中国的主题公园范畴，不断是众多巨头企业血海厮杀的重要战场。

　　随着迪士尼、环球影城、默林集团先后签约入驻，2017年世界三大主题公园曾经全部落户中国；与此同时，我们看到华裔方特、华裔城、长隆、宋城等外乡乐园在减速规划扩张，万达、恒大、碧桂园等地产企业亦跨界而来。游戏晋级之下，重资产、高资本、大规划似乎曾经成为主题公园开展的打破口之一。

　　据新旅界研讨院不完全统计，目前中国主题公园数量已超越2500家，其中投资5000万以上的有300家左右，投资金额均匀在几十亿元左右，甚至能够仅后期投入就达上百亿，项目回收周期长，且除华裔城、华强方特、长隆集团外，绝大少数主题公园缺乏中心产品，盈利状况并不悲观。

 
　　在一众重资产巨头企业中，APAX Group（川力企划）携Discovery这个国际IP品牌，以轻资产形式入局主题乐园。

　　APAX Group开创人兼CEO、Discovery探究极限主题公园主席Terence Chu朱国良在承受新旅界（LvJieMedia）采访时表示，经过2年孵化，莫干山项目曾经完成运营收支均衡，估计5年发出投资本钱，且目前曾经构成一套关于品牌定位、运营形式、平安体系和完好课程的规范流程，今后Discovery将以每年2个园区的速度迅速扩张抢占市场。

　　前有国外巨头大擘陆续入局开疆扩土，后有强势资本加持的外乡竞争者，Discovery探究极限基地凭仗一个国际IP能否杀出重围？

 
　　运营：2年收支均衡 5年发出本钱

　　新旅界：Discovery莫干山探究极限基地停业近两年，目前运营情况如何？

　　Terence Chu：Discovery莫干山项目投资共1000万美元，目前运营和支出曾经到达均衡，估计5年发出投资本钱，尔后的项目也会依照这个节拍，5年发出本钱。

　　结合近两年的项目运营，Discovery每年进园人数约5万人次，客单价约800-1000元/天，复购状况，不能说详细数据，但是假如以100分来计算权衡，应该可以打80分。

　　新旅界：除了莫干山项目之外，公司正在准备的九寨沟和厦门项目停顿如何？目前还有哪些项目在规划中？

　　Terence Chu：莫干山是Discovery首个项目孵化基地，占地180亩，第二个项目在九寨沟，占地1500亩，第三个项目在厦门，占地500亩。莫干山项目2016年4月开园，九寨沟和厦门项目估计往年开园，北京、青岛、三亚、台湾的项目曾经在规划进程中。

　　将来几年内，我们将在大中华区以每年2个项目的速度孵化新产品。

　　新旅界：Discovery探究极限基地的盈利形式是什么？营收构造及各项支出占比是怎样的？

　　Terence Chu：Discovery全体是主题公园运营，但是支出不只仅限于门票，我们设定了很多课程，这些课程很大局部是与企业、学校签年单，这种方式延续性比拟好，波动性也比拟高。而且课程客单价比拟高，能保证课程方面的全体支出。

　　与其他景区主题公园项目不同，Discovery探究极限基地有三大次要元素，即生态旅游、科普教育、户外运动，这三大要素能调整单个旅游产品的淡淡季客流量差别。

　　至于营收构造，每个中央的属性是不一样的。莫干山的游客量全体来看是不多的，但是莫干山调性比拟高，游客消费程度比拟高，间隔上海等周边城市就两三个小时的车程，满足周边区域公司团建需求及中高层消费群体度假需求。九寨沟经济能够没有江浙沪这么兴旺，但是游客量比拟可观。

 
　　新旅界：Discovery探究极限基地在一定圈子里的品牌认知度很高，但是关于群众市场来说，品牌知名度还需求进一步提升，公司在市场推行、与政府及地产商协作方面有哪些方案？

　　Terence Chu：目前我们在做的7个项目中，都不同水平地与政府和地产开发商有协作。对我们来说，一个项目从会谈到建好普通历时2年工夫，发出本钱约5年，投资金额最多3-5亿。在运营方面，我们曾经有成熟的管理团队和运营形式。

