【亿邦动力网讯】日前，有知情人士向亿邦动力网爆料，全时便当店创新型快消品b2b平台全时汇堕入结款风云。有疑似全时集合作同伴到全时汇办公地点拉横幅讨债，局面一度为难。
据爆料人提供的现场照片显示，大致有三四团体拥堵在全时汇办公地点，横幅上写有“全时汇还我血汗钱”字样。其他数人则端着手机在拍照。而局部全时汇员工仍在电脑桌前办公。该爆料人称，局面还是很“调和”的，没有呈现口角和争论，只是稍显为难。
“能够欠了物流效劳提供商的协作款项没有结清。”上述人士通知亿邦动力网，随后这些人在财务那里拿到了局部欠款才分开，此事也就告一段落。
甲乙方存在账期是正常商业景象，但事态开展到拉横幅的境地还是让人有些唏嘘。据知情人士泄漏，讨债也能够是外表景象。全时汇作为B2B业务利润薄，短期内又没能迅速铺开规模，外部能够曾经有针对性的调整和转型措施。
对此，亿邦动力网拨打了全时汇官方网站的联络电话，不断回应为网络正忙。
全时汇终究为何物？
据亿邦动力网理解，全时汇是由复华集团投资控股的快消品B2B效劳商，与全时便当、全时生活馆组成全时品牌商业平台，包括了重装便当店、社区生活效劳中心、轻加盟连锁便当店品牌化整合等多个业态。
全时汇官网
官方引见显示，全时汇面向全国600万批发社区小店提供效劳与支持，经过交融批发行业大数据、云计算等技术，基于中小微社区批发商的推销、配送、运维、电商等提供一站式处理方案，以轻资产连锁便当店方式整合社区小店，希望借此推进中小微批发商生态化开展。
从目前全时汇展开的业务来看，次要是面向社区便当店、街边小店或夫妻店提供一致的后台零碎和前端软件，从而协助B端商家完成快消品供给链的在线推销、补货和发货。
全时汇加盟店
全时汇可以算是对全时便当店的业态补充，在一致的全时品牌下，疾速扩大规模并扩展品牌影响力的方式。即全时便当店主打便当店板块，全时汇则经过软硬件零碎来整合非品牌的批发小店。
从全时汇的官网引见来看，为了可以吸引小微门店主，其采用了加盟费、履约金全额返还的战略，且整个运转进程中，商品推销不加价，无偿提供运营零碎（包括ERP和电商零碎）以及运营设备，且免去了运营管理费用。
官方引见显示，目前全时汇对加盟门店提出了8条遴选规范，其中对选址、面积、房屋、物业、销售金额、运营人员、店主店铺资质都提出了详细要求。详细如下图：
依据全时汇APP在苹果商店的引见，其次要是协助店老板在线上停止订货购置商品的平台，上线于去年9月23日，最新一次更新在5月24日。目前，全时汇App支持在线批发业务和在线推销业务。在线批发业务提供送货取货、商品管理和收银对账等功用，在线推销业务支持进货、抢手活动、优惠券、退货单以及查询账户余额等功用。
全时汇面向加盟店的App
业务调整or出售？
不过，从落地状况上看，截至目前，高德地图可显示的北京地域全时汇为10家，在群众点评上搜索则有64家，这与其2017年年底到达600家的方案相去甚远（亦有能够全时汇门店未被高德地图和群众点评统计到，因而实践开店数量与显示存在差别）。
一位全时汇业务员通知亿邦动力网，目前加盟全时汇需求交纳10万元左右的保证金，签署5年合同，但详细数字暂未确定。在加盟后，加盟商需求本人交纳房租和停止装修，全时汇来提供全部商品和设备，利润抽成大致为6%或7%。
“次要还是看选址”一位石景山地域的加盟商通知亿邦动力网，其加盟一年内的工夫与全时汇的协作还算顺利，“只需经过手机客户端就可以订货，全时的商品很全，相比其他供货商而言，有全时便当店的品牌背书，也更值得信任。不过我的生意普通，在北京四环以里能够会更好些。”
#p#分页标题#e#亿邦动力网从这位加盟商的全时汇店铺可见，其商品构造包括零食、酒水，也包括粥、包子等熟食；包括货架、保温箱、器皿以及店员的服装，也均由全时汇提供。“跟装修一个道理，这些配套都可以选择，能够费用就不大一样了。”
从这位店员提供的一份供货清单上看，其进货商品数量和sku数量都不算多。“缺货了就可以定，比拟方便，对方有时深夜也会送货过去。价钱上有的廉价，有的贵，不一定。”
但据知情人士泄漏，全时汇在2017年年终就曾经谋划业务转型，或将进一步增强对加盟便当店的控制，布控线下网点。但详细的转型战略不断没有正式发布，也未见全时汇有其他方面的业务扩展。同时，也有未经证明的音讯称，复华集团也一度试图出售全时汇业务。
上述业务员也通知亿邦动力网，公司的确在停止业务调整，B2B业务和便当店加盟业务在停止整合。估计在本月初，公司会下发详细的加盟方案，确定保证金额、抽成方案等加盟细节。
风口上就可以降落？
其实，从去年开端，有关“便当店风口”的讨论就不绝于耳。在城市便当店的市场中，除了7-11、罗森、全家等传统玩家外，往年又新添了以便当蜂为代表的自助购物便当店、以缤果盒子为代表的无人便当店等新业态，而每一种新业态的呈现，都惹起了业内的一阵骚动。
