随同着中国人口红利的逐步消逝，基于传统互联网和挪动互联网的B聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。2C创业正在逐步冷却，取而代之的是，b2b创业正在成为一个新的受投资人和创业者追捧的对象，一个万亿级的市场正在崛起。

　　但正如前阿里巴巴CEO卫哲在盛景B2B独角兽生长营中所讲到的，虽然B2B的春天甚至夏天曾经到来，但是很多B2B的创业者并没有预备好，他们在如何树立壁垒，如何构筑先发优势，如何做大做强方面，依旧缺乏足够的认知。

　　这种缺陷在理想中的一个直接结果就是，虽然外表上B2B创业在中国已风生水起，但实践上到目前为止，中国的企业级效劳企业依然没有呈现一头真正的巨兽。

　　要成为B2B企业的巨兽并不容易，首先是由于B2B市场规模庞大但却分散的特性。

　　这种特性招致在B2B范畴，很难呈现B2C端的那种赢家通吃场面，例如，即使是在B2B曾经相当成熟的美国，有着20万家客户的Salesforce，其所掩盖的企业也不过只占市场总规模的10%。

　　但是，抛开B2B的这种行业特性，我们仍不得不供认，其实99%的B2B企业之所以连相对规模也做不大，本源仍在本身。

　　参照硅谷著名投资者彼得蒂尔的创业分段论，我们其实可以说，由于多种本身缘由的局限，绝大少数的B2B创业实践上从头到尾都只停留在从0到1的起步形态。他们基本没无机会去理论去领会从1到100甚至10000的那种迸发增长的味道。

　　从中国目前的实践状况看，有五个成绩是障碍B2B创业企业做大做强的最大痛点：

　　1、开创人

　　与B2C不同，新一代的B2B创业者、尤其是效劳型B2B创业者，大少数都是偏技术背景出身，他们有着弱小的技术成绩处理才能，也不乏将技术创新产品化的才能，但是在从0到1之后，他们却往往由于团体的背景等要素，缺乏足够的企业开展战略制定才能以及公司管理运营才能，而这恰恰障碍了企业疾速开展的脚步。

　　美剧《硅谷》讲述的就是这样一个故事。在这部十分火爆的美剧中，主人公理查德是一个创业的技术男，但是却对如何将本人的技术如何完成使用一窍不通，当他本人如愿以偿靠一种神奇的紧缩算法技术和改动世界的愿景失掉投资之后，他却面临着如何将企业带上疾速开展路途的难题，这些难题包括如何招聘员工，如何制定开展道路图，如何寻觅客户以及公司的日常管理等等诸多方面，而关于一个以技术擅长的开创人而言，前面的这些成绩几乎比方何将紧缩率提升一倍还要难。

　　2、2B的业务共同性

　　已经有一篇文章将B2C和B2B的特点停止比照，并总结出他们的13个不同。

　　确实，与B2C业务相比，B2B的业务具有开展慢，本钱高，单打独斗多，业务协同少等特点。

　　用更抽象的话说，B2B“业务特难以被了解，用户全部靠死磕”。

　　但是与之相矛盾的是，与B2C的至上目的是构成闭环垄断不同，B2B业务其真实实质上更需求生态协作由于B2B具有规模庞大但分散的天分，所以，一项B2B业务想要取得更多的开展，获取更多的客户，天生就需求与友商互相交融。

　　正因如此，关于B2B创业者而言，尽早结识更多的同业者，协同创业，相互扶持，就显得格外重要。

　　3、不同创业阶段的不同特性

　　创业之所以可以分为从0到1以及从1到N，是由于他们着实属于不同的阶段，在各个方面有着不同的需求。

　　复杂而言，从0到1是一个粗线条阶段，在这一时期，创业企业考虑成绩的形式大而化之的，关于商业形式、股权设计、估值融资节拍、疾速盈利、产品组合，运营节拍、销售管理、企业文明等等一系列成绩，其实都不必细心考虑研讨。

　　但是到了从1到N，创业的线条就会变细，这时分，关于开创人而言，他必需把以上各个方面的成绩都考虑清楚。

　　打个不太恰当的比如，实践上，创业相似于养育儿女，从0到1时，我们关注的成绩比拟复杂，就是孩子能否吃饱，能否穿暖，由于这是关乎儿女能否生活的两个关键成绩。

　　但当子女生长，我们对孩子的关注维度就会变得愈加丰厚，关注的深度也会大大添加。言语，智力，身体发育，肉体情况，社会性等等成绩，也就成了每个家长必需要面对的成绩。

　　所以，B2B企业在新的阶段，就必需有应对新成绩的方式。假如在新的阶段还延续旧的思想形式，就像孩子大了还只关怀他的吃喝，那么这个企业的开展就会呈现极为严重的成绩。

　　4、资本与资源的对接

　　任何创业企业的开展目的都是要做大，要么垄断，要么成为第一，而要完成这一目的，就必需处理资本与资源的对接成绩。

　　在资本方面，企业只要取得足够的资金支持，才干够进一步展开技术和产品研发，停止营销，拓展销售。

　　在资源方面，企业需求寻觅到新的商机，发现更多的协作同伴以及潜在客户。

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　　为B2B创业者提供资本与资源对接的机构其实是越来越多的，但是，当B2B企业需求协助的时分，他们往往发现，很多机构其实只能在资本与资源之中奉献其一，但他们真正需求的其实是那种既能进步资源又能提供资本的真正的专业机构。

　　5、资本与资源的对接

　　B2B企业的营销比B2C要难做很多。

　　由于B2B的企业效劳特性，因而无论是B2B的产品效劳、B2B的创业者近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。以及B2B公司自身等等都很舒服到群众媒体与群众的关注，“临时没人爱”“脱了裤子也没人看”“蹭不上热点”等等，是圈内对2B营销难得最直接与生动的写照。

　　但是，理想的状况是，B2B企业实践上十分需求品牌营销，也十分需求失掉媒体与群众的关注。

　　由于B2B企业虽然是面向企业的效劳，但是对企业效劳做出能否推销指令的，毕竟还是人，假如那些企业的决策者对B2B的企业或许产品不理解，不感兴味，那么这些产品又怎样会取得企业的喜爱呢？

　　但另外的一种理想的困境是，很多的B2B创业企业要么不懂怎样做营销，要么没钱做营销。这就让自身难以做营销的B2B企业愈加雪上加霜。

　　以上B2B企业能够面临的五大痛点，可谓生长路上的五大最可怕拦路虎。虽然并非一切的B2B创业者都会遇到以上全部五个成绩，但总会被其中的两三个所困扰。这个时分，如何找到处理成绩的办法，走出窘境就成了重中之重。

business.sohu.com false 品途网 B2B内参 report 2985 随同着中国人口红利的逐步消逝，基于传统互联网和挪动互联网的B2C创业正在逐步冷却，取而代之的是，B2B创业正在成为一个新的受投资人和创业者追捧的对象，一个万亿级