在家具市场中，&ldquo价钱战&rdquo是企业常用的手腕。所谓的&ldquo价钱战&rdquo是指企业之间经过竞相降低商品的市场价钱展开的一种商业竞争行为，关于家具企业来说，持久的价钱战是并不利于企业开展的。因而，家具企业必需抓住开展重点，才干取得更为久远的开展。

1、累死厂家

家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实践上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然快乐，企业如火如荼日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，布置发货。

在这看似昌盛的面前，家具企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推行费，物流费等各种费用，辛辛劳苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。又比方，你降一两百元，我降两三百元；你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使局部中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，渐渐从市场中消逝。

此内部分家具厂家在低价竞争的时分，为了保本很多时分会紧缩产质量量，继而毁坏品牌抽象。

2、坑经销商

家具经销商短期来看本钱下降，产品也好卖了，但其中深藏着隐忧。经销商运营实体店最注重质量、信誉以及买家的购物体验。导购、配送、装置、售后，这些做好了，可以为经销商加分。但是，假如家具建材实体店卖劣质产品，信誉没了，再好的售后也不论用。卖一件家具，流失N个客户，经销商生意之路很快会走向终结。

3、坑客户

有一句行话叫&ldquo买的永远没有卖的精&rdquo，不是内行人永远不晓得这行业这水有多深。买家以为移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。占了个大廉价，殊不知最该哭的是本人。常常听到各种客户埋怨成绩，殊不知原资料本钱下跌严重，各方面本钱居高不下，这么低的价钱能买来什么样的高质量的产品呢?贪图廉价最终损害的是本人的切身利益。

4、坑供给商

要打价钱战，就要从本钱上下功夫。家具供给商提供的高质量零配件和板材再也无人问津，反倒是低质低价的零配件备受欢送。只需价钱战继续，供给商就只能提供越来越低价，越来越劣质的原料。连质量都无法保证，更不必说技术晋级。久而久之，下游供给链也被扰乱得难以为继。至此，整个行业链条都被价钱战影响，利益受损，甚至走向沦亡。

&ldquo抢他人的单，断本人的路!&rdquo以低价接单的企业只看重眼前利益，看似心甘情愿的集体选择却在危害行业全体的安康开展。这样的运营形式继续不了多久，而且在家具行业转型晋级的进程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的才能，其开展路途只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

其实，最近几年人人都在喊&ldquo消费晋级&rdquo，这标明消费者正在买越来越贵的东西。对家具这样的低频次行业，企业把精神放在性价比上无可厚非。但性价比绝不等于低价钱，把劲儿使在功能上，进步设计、提升质量才是正途。否则，国人争相去日本买马桶盖的景象还会演出。

而我们，只能在越来越低的价钱中得到客户，累死本人。

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