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　　第一种是采用品牌输入的方式来托管运营，在这方面我们与五星级酒店的托管是一样的，免费构成普通包括后期的征询效劳费和前期的运营管理费，详细协作形式依据单方的利益需求来均衡，目前九寨沟项目就采用了这种轻资产托管的协作形式。鲁能在九寨沟规划了一个十分大体量的国际生态旅游度假区，方案落地众多超五星级酒店和度假村集群，但是完善内容，因而我们将把内容填充好，单方优势互补，完成协作共赢，这也是目前少数文旅项目内容缺乏的处理方式之一。

　　第二种协作形式是与政府或开发商结合投资，目前厦门项目就是采用这种形式。

　　第三种协作形式则是受中央政府或开发商约请，由我们全权投资和运营，比方莫干山项目。

　　新旅界：如何选择项目落地域域以及协作方？

　　Terence Chu：关于项目选址，我们曾经构成了一套规范的选址流程，比方占地1000亩地以上，4A或5A级景区周边，根底设备成熟，有完善的交通和高端的住宿配套等，这些都是硬性要求。

　　我们不想在没有任何根底配套的状况下，从零开端，这就比方说政府给你一个没有开发过的山头，这样的项目从开发到运营，最少要5年才干做出来，而且还要思索如何吸引人流，如何将项目做活。其实做主题公园很复杂，怎样聚集人气，怎样波动客流，这是我们应该思索的中心成绩。

 
　　产品：50%规范化 50%量体裁衣

　　新旅界：与莫干山相比，九寨沟和厦门项目有什么晋级体验？依照规划Discovery每年孵化2个项目，那之后的项目如何防止呈现同质化成绩？

　　Terence Chu：莫干山的客户群体次要以中产阶级游客、企业和学校为主，莫干山年均游客量只要200万左右，但是假如这些高净值游客在莫干山有较长的停留工夫，根本都会来Discovery探究极限基地，由于这里是莫干山目前最大的文旅综合体聚集区。

　　相比之下，九寨沟旅游资源兴旺，年游客量应该能达4000多万，假定转化率在10%左右，那我们项目的营收规模也将不容小觑，所以在九寨沟我们不担忧流量成绩，但我希望能延伸游客停留工夫。

　　Discovery探究极限基地的产品体系是由50%的规范化产品和50%非规范化量体裁衣的产品无机结合的。比方厦门项目是一个占地500亩的无人岛，有珍稀植物白海豚，所以在这个项目上我们就比拟着重对外乡资源的开发应用，如针对中华白海豚展开科普教育，吸引亲子游和游学群体。其实，我们选择的每个中央的自然资源并不缺乏，真正需求的是如何引导中央政府充沛发掘和应用好这些资源。

　　在另外50%非规范化的产品上，我们可以和许多专注科普教育、生态旅游和户外运动的下游供给商协作，既要做好一个旅游综合体的运营和供给商，又要做好一个垂直产品的综合平台。但是详细协作还是要看项目自身和流量来决议分红。

 
　　新旅界：目前散客的次要预订渠道是哪些？

　　Terence Chu：目前有很多OTA在推，但是大局部OTA都很慢。莫干山目前只要郡安里君澜度假区这一个大型旅游度假综合体，来度假的很多游客都会到Discovery探究极限基地体验，所以不需求太多OTA。但关于其他项目来说，比方九寨沟很多旅游项目和客流，就需求很多OTA做分销推行。当前我们也做开发平台，打造本人的自媒体内容，经过内容来吸引游客、激起流量。等项目开到30多个，体量足够大的时分，我们会打造APP软件来进一步推行。

　　新旅界：从2015年7月奠基到2016年4月正式开放，在孵化莫干山项目进程中遇到最大的困难是什么？

　　Terence Chu：孵化IP最大的难题就是没有规范，由于这是全世界第一个Discovery孵化项目，任何规范、平安、课程体系、品牌定位，都是从无到有，尤其总部也没有主题公园部门来对接，我们需求将每个方面的成绩都研讨出来实验看能否有成绩。

