（原标题：一个2000多户的社区 9家房产中介入驻“抢食”）

郑州不少房产中介围绕社区选址布点，有中介傍上知名小学

为了争抢客源，他们尔虞我诈 有人业绩飘红，一个单子收佣金20多万元 有人则遗憾出局

一个2000多户的社区9家房产中介入驻“抢食”

为取得更多客源，不少中介傍上社区。河南商报记者 张郁/摄

河南商报记者李兴佳王磊彬

一拨又一拨loser离场，又立即有老手填充出去，以社区为母体的房产中介环社区蔓延寄生。这似近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。乎是一个永不闭幕的情形剧，各家房产中介你方唱罢我登台，迎来送往、好不繁华。

社区是一个江湖，房产中介是落脚的龙门客栈，买卖单方在这个驿站完成巨额买卖后四散。中介有互通有无的掮客之职，又背负撺掇买卖的业务重压。

选择进驻社区江湖的那天，就要承受或严酷出局或业绩飘红的两极结局。销售不振，意味着悲怆登场；争夺客户，防止不了流血和撕咬。侥幸的是，大局部尚且还活在今天的希望里。

房产中介选址1

一个社区

入驻9家门店

“养不活恁些房产中介！”河南商报记者收回房产中介数量能否饱和的疑问后，做了5年之久的张帅（化名）搜索枯肠地答复。

张帅在郑州市工人路一家房产中介下班，次要效劳中原新城学府一号社区。该社区一共6栋楼，约2100户，竟驻扎有9家房产中介。

“这6栋楼只要一半业主有房本。假如全有房本的话，就能养活这些中介。”房产中介李远（化名）说，无房本房子也能买卖，只不过业务员拿不到提成，这就大大紧缩了中介生活空间。

一拨房产中介关门，新的一拨房产中介随即停业。这似乎是一个永不闭幕的情形剧，各家中介轮番退场，迎来送往、好不繁华。

李远称，往年春节前后，他所在区域有三家中介登场，一家开张，至今店铺仍空置，一家改换了门头，另一家被收买。

同一工夫前后，又有三家中介停业：一家于去年底停业，一家往年春季纳客，一家尚在装修中。

张帅印象中，房产中介门店数量有所下降，他效劳的这家公司，最辉煌时开有30多家门店，如今只剩9家门店在运转。

“僧多肉少”的格式下，房产中介门店不得不把辐射范围向周边社区分散。李远所在门店的辐射半径，往北分散到建立路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，东至嵩山路。

这样，该门店效劳的小区数量超越了100个，其中新小区20多个，辐射业主数量过万，“中原新城王府一号有2500户左右，观澜小区差不多有2000户，辐射人数上万一定有。”

房产中介选址2

选址考究“套路”

学区布点最佳

由于做的就是社区业主生意，环社区布点，就成了房产中介习用的“套路”，不过选址也考究“套路”。

少数中介以为，地位是中心要素，“做得好的大局部是由于地位好，当然和业务员程度也有关系。但是同等效劳程度下，客户会优先选择地段好的门店。”

举例阐明，郑州市工人路上有两家房产中介门店毗连而居，辨别为“达康”和“恒辉”。达康位于T字路口，两面临街，恒辉只西面临路。两家西面均临工人路和本国语小学。

“工人路是由南往北的单行道，客户从南边走过一眼就能瞅到两家门店，又依傍着知名小学。但是相比，达康生意要好。它刚好位于穿插口，又接近停车场出入口。”李远剖析，“现实证明，达康的确是左近十几家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量。它地位好、信息全。”

能否有知名学校也是中介选址时看重的要素。“学区房不断有人买，由于是刚需。”张帅通知河南商报记者。

中介江湖暗斗

有中介挖客户

“挖”到他人店里

在房产中介眼中，一个社区就是一个江湖。江湖的太平盛世、尔虞我诈，中介全看在眼里，也或多或少正派历着。同一屋檐下，毗连而居，中介由于争夺同一客户大打出手也时有发作。

张帅目击过此类流血事情。2013年的一天，同事看完房子带客户回店休息，隔壁门店一中介接近与该客户攀谈。

“俺同事不情愿了，哪有挖客户挖到店里的，和对方动起了手。早晨，俺经理把隔壁门店的玻璃窗给砸了。这事儿惊扰了两家公司的区域老总，单方见面聊了聊，最初不了了之。”张帅回想。

中介“套房”景象也有发作。张帅解释，中介找来亲戚冤家装作客户，在竞争对手引领下去现场看房，借机搭上业主，套取房源。

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“中介间的竞争较为罕见，客户信息在网上都有发布，一个客户能够同时联络好几家中介。谁有本领，谁的效劳好、技艺扎实，单子就是谁的。”业内人士称。

中介江湖明争

一把业主钥匙

引发两家中介矛盾

前不久，在位于郑州市文博东路与科源路穿插口左近，一把钥匙引发了一同血案。

血案的单方当事人辨别是两家不同的房产中介。由于左近小区的业主想疾速把房子卖出去，就委托了好几家房产中介代售。

而业主只留了一把钥匙，给其中一家房产中介，其他房产中介假如带客户看房，可来这家房产中介借钥匙。

但是，另一方房产中介的任务人员来借钥匙时，持钥匙方的房产中介却以种种理由不予出借。

由于借钥匙方的客户急等着看房，情急之下，单方中介人员便吵起来，最初引发了一同多人受伤的血案。

对此，一项目睹了整个事情进程的房产中介担任人通知河南商报记者，中介机构共同的效劳对象是业主，中介机构之间互相借钥匙是再正常不过的事情了，“一方面，如今房发生意不好做，中介机构尽能够地把时机留给本人；另一方面，生意平淡时，不可防止地会呈现一些负能量事情。”

河南商报记者理解到，就在去年下半年，郑州市房屋价钱猛涨，位于农科路上的鑫苑世家小区门前，也曾发作过相似的打架事情。

高额的报答

一个单子

收佣金20多万元

互相竞争的面前是高额的提成和报答。往年6月份，张帅一个同事完成了联盟新城一套房子的单子，约270平方米平层，总价1300多万元，单单中介费20多万元。买卖完成后，该中介团体提成7.5万元。

往年3月份，郑州普罗旺世一套460平方米的房子，在中介的协助下以900多万元成交，15万元的佣金轻松入袋。

但是，中介的辛酸也缺乏为外人道。“清晨两点回家是常事儿，一个单子往往跟了三四个月后被跟丢了。”李远说，“这个行业活动性也大，有待了两三天就分开的，要赚到钱，最最少外行业得待够两三个月。”