慧聪空调制冷网讯     近两年来，空调市场需求惨淡，加上居高不下的库存，引发剧烈的价钱战，经销商更是绞尽脑汁只为进步销量新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。；另一边，虽然从去年开端，楼市的市场有些疲软，但随着相关利好政策的出台救市，房地产市场已有上扬趋向，往年的房价再次发作全国性疯涨，更出现好房难求的现象！

所以，空调经销商假如傍上房地产开发商，岂不做梦都在数钱？那么成绩来了，这样的大款要如何成功“傍”上呢？

 1.房地产开发商的地方空调需求

据调查，房地产开发商比拟看中的购置地方空调的要素辨别是：运用平安性、价钱上下、产品维修及售后效劳。

这标明房地产开发商看中的是适用的、价钱合理的、优质效劳的产品，而非一味追求产品的技术含量或企业规模的大小，而且有的房地产开发商对高档低价的地方空调表现出较为冷漠的态度，表示不太会思索购置，以免添加本钱。

所以，并不是只要大企业或许大经销商才干为房地产开发商提供地方空调，这是经销商首先需求认知的一点。其次，价钱适中，产质量量有保证，售后效劳到位是关键，这是经销商需求认知的第二点，也是最为关键的一点。

 2.针对房地产开发商制定的营销战略

    ●产品战略

房地产开发商和经销商最终效劳的对象都是消费者。因而，关于经销商来说，首先，销售的地方空调设备型号及配置该当是多样的，以满足不同层次消费者的需求及不同场所的需求。其次，地方空调的质量要过关，确保质量。最初，最好可以守旧24小时售后效劳电话，在消费者需求维修的时分，可以第一工夫联络上。

  ●价钱战略

不同地域的房地产开发商可以承受的市场价钱是不一样的。最好可以停止市场调研，搞清楚房地产开发商的理想价钱。假如和竞争者相比拟，地方空调质量差不多，但是你的价钱更有竞争力，那便成功了一大半。在这里需求阐明的是，价钱不是越低越好，房地产开发商还要综合思索地方空调的质量、耗能、乐音、装置售后等目标。这也是爱暖通建议你停止市场调研的缘由所在。

  ●渠道战略

据调查，大少数的团体消费都不情愿再重新购置装置地方空调及通风设备。

第一、费事且糜费消者的工夫；

第二、不情愿再次低价投资，消费者更情愿购置曾经装置好空调设备的现房。因而和房地产开发商的协作，关于房地产开发商和经销商来说，相对是双赢的。

 ●促销战略

在宣传上，由于地方空调及通风零碎是工业品，且消费者都是新买房屋的用户，不宜做少量的电视或户外广告，可以在专业的杂志及报纸上登载软文；在专业的设备与修建资料杂志上做专题广告宣传；选几家发行量较大的都市报上登载软文，激起消费者的愿望与兴味，提移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。升企业的抽象。

3.经销商的实践运作办法

 ●重点打破：一次抓住客户的钱袋，不如永远抓住客户的心

经销商需求挑选出房地产公司作为重点推销对象，从中选择出一个作为重点打破口，并协助他们停止营销活动的筹划与运作，树立关系营销中的协作同伴关系。

经销商需求组织一批精干的销售队伍对选定的房地产开发商展开深化的任务，结合优惠的价钱和优质的售后效劳,展开关系营销。关系营销的义务是把企业的关系推进到反对者的位置，反对者深深地融入企业之中，不只十分忠实地购置产品，而且经过正面传达影响别人。

需求惹起留意的是，这样的协作关系追求波动，以期取得临时利益。所以，宁可多投入一些，利润少挣一些，先抓住几个大客户，从各方面给其优惠和协作，一旦树立了同伴关系并将这种关系稳定，那么从临时来看，利润不是下降而是继续性地增长。

从这个根本点动身，经销商可以在墙体及大门入口处张贴大幅招贴画并制造宣传单页；收费培训售楼处售楼小姐，交代售楼人员重点宣传无偿使用优质地方空调；经过召开旧事发布会、楼宇收盘剪彩、约请各大媒体参与仪式等制造惊动效应，让消费者感到物超所值，积极地征询并观赏样板房。

 ●示范效应：一浪荡出千层波

假如看到房地产开发商搞得如此火爆，那其他几家房地产的老总也会坐不住，纷繁到来观赏取经。这时就可以和其他房地产开发商树立协作同伴关系。这就是所谓的“示范效应”。 #p#分页标题#e#

可以经过举行总结大会，将该销售形式及市场拓展的经历停止分享和推行，并加以使用，那么经销商的规模就会越来越壮大，品牌的影响力也会日积月累，从而占据更大的市场份额。

  ●抓住关键要素，展开关系营销

在销售进程中，你会发现，用户购置之前总是讯问哪个楼盘装置设备，目的是降低购置风险。为此可以采取了函件证明法，即请大客户对设备和效劳做出评价，并请用户盖上公章并编成手册。

另外，一些要素影响市场，如行业协会、相关政府官员、媒体和记者、业内专家和威望人士等，这些人职业不同，身份位置不同，所关怀的东西也不同。因而对他们采取不同战略。

①行业协会

好的行业协会简直囊括一切的优秀经销商，活期召开的行业会议上有公司的老用户和潜在用户，在与行业协汇合作进程中，要防止那种付钱作宣传的买卖行为，而是采取深度参与行业会议的方式。

②业内专家

针对不同专家位置不同，设立不同的参谋。

③政府部门

经销商必需和相关的政府部门搞好关系，以便及时理解行业政策状况。其实，政府部门的指导在与公司交往的进程中特别留意影响，与他们协作必需有一个能标明他们光明磊落的理由，公司可以在召开学术会议时约请他们，可以请他们观赏公司，适当预备礼品，和政府部门搞好关系，使公司容易失掉关注。

④威望机构

关于行业检测的威望机构，由于各相关的产品大都在该机构检测，供销商可以与其树立关系，请其担任人到公司观赏，约请其派人参与公司主办的研讨会，并常常派人到该机构访问，讨论检测成绩，帮其制定检测规范,抬高行业进入门槛。并努力使其成为本人的宣传者和引荐者。

⑤媒体记者

群众媒体、行业媒体记者活泼于公司之间，经过他们可以传达信息，又可以失掉有用信息。要留意和行业记者互通讯息，协助记者寻觅旧事线索，公司联谊和庆贺活动约请他们参与。

一个好的营销战略方案一定不是原封不动的，而是随着环境的变化而变化。但是，营销战略的主旨是不变的，那就是：只需傍上钱袋来源的大款，何愁销量不节节攀升！

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