　　Discovery品牌实质是媒体，所以对我们来说如何把品牌的内容和素材提炼出来是最难的。迪士尼有很多内容是可以直接使用的，但是我们没有，只能把肉体提炼出来加以调整和空虚，所以我们开端尝试从生态旅游、户外体验和科普教育这三个方面动手处理这个成绩。

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　　IP：打造风险大 引入为佳

　　新旅界：Discovery品牌受权的详细状况是怎样的？

　　Terence Chu：我们是Discovery大中华区的独家代理商和全球项目运营商，享有大中华地域，包括边疆和港澳台地域的独家受权；在全球范围，我们作为运营协作同伴，可以输入我们的运营体系和管理团队。目前哥斯达黎加曾经在和Discovery传达集团洽谈协作事宜，这是海内的第一个协作项目，但是我们的目的还是会先把大中华区的项目做好，然后逐渐推进其他国际协作。

　　新旅界：APAX Group的营销、管理和创新才能很强，为什么在IP方面的选择是引入而不是打造？

　　Terence Chu：我的逻辑很复杂，好的IP可以很快地找到，但是打造IP能够十年都打造不出来，很多大型的开发商或文旅项目运营者就遇到了这样的瓶颈。另外，打造IP风险很大，你看长隆历时20年才打造好这个IP，其他项目能够在开发晚期就夭折了。

　　新旅界：经过近两年的孵化后，Discovery这个IP真正的价值和外延是什么？

　　Terence Chu：我觉得IP孵化对生态旅游、户外运动和科普教育三个业态开展都有价值，我们希望在户外旅游方面，打造一个户外生活方式平台，偏重新定义户外生活；生态旅游方面，我们以为首先要从维护晋级动手，其主要对外地的经济有所提升；目前国际科普教育对孩子和成人都是很完善的，所以我们打造这个平台，不只是科普这么复杂，我们希望经过做内容把这些变成新颖的形式和方向，并与国际程度接轨。

　　手记：

　　“2年收支均衡，5年发出本钱”，除了项目本钱绝对较低外（莫干山项目共投资4800万），Terence Chu这样的底气次要来自于共同的IP影响力及差别化开展方向， APAX Group的营销基因也给予该项目恰如其分的推行助力。

　　不过，说究竟主题公园依然是典型的资金密集型产业，若单个项目投资3-5亿元，以每年2个园区的速度扩张，在第一个园区发出本钱之际（5年），10个项目仅后期投入就最少需求30亿。这关于项目体量不太大的Discovery来说，资金压力显然不会太小。

　　而这种轻资产运营实质上就是形式输入，被复制的门槛并不是很高，且在对方更新品牌标识后很难追查侵权。同时，轻资产运营形式或许可以降低风险、较少资金压力，但这也注定了对地产和资本的极大依赖。

　　中国主题公园研讨大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。院院长林焕杰亦对笔者表示，地产商引入项目，很大水平上是希望利益最大化，带动周边土地或住宿配套产品贬值，假如项目自身客流量不够悲观，后续和地产商的协作以及市场推行都是难以为继的。Discovery能否取得中央政府和地产开发商的继续支持，将成为其扩张规划的中心所在。

　　此外，就支出构成来看，目前项目次要营收来源是门票和课程培训，详细比例不得而知，但相比门票支出，课程培训缺乏一定波动性，且这方面业务自身就对国际中小学及相应企业的资源把控才能要求比拟高。所以课程培训板块，根本只能作为常态化旅游产品之外的一种补充收益。而囿于入园人次受限，还需求思索如何增强游客的二次消费，假如产品和消费场景设计好，二次消费会比拟可观。

　　值得关注的一点是，Discovery莫干山项目体量比拟小，园区外部并没有足够的餐饮、住宿等相关配套，关于接上去更多项目而言，如何延伸游客停留工夫、添加更多二次消费场所，如何开辟市场拿到外乡特殊产品资源、设计出更多深化体验的产品，如何培育市场进一步打造品牌影响力，都对APAX Group提出了更高要求。

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（责任编辑：张洋 HN080）