浙江日报讯 从专业做外贸服装，到专业做户外类外贸服装；从创建本人的服装品牌，到确定以户外服装为方向，再到提出打造户外服饰中&ldquo游览专家&rdquo的品牌途径，平湖伊思佳户外服装总经理方晓军走的这一条路，看似越来越窄，而实践上，他却在他人眼中的&ldquo窄&rdquo路子里越走越宽，在&ldquo窄&rdquo与&ldquo宽&rdquo之间穿行自若。

　　已是盛夏时分，走进平湖市伊思佳户外服装厂房内，却是一片繁华的现象，上下2层楼的车间里，600多个机位上，工人们正加班加点地赶工，一位任务人员通知记者，去年以来，虽然四周有不少服装厂曾经好几个月都处于复工形态，但伊思佳的工人们简直没闲上去过，&ldquo外贸淡季赶订单、旺季做外销单&rdquo曾经成为伊思佳这两年的消费形式。

　　创立于1996年的伊思佳，其实吃了多年的&ldquo贴牌饭&rdquo，这家消费户外运动服、各类针织服装的企业，一度只靠贴牌来维持消费运营。由于信誉良好，要多少订单，外商就会给多少订单，让伊思佳简直到了&ldquo吃喝不愁&rdquo的境地。

　　&ldquo不断做外贸，会觉得企业曾经撞上了开展的&lsquo天花板&rsquo。&rdquo方晓东说，靠贴牌消费虽然可以&ldquo吃饱&rdquo，但完全靠贴牌，只能为别人作嫁衣裳，企业没有本人的中心价值。2简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。002年，伊思佳注册了属于本人的&ldquo伊思佳&rdquo商标，并花大本钱向市场推行。

　　依照方晓东的说法，如今的&ldquo窄路子&rdquo，正是从前几年&ldquo宽路子&rdquo中得出的经验：品牌成立伊始，方晓东简直什么服装都做，在北京设立办事处、进商场、投广告&hellip&hellip上千万元下去了，由于没有找准顾客群，&ldquo败的很惨，简直是从头来过了。&rdquo

　　&ldquo什么都想做，到最初一定什么都做不了。定位精准才干有市场。&rdquo方晓东改动了思绪，聘用了专业的设计师团队，开端将外销服装定位在本人熟习的户外服装范畴。定位的收窄，为方晓东带来了全新的市场，从2008年开端，每年品牌服装销售增长在20%以上，去年1月至11月，伊思佳的外销额到达7500万元，同比增长了50%，占内销额的25%。

　　日前，伊思佳在本人的厂区内举行了一场2013年新品发布会，为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。与我们概念中走秀不同的是，模特们展现的都是不同时节的全套户外场景：春天骑行的服装是明艳的、轻浮的，搭配骑行手套和头盔；夏天攀岩的服装是热烈的、柔韧的，配合攀岩设备；秋天户外烧烤的服装是繁华的拼色，当然少不了帐篷和烧烤炉；夏季自驾游的服装是厚实而暖和的，配合防风设备&hellip&hellip这样的&ldquo游览户外&rdquo的概念一经提出，博得了很多经销商冷艳的目光。

　　&ldquo去年十一长假有4亿人堵在路上，阐明游览人群将是十分大的潜在客户群。功用性强、样式新颖、质量精密牢靠的游览服装，应该能取得消费者的认同。&rdquo去年10月，方晓东进一步&ldquo收窄&rdquo了品牌定位，而上述这场订货会，正是对这个思绪的&ldquo试水&rdquo，从这次的订货会来看，曾经取得了不少经销商的认同。据理解，仅仅发布会上，方晓东就接到了3800万元的订单，&ldquo如今消费曾经排到往年年中之后了。&rdquo

　　&ldquo双十一那天，我们在天猫商城的销售到达了近百万元，对他人来说，这也许只是十分小的数字，但对我们来说，却是里程碑的记载。&rdquo方晓东说，以前他们的服装以在实体店销售为主，去年是第一次正式试水电子商务，在没有做任何宣传的状况下，一天就做到近百万元的销售，让大家都很兴奋。&ldquo定位&lsquo收窄&rsquo，销售渠道却必需进一步拓宽。&rdquo伊思佳除了在天猫开出直营店外，还专门请专业公司设计软件，帮高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。经销商线上和线下同时铺货、分销。方晓东的&ldquo野心&rdquo很大，在他的愿望清单上，将来5年，自主品牌销售额要超越外贸产品，做到国际游览户外产品的&ldquo龙头老大&rdquo，&ldquo一个新的市场已然蓬勃衰亡，并且商机有限。&rdquo