“大白菜＋” 定位于农产品b2b平台。但就目前的形态，我更以为它是 “农产品的58赶集”。

在农产品的流通环节有三大类角色，第一是产地的供给商，担任把货发到零售市场；第二是零售商，性质相似中介，倒卖农产品往下销售；第三类是推销商，超市、机关食堂的B端推销，销量在几十吨。

做B2B，往往我们的思绪就是取缔零售商。但 “大白菜＋” 担任人陈磊否认了这种想法，举例来说，我可以从农民那里直接买4箱苹果，假使我要40吨呢？一家农民显然无法满足，而下游的产地又是分散的，所以必需要一个两头方来攒这些苹果，这个角色就是零售商了。异样的，这些集中的苹果也需求疾速分往下游的销地，假如销售周期过长，苹果就会面临坏掉等风险。所以，下游的行情异样需求充沛理解，这也是零售商所承当的另一重价值。

其实传统的零售商对上下游的信息掌控曾经很深，有的甚至是垄断，能够香港的某些蔬菜就是终年从平谷某一个零售商手里拿货的。这些事例都充沛阐明，零售商在短期内不能够被干掉。

这里需求背书的是，“大白菜＋” 从属于深圳市农产品股份无限公司（下称 “集团”），该集团是传统的农产品流通的公司，在全国27个城市有接近40个农批市场，并且都是一级零售市场。其中有4万多零售商，消费辐射人群在2亿，年买卖量在2500万吨，买卖额达1500亿元。

陈磊坦言，他们在产地端和销地段的把控才能不强，但有实体农批市场的根底，他们手里最多的就是零售商的资源。基于此，他的思绪就是做一个信我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。息平台，零售商的信息在60%，供给商、推销商的信息占40%。这些信息可以包括姓名，地址，售卖水果的品种，售卖年限，售卖水果的质量等等。一亩田后期破费8000万跑到产地搜集的也正是这些数据。

换个思绪想，其实拿产地、销地数据最高效的是从零售商手中。

既然要在零售商身上做文章，就要看零售商的痛点：他们需求更多的产地信息，找到更好的货，然后愈加疾速的售卖出去。

这里需求补充，集团旗下有款产品叫 “农迈天下”，做的事情就是协助零售商找下游，更廉价的拿好货，平台从中抽取佣金。还有一款产品叫 “海吉星商城”，效劳于零售商，协助零售商找销地，不是普通的C端消费者，而是B端的超市、食堂、或许天天果园等电商。面向C端销售的，类 “淘宝” 形式的，集团也有一款产品叫 “前海买卖所”。

此外，集团还拥有一款金融产品 “海吉星金融”，浅显了解就是给零售商存款用，由于掌握了零售商每天的实践买卖信息，所以可以树立类银行 “信誉机制” 来停止存款发放。

这一系列的产品，在陈磊看来，就是构成了一个生态，经过零售商撬动上下游。

相较于竞品，“大白菜＋” 平台下面的数据不必人力花钱去搜集，只需经过农批市场的行政命令让零售商把信息提供出来。平台做了一个供于进场备案的工具，当货进入零售市场的时分，会停止称重、种类记载，数据是实时传输的。

那这些数据能否有价值呢？

现实变化能反映出当天市场的供需比，若供大于求，则提示标红，告知零售商持续进货有畅销风险。陈磊以为，农产品价钱不固定，相似期货的原理，所以只需打破信息不对称平台就有价值。

另外，平台上的信息不局限于一级零售商，也有二三级，目的是“暴露一切的零售商，让市场自在选择”。前期平台还会有零售商引荐，例如哪个品类的农产品、哪几个零售商是在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。靠谱的。

但这里有个成绩，就是农产品不可防止的 “货不对版”，陈磊表示，买卖不经过平台，所以平台也不背负处置责任，但若纠纷发作在线下他们的零售市场内，市场内是有客服的，并且这些纠纷数据会前期表现在线上信息平台，成为诚信认证体系的一局部。

陈磊泄漏，目前 “大白菜＋” 暂不思索营收成绩，待前期平台运转步入正轨，参加买卖环节时再做探究。

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