3月，天气渐渐回暖，迎来了春季女性消费的淡季，各家电商在这个节点纷繁抢占女性市场。而在这众多女性营销中最吸引眼球的，能够要非京东莫属了。
3月1日，电商巨头京东专为女性打造的春季大促“蝴蝶节”正式拉开尾声。这篇文章将带你理解：凭仗蝴蝶节这个自制IP，京东是如何在3月博得女人心的？
早在2014年，京东就开端打造“蝴蝶节”这个IP。
蝴蝶节作为主攻春季女性人群的一款大促，最后的目的是可以直接参与春季化装品的营销竞争，从而开启女性市场，一改京东最后效劳男性数码控的抽象。
但是从2014到2018，女性人群的口味在变，蝴蝶节也在不时蜕变晋级。
从最后单卖化装品，到如今结合数百家品牌，成为集美妆、个护、女装等女性品类为一体的大促；从最后略显稚嫩的视觉ICON，到往年更为简约优雅的粉紫色蝴蝶抽象。这一切，都是相比于以往的一种打破。
在这个进程中，京东蝴蝶节这个IP的定位也愈发精准：助力万千女性，焕发时髦潮流，让万千蝴蝶节粉丝从中受害。
往年蝴蝶节的创意主题为：一同绽放美。
从女性视角动身，京东洞察到，生活中，女人的压力并不比男人小，但女人却更显软弱。在她们不自信、不顺遂的时辰，很多人会选择逃避。
而京东希望可以鼓舞女性，换个角度看世界，不保持，活出本人。用一件件好物为本人的能量加持，一同绽放美。
将这样的洞察注入创意中，“京东蝴蝶节，一同绽放美”成为了一句朗朗上口的传达讯息，在消费者之间口口相传。
在户外投放的一系列LCD中，多位明星大咖为3月1日京东蝴蝶节强势打CALL，使得这一创意主题的传达更为明晰无力。
飞亚达代言人 高圆圆
除了在传达创意上传达蝴蝶节的中心价值理念，作为一款超级大促，实质是经过优质的商品去吸引消费者。
这次蝴蝶节，京东集结了百大品牌一同，次要是深受女性喜欢的美妆、个护、女装类品牌，共创大促盛举。其中，赫莲娜、碧欧泉等大牌都是初次入驻京东平台。
而且早在蝴蝶节开端前的2月24日，一大波掩盖一线重点城市的户外广告就曾经打响，先声夺人地开启了强势刷屏形式，早早为蝴蝶节开端了预热。
蝴蝶节海报
初次入驻京东平台的赫莲娜、碧欧泉
在传达上，蝴蝶节也玩起了品牌联名海报。品牌联名海报不只可以直观吸引目的受众，同时也借由品牌之间的互动辐射更广人群，可以说是一种双赢的传达方式。
文娱年代，综艺、明星经常成为热点话题。品牌营销若是想更不得人心、远播千里，文娱化营销可谓不二之选。
此次蝴蝶节最大的亮点，就是一场线上线下同步直播、明星云集的春季潮流盛典2018化蝶盛典。
盛典约请到10大品牌大使助力，有何穗、娄艺潇、周一围、陈法拉、张俪、李沁等到场助阵，同时还有21家线上直播平台停止同步直播。在3月1日当日，打造了一场线上线下共襄盛举的潮流盛宴。
盛典中的走秀环节精彩纷呈，向用户展示出京东女装品类丰厚、多元化、又时髦的作风特点。
其实，在过来的一年里，京东时髦不时亮相各大国际古装周，吸引国际大牌入驻，与BFC/VOGUE设计师时髦基金、CFDA （美国时髦设计师协会）、Vogue时髦基金会、时髦媒体ELLE以及《时髦芭莎》辨别达成协作……一路奔跑的速度就像姑娘们下单的节拍一样快到基本停不上去。
京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁 冯轶女士
京东集团副总裁、京东商城时髦生活事业群时髦事业部总裁 丁霞女士
整个盛典长达2小时，盛典上，2位掌管人约请每一位明星分享关于时髦、潮流、妆容、护肤的心得与感想，让人难得一见窥探到明星在荧幕面前的小机密，看点十足，也因而充溢了二次传达力。
借由明星之力，京东打造了一场内容丰厚的春季潮流盛宴，加深了消费者关于蝴蝶节这个IP的记忆度与辨识度，同时也无效地带动了销售。
何穗OLAY品牌代言人
娄艺潇美宝莲品牌挚友
周一围欧莱雅集团品牌挚友
在社交媒体上，京东为了配合蝴蝶节的二次传达，打造了一期名为《蝶变说》的节目，开启了一系列明星问答。
#p#分页标题#e#每期问答只要短短的1分钟，所触及成绩都是女性消费者所感兴味的，比方：“你以为女孩子如何才干更美？”、“你在追求美上有什么本人的心得吗？”、“你以为本人哪里最美？”等。
《蝶变说》失掉了粉丝的好评，也让“蝴蝶女孩”这个称号不得人心。在社交媒体上，粉丝看完视频后纷繁留言要做又美又自信的蝴蝶女孩。可以说很好地完成了最后的传达预期。
异样地，京东也经过这场化蝶盛典，成功地将“有质感、时髦、潮流”等调性注入到京东DNA中去，在女性消费者心智中留下了深入的品牌印象，培育了一批忠实的蝴蝶节女粉丝，可谓步步攻心，抢占了春季女性消费的洼地。
