我一个冤家，原来做电视购物，次要是推行手表。后来他跨入汽车界，开端做某自主品牌的区域营销。前不久见他像变了一团体似的，瘦了不止一圈。问其缘由，他通知我：“如今做自主品牌汽车的营销，太难了，太需求走心了”。

这个没有硝烟的战场，原来曾经拼到这样的水平。

一、渠道下沉，营销也得跟上

关于很多自主品牌，产品线中5伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。万到7万的产品，往往是最走量的产品。而这个价位的受众很多是散布在三到四线城市都本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 市圈的四周。开展起来的城镇中等支出居民，占了十分大的比例。用户需求在哪里，好的营销就应该在哪里，成功的营销总是有相反点的。新时代汽车营销也演化出上面的一些特点

1.渠道下沉到用户生活圈。

如今做这个价位自主品牌汽车的营销，假如还是自我觉得良好，只停留在4S形式，那么就是绝路一条。销售渠道的下沉早就是公认的法宝。到县上去，到乡镇去，用户在哪里看到，营销就有能够无效果。

2.依据区域特点，打组合牌

关于渠道下沉不应该只是网点的下沉，而营销思绪的下沉才是最重要的。思索到地域的消费习气，人们口碑传达方式，经过各种外地重要节假日，结合一些外地的活动，让产品进入消费视野。

二、触达痛点，创新营销方式

1.理解痛点

随着自主品牌质量的飞跃，再加上较高的性价比，吸引了越来越多的消费者将目光转向了自主品牌，甚至自主品牌高端产品曾经有足够的底气与合资品牌一较高低。不过，很多消费者，由于自身产品知识理解才能不强，对自主品牌车型的质量还心存疑虑，这就是最大的痛点。

2.方式创新是关键

理解的消费者的痛点后，以哪样的方式，让产品知识储藏缺乏的消费者消除疑虑呢？这势必要求了下沉营销方式的创新。

3.比速汽车的好案例

这里有一个好例子，比速汽车作为自主品牌高端市场的新锐，为了向市场证明自我，更是做出了一个大胆的尝试。

比速汽车在几个销售区域内展开了。《千人拆车，极限应战》暨 “先拆后买”真鉴团购会，

这个活动宗旨就是对质量的全方位考证，现场的消费者更是积极参与到拆鉴和测试中。 从邀约的高意向客户的痛点下手，消除最初的疑虑。

这样的活动有有这十分鲜明的主题，“我的车，我的这个价位，好不好，我们拆开给你看！”这样的新的方式，制造了大家关注的焦点。

望文生义，拆车团购必定是经过拆车让消费者比照速T5有一个由外而内的理解。活动现场，由工程师对前后保险杠、车门的现场装配，同时比照速T5来自博世、霍尼韦尔、海德士等国际一流品牌供给商的零部件停止了展现。

值得一提的是，团购会收场扮演别出心裁，由比速T5和芭蕾舞演员同台联袂，比速T5车顶演出员翩翩的舞姿，与比速T5全景天窗，时髦的外观、灵动曲线勾勒的流线型车身、繁复的尾部外型、时髦动感的气旋式五幅铝合金轮毂共同营建的时髦运动范儿，互相映托，完满的阐释了靓车美女，而精彩的扮演也扑灭了现场的炽热氛围。

由于很多用户对汽车质量的理解是基于“眼见为实”的。所以这次活动还设计了几个让人一看都懂的环节。

在车门承重应战环节，现场氛围低落，车门在严重“超载”的状况下表现出的巩固很容易让人记下。而在B柱的拆解进程中，暴力的测试方式和比速T5的质量构成了鲜明的比照，证明了比速T5车身波动性和材质优越性。

而不为人知的是，比速T5的 5H高强度“笼”型车身，高强度钢使用超越了60%，全体更是严厉依照E-ncap和C-ncap的五星级平安规范设计的。

值得一提的是，此次团购活动遭到了厂家及经销商鼎力支持，为了促进成交，还预备了最低价值两万元购车代金券，还有智能手机、55寸高清电视以及冰箱等多重厚礼。

活动中，随着大奖的接连爆出和消费者比照速T5质量的震撼，现场掌声不时，将氛围一次次的推向低潮。不必说在这样的状况下，是最容易成交的。短短的几小时内，现场就疯狂成交新车近200台！

据理解，这样直击痛点的活动，之后将陆续在杭州、合肥、贵阳以及东莞展开，每一场活动都约请威望媒体及500组消费者现场观摩，厂家想用直观和最无力的方式向消费者秀“肌肉”，同时也是为自主品牌的质量正名。

这种创新方式的产品团购会，十分合适自主品牌的区域推行。用最直观的方式大秀肌肉，可以说获得了双赢的效果，既让消费者失掉了购车的实惠，而比速T5的质量也博得了消费者的高度认可，比照速汽车来说，置信这才是最大的播种。

从汽车区域营销的角度来看，比速的这个举措是值得称誉的，作为一个年老的自主品牌，可以不拘方式的“自我检验“，不只需求过硬的质量，更需求过人的气魄。毕竟，即使是合资品牌，可以大胆拆车的企业也是多数。（图/文 李晓非 比速汽车）

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