据不完全统计，中国有70%的人处于亚安康形态。依据《亚安康西医临床指南》解释，亚安康是人体处于安康和疾病之间的一种形态。亚安康者存在一定工夫内的生机降低、功用和顺应才能减退的症状。

　　在一切亚安康群体中，70%的群体终年肠道不通，83%的女性患有各类妇科疾病，80%的中老年患有颈椎病，40岁以上男性80%的饱受前列腺成绩困扰……遍及在街头巷尾的艾灸、按摩针灸店承载着人们的迫切需求，但这远远不够。市场需求一个足够健全的、标准的品牌机构提供安康干涉、调理效劳，及全方位的安康处理方案。

　　直到美伶缘呈现。从2016年到如今，它曾经在全国规划了500家安康干涉中心，为至多100万个亚安康患者提供全方位效劳。

　　找到用户，效劳用户

　　市场需求为创业埋下种子。10年里，美伶缘所属集团曾经在大安康范畴规划了众多的医疗器械线下门店、串连起线上医药网，编织起一张衔接线上线下的大网。

　　种子开花后果，也要孕育新的活力。依据《中国大安康产业市场运转暨产业开展趋向研讨报告》统计，整个2016年，中国安康产业规模接近3万亿元，估计2020年将到达12.9万亿元。在这条大而全的产业链上衍生出各类商业形式和实体。

　　同年10月，美伶缘在郑州成立，经过打造安康干涉中心，为各类群体提供相关效劳。

　　作为中发投集团的子公司，美伶缘传承了母公司在大安康范畴的齐备经历，并在该域探究新的商业形式。美伶缘执行总裁曹可自授命，开端带着团队“打天下”。

　　已经的医务任务阅历，让曹目击太多被亚安康困扰的群体，他们由于遗传、饮食、生活方式等缘由，发生各种功用性成绩。其中之一，排便困难是最罕见的“杀手”。

　　“临时便秘会惹起各类代谢性疾病(如高血压、高血脂、糖尿病、脂肪肝、瘦削、痛风)，甚至惹起肠道癌症。”数据通知曹可自，干涉、处理便秘成绩，甚至预防针对亚安康人群，是提供应他们的好方案。于是，由集团自行研制的肠疗仪成了美伶缘线下门店的第一款产品。

　　这种“肠道SPA”颇具历史性——宋美龄在每天早晨睡觉前都要用灌肠排便，数十年如一日。由于她每天坚持灌肠排便，虽然患有糖尿病仍然活到了106岁。中外明星都钟情于肠道SPA来维护安康和美丽。如：茱莉亚罗伯茨、玛丽莲梦露、郑裕玲，包括前美国总统克林顿，在家中专门设有洗肠室，为其全家活期停止洗肠。而融入最新高科技元素的美伶缘肠疗仪是经过污染的离子水和一定的压力，随着肠道的自然蠕动进入肠道完成清洗。由于不必药物促排，不会发生反作用和依赖性。在半小时至40分钟的洗肠进程中，有7公斤的离子水进入肠道深处，将临时聚积的废物硬化、浓缩，将残留在肠道的各种腐朽物质、毒素和寄生虫等扫除体外。

　　“肠道SPA”效劳也让美伶缘播种了第一批用户。46岁的李明是肠疗仪的受害者，从刚开端的三天三次，到一周清洗一次，来店里运用肠疗仪2个月后，他的身体情况失掉分明改善，“口臭加重了、睡眠恶化了、血压也分明下降了”。除了润肠通便，这是让他最惊喜的改动。

　　口碑是品牌最好的宣传，李明带动了家人、冤家来店里体验，也让美伶缘完成最原始的用户积聚。良好的效果和优质的口碑，正是美伶缘安康中心疾速开展的基本缘由和源动力。

　　红光磁波仪、全自动艾灸仪、妇科熏蒸仪也是基于强需求逻辑，并被美伶缘运用在线下门店。它们对应了不同人群的不同症状，后续搭配饮食、生活方式指点，高效率地协助用户恢复安康形态。

　　从产品向平台演化

　　假如说产品是美伶缘打入市场的根基，由效劳作养料，那么线下门店和线上空间并行拓展则是品牌持久开展的动力。

　　虽然还未开端大规模地实行加盟招商，美伶缘在全国曾经规划了近270个加盟门店。“很多加盟商由用户开展而来”曹可自说，“要成为美伶缘的协作同伴，依据门店大小，投资10—30万元之间即可。体验式消费效果明显是促使他们成为美伶缘加盟商的推力，中心缘由则是集团整套体系输入，从商学院的教授专家提供培训到开店、运营督导，掩盖整个流程和后续效劳。我们确保投资者开店就能见到效益。”

　　除此之外，以每周两次微课堂为主的活期培训，以及督导一对一的跟踪指点和答疑解难，则是美伶缘在中期为加盟商保驾护航的举措。至于各个店面间传递经历，则是由品牌为主导的价值观传递。

　　线下门店具有仪器、员工，吸引了波动的客源，美伶缘则开端规划更丰厚的产品体系，诸如口服产品、吸氧机、空气负离子机、家庭安康睡系等，将消费场景由店面延伸到家庭，这是增量。

　　异样的，电商也是增量。线下曾经具有完善的加盟、运营体系后，由集团打造的空中平台——优德医药网则会和门店严密嫁接，打通线上线下的产品和效劳。

　　消费者在手机终端注册App，可以在优德医药网随时随地购置产品。这无疑扩展了用户的消费场景，也打破了运营藩篱——线下门店有明白的营业工夫，但电商可以随时随地运作。这样不只给消费者提供便当，也让协作商“在睡觉时也能赚钱”。曹可自解释，这种“类淘宝”形式让投资者的盈利方式多元化：投资者购置仪器运用在线下门店，经过提供门店效劳盈利;在店内售卖其他产品，经过差价盈利;对接优德医药，让盈利的场景从线下延伸到线上。总的来说，由美伶缘打造的线上线下一体化平台让全国的加盟商成了利益共同体。

　　从产品到平台，美伶缘只用了一年多。至此，它成功地找到了品牌继续开展的动力，也和加盟商完成共赢，这正是团队甚至集团所规划和想象的。

　　基于安康干涉理念的商业形式，被称为善的商业形式，被社会各界认可。说到将来，曹可自言语中泄漏出自信，“我们规划3年内在全国规划15万家门店。融资、上市则会让美伶缘的连锁品牌更具竞争力。”

　　—形式解读—

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