多元内容玩法，让传达圈层式蔓延社交网络在蝴蝶节预热阶段，京东结合品牌一同在微博上发布了一组摩斯密码，并鼓舞网友一同来破解密码赢礼券。而密码的发布日期正是3月1日的正式活动期。在引发等待的同时，让人对活动日期发生了关联性的记忆。
同时，京东结合神州专车、德芙、印象笔记、河狸家等多个第三方平台及品牌， 停止圈层式营销传达，只为辐射到更广的女性人群。
在内容玩法上，京东还打造了一支戏精脑洞H5来配合传达，以期在微信冤家圈可以斩获更多用户。近半年来盛行的戏精作风，与广受女性关注的情感、后任等话题相结合，在3月8日准时上线，吸睛有数。
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同时，为了可以最大面积地精准触达目的女性消费人群，京东还在3.1以及3.8当天各投放了一条冤家圈广告。
3月1日，经过明星站台视频，京东正式宣布蝴蝶节开启。3月8日，蝴蝶节到达低潮，京东经过冤家圈进一步宣布站内优惠大促的信息。
3月1日蝴蝶节冤家圈广告
3月8日蝴蝶节冤家圈广告
针对这次蝴蝶节营销，京东也不忘携手众多美妆、时髦博主，种草优质又廉价的好物。这些美妆潮流产品，不单单只要市面上罕见的，还有很多网络口碑甚好但却很难找到正轨渠道推销到的产品。经过这一波造势，轻松在女性消费者心里种草。
与KOL协作种草文章，轻松播种10万＋
配合种草，更能添加目的人群黏度的亿万蝴蝶津贴也在蝴蝶节时期大范围放送，每人最高可得1350元。经过分享式裂变传达，截至3月9日清晨，已有10万人播种津贴。
随着整波营销节拍的日渐走高，京东时髦在3月9日推出了一支传达TVC，其目的是为了配合宣传主推的态度女装专场。TVC中经过对女性内心世界的洞察，传达出“有态度，做本人”的特性搭配理念，让人颇有共鸣。
除却线上超鼎力度大范围的推行，线下的场景式闪购也正在停止中，京东专门将3月3日定为“超级闪购日”。
闪购日当天，京东在世贸天阶搭建了一座玻璃花房，打造出了一间“玉兰油快闪店”。花房中融入了蝴蝶节元素，出现了五大消费场景，并精选了10大知名品牌千人千面分场景展现，掩盖女性相关全品类。配合促销气氛，让整个店面十分好逛。
同时借力于AR扫描功用，完成线上线下联动，在线上会场嵌入360°全景虚拟快闪店，停止互动。
1.在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。 深化洞察女性对美的诉求，将传达讯息做到明晰精确
在3月这个四处盛传“女人要对本人好一点”的女性消费顶峰，京东很直接地抓住了女性对美与时髦的诉求，发掘出了＃一同绽放美＃的传达讯息，用明晰的创意言语打造出精准的契合女性价值观和需求的内容，可以说是真正为消费者思索的营销。
在信息碎片化的明天，轻而易举就抓住了目的人群的眼球。
2. 资源最大化构建自制IP，集中火力攻占消费者心智
在蝴蝶节这波营销活动中，京东聚合了众多资源与渠道，和女性喜欢的百大品牌强强联手，甚至还约请到了明星大咖共赴化蝶盛典，可以说是将推行资源的最大最优化。
并且借助品牌以及其他第三方平台之力，将IP信息迅速圈层式大范围传达出去，可以说是自制IP传达中最强打法了。且营销节拍合理，在3月1日以及3月8日当天更是将营销片面铺开，集中火力攻占了消费者心智。
3. 集聚多方内容玩法，完成无效营销闭环
#p#分页标题#e#京东此次从蝴蝶节动身，发明出了很多有温度又适用的内容，借助明星、盛典、短视频、KOL、快闪店、游戏植入等，用多元化的创意内容俘获消费者的心。
多方导流，促进种草与购置，成功完成营销闭环，为行业带去无益示范。
京东作为电商巨头，2017年第四季度曾经完成单季延续第七个季度盈利，且与腾讯联手入股唯品会、万达商业等，携手共同推进消费场景的无界交融。年终《JOY与鹭》的贺岁动画大片，也让京东不祥物JOY的抽象不得人心，播种了有数口碑。可以说，京东正在品牌晋级的路途上越走越好、越走越稳。
此次蝴蝶节的活动更是一波强无力的营销，博得女性消费者的喜爱，也经过打造IP深化了粉丝黏度及口碑。等待在将来，京东的蝴蝶节可以探究更多新颖且无效的传达方式，打造共同的传达方向，真正成为在女性消费者心目中的潮流狂欢购物盛典。
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