《2017中国便当店开展报告》显示，2016年中国连锁品牌便当店合计将近10万家门店，市场规模超越1300亿元，行业增速达13%。便当店市场的炽热也让更多玩家盯上了原生态便当店夫妻老婆店。夫妻老婆店，即杂货铺，多位于小区和交通枢纽处，与一定范围内的消费者坚持熟络良好的人际关系，顾客随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。多为回头客。
无数据显示，目前国际共存在几百万家这样的夫妻店，他们奉献了一切批发渠道40%的出货量，处理这些店铺的推销成绩在近几年也成为了各种巨头的宠爱。
往年4月10日，京东CEO刘强东放话称京东在将来5年内要开100万家便当店。据悉，京东此次的百万便当店方案一半以上将开在乡村地域，以收编“夫妻店”为主，持续停止渠道下沉。相似的是，在2015年中商惠民也经过自营电商来衔接终端夫妻店，收编市场。阿里巴巴在2014年推出了B2B分销平台“批发通”，协助夫妻店推销进货，同时还提供不少的增值效劳。而阿里巴巴和海航联手注资的掌合天下经过几年的积聚，也在继续耕耘快消品B2B，誓做第一。
不过，市场虽热，想从中顺利分得一杯羹并不是那么容易。最近有音讯称，京东帮方案实行的并不顺利，京东县域效力站被爆大面积关停。虽然京西方面及时造谣称该音讯不实，但也供认此前的局部帮主不做了。
那么，全时汇又为何在便当店风口之上呈现了这种困境呢？
其实从形式下去看，全时汇采用夫妻店加盟而不是自建门店，是有益处的。
首先，自建门店需求处理装修、落地、物业、员工等方面的本钱，开支十分大，而夫妻店加盟可以为全时汇节省上述的简直全部开支；
其次，选址是自建门店形式启动之初的关键，目前大局部社区四周地带已被连锁超市以及小卖店占据，而城市地方中心区及商务区又寸土寸金，难以落地。相比之下夫妻店大多位于社区外部，间隔用户最近，效劳用户最多。
可以说，全时汇“翻店”的想象非常完满，但夫妻店的现状和痛点都难以改动，使其改造进程十分迟缓。
第一，夫妻店的推销需求多元、高频并且十分复杂。既需求消费频次高的滞销品，又需求满足长尾化需求的特性SKU。而快消品B2B效劳商很难同时满足夫妻店在高频消费品和长尾商品上的需求。因而加盟夫妻店在向全时汇推销的同时，仍然会向其他二级零售商和经销商订购他们需求的商品，全时汇很难完全控制夫妻店的供给链条。
第二，夫妻店的运营者在供给链条中处在绝对末端，除了思索需求销售的品类，价钱也是他们十分看重的要素。当无数个快消品B2B企业同时竞争时，夫妻店通常会喜爱价钱绝对昂贵的那一个，这使得全时汇难以在这些夫妻店中树立黏性。
知情人士向亿邦动力网指出，全时汇为了疾速扩张布点，曾经过满减，发优惠券等补贴的方式笼络夫妻店加盟。但快消品B2B毛利绝对较低，难以均衡补贴烧掉的资金，假如不能深度控制加盟店，会招致一旦中止烧钱，业务很能够就会堕入瓶颈。
#p#分页标题#e#第三，全时汇副总裁王军曾表示：“小卖部这个业态没有将来，其宏大的市场存量会逐渐优胜劣汰，最初全部连锁便当化，因而需求对其停止改造，比方经过App进步进货效率、收银零碎进步信息化管理、加盟物流配送站等提供便民效劳等等。”但实践上，夫妻店与城市便当店不同，他们不看重互联网化和数字化这些“噱头”，只看重卖货才能。大数据零碎对他们的意义也十分无限，由于他们熟知客群的特点的消费习气，可以明晰描写出客户画像。
因而，假如后端数字化与互联网化的后果不能直接作用到前端的卖货上，这些功用和管理就不契合夫妻店的需求。这种状况和爱鲜蜂有些类似之处。但被中商惠民投资的爱鲜蜂拥有2C的独立App，C端用户可以经过App下单，由小店发货，添加了小店的流量，使其可以触达更多用户。但是，目前全时汇仅有面向店主端的App，C端客户无从注册登录客户端。
转型后又何去何从？
面对供给链方面的诸多应战，全时汇曾表示将向夫妻店提供从冻品到生鲜、从标品到垂直类特性商品的多品种选品。王军还曾表示，便当店开展的中心是产品开发，且不应该局限于投资鲜食工厂及ODM贴牌。但全时汇仍未对外明白表示产品研发的新思绪，中国便当店销售的自有品牌商品也依然以上述两种方式为主。
关于全时汇行将被出售的风闻，一位在批发业深耕多年的人士表示，由于对夫妻店的控制力单薄，加盟店并不能成为全时汇的资产，因而出售全时汇业务有一定的难度。
该人士还向亿邦动力网表示，向自建线下便当店的方向转型或许是全时汇目前最好的选择。不管自建店面的本钱与毛利如何，实体店都是一笔丰厚的资源，这也能让全时汇的供给链才能失掉最大限制的发扬。
“全时汇转型后的新阶段还在调查中，也有能够开展成‘盒马鲜生’相似的形式。”前述人士以为，盒马鲜生现阶段的成功存在其不可复制性，是“地利天时人和”的多重要素促进。光是资金规模和背景，其他企业就很难比较。
“不过，批发也好、快消品B2B也好，都是需求精密化运营的，也需求专注。假如只是纯烧钱和资本行为，则很难耐久。”另有传统便当店老板解释，无论是快消品B2B、新批发、抑或最时兴的无人便当店，其仍然跳脱不了生意的实质。
有音讯称，全时汇将来的走向将在近期敲定。亿邦动力网也将继续关注此事。
假如你“智商”最高，请出来勾兑
企业海
