，金风捕获到了商机，于是，金风开端按步骤蜕变。