前不久，全球电子商务平台cafe24正式宣布启动IPO顺序，并且将亚太市场作为拓展海内幅员的目的，而这番大举措也惹起了业内对cafe24的关注。

cafe24代表理事 CEO 李在硕通知雨果网，“亚太地域是cafe24接上去的主打市场，除了将中国市场作为次要战场外，cafe24进军日本市场的方案也曾经摆上日程表，置信很快可以推出cafe24电商平台的日本版。”

而cafe24如何推进全球化规划，李在硕也给出方案：外乡化运营是赢取海内市场最坚实的敲门砖。

韩流文明风行全球，电商企业却对中国市场希冀值很高

受韩剧和韩国文明的影响，目前韩国产品在海内，尤其是中国市场的占比分明攀升，可以说韩流成为推进韩国商品消费的助推手，大大提升韩国时髦与美妆等商品的认知度与市场需求。

“经过cafe24全球电商平台销往海内的商品中，时髦与美妆类目占据全体的60%-70%的份额。”李在硕说道，除此之外，母婴类目占比疾速提升。不少韩国企业看中中国这个随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。宏大的消费市场，依托电商渠道将更多精密化的产品推向海内市场。

在李在硕看来，中国的电商市场依托于宏大的人口、市场规模与高速经济生长的支撑，拥有宏大吸引力。另呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。外随着大数据、人工智能、全渠道、网红经济等具有将来指向性的尖端技术或消费形状在中国电商市场的普遍使用，使得中国电商市场更增其魅力。包括cafe24在内的许多韩国企业，都对进军中国市场满怀等待。

不过李在硕也指出，虽然韩国品牌在中国备受喜爱，但韩国跨境电商规划海内市场时，在效劳本地化、运营零碎化、跨境专业化方面都存在缺乏。

捕获海内市场商机，电商平台遭遇“水土不服”窘境

全球化进程不时放慢，跨境电商市局面临“狼多肉少”、“僧多粥少”的场面，想要改动现状，只要开发新的海内市场。

李在硕提到，开辟海内市场并非易事，往往遭遇“水土不服”的难题，毕竟各国的言语习气、信仰特性、文明习俗、政策限制，甚至城市建立等都存在不同，因而企业在规划时，需提早理解外地市场的特点，完成外乡化运营。

他以为，韩国消费者对时髦的追求和对本身共同作风的爱好等消费习气，影响着韩国电商市场，是以专营独立网店为主，但局部海内消费者对这样的形式承受度并不高，绝对来说，更倾向于综合性电商购物网站。

而且与中国相反的是，韩国电商市场没有相对的巨头，而是构成了电商平台、团购网站、线下流通企业直营网站与独立网店等多种电商形状平起平坐的格式。韩国的买家和卖家，不会限于某个平台，而是可以依据本人的需求，在不同的渠道购置需求的海内商品或是销售韩国商品。

“另外选品也是需求留意的一点，不同的年龄段、不同生活方式的消费者所喜爱的商品也是多种多样，作为电商业者来说，需求去愈加贴近目的市场，精确掌握和剖析目的市场的需求，进一步精密化选品。”李在硕通知雨果网。

完成外乡化运营，门道还有很多……

海内外乡化是任何一个电商平台赢取海内市场最坚实的敲门砖，每个国度的消费者都有本人的的消费习气和效劳取向，作为平台，需求针对不同海内市场的消费群做行业的调研和剖析，争取出新的利润增长点。

假如电商平台只是单纯地将韩国滞销的产品放在海内市场销售，那么“开疆拓土”的状况一定不尽如意，cafe24这类电商平台都是经过剖析相关国度的文明，专门消费契合各国实践状况的外乡化产品，并制定销售方案。

“cafe24次要是经过‘海内分公司’、‘海内员工’与‘海内协作’的方式完成外乡化，同时还收费为客户提供构建电商网站的效劳，以及提供外文网站的构建、翻译、外乡化领取、海内营销广告、海内平台入驻、外语客服、国际物流等跨境电商出口所需求的一站式效劳。”李在硕提到。

过来，韩国出口企业次要经过发放宣传册、贸易博览会等方式去接触海内推销商，而如今这些韩国商家经过构建外文版的官方直营网站，将本人的品牌作风以及韩国外地的盛行趋向展现给海内的顾客。

其中以cafe24构建的中文网为例，客服征询可以运用QQ，而领取宝、微信领取等中国人熟习的领取方式自然也不在话下，尽量构建中国消费者熟习的购物环境。

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“在如今集装箱贸易正在向快递箱贸易时代转化的阶段，应该摒弃之前传统电商生态圈受制于大平台的无法，着重开展模块化趋向。其次相比拟营销，为客户提供愈加优质的效劳才是关键，让卖家可以专注于产品自身，而其它运营业务，可以经过大数据、人工智能等愈加优化的电商效劳轻松处理。”李在硕说。

（文/雨果网 涂佳慧）