品牌加盟占比不时进步的趋向将呈现在房产经纪范畴。往年初，链家集团宣布重启德品牌，初次开启加盟业务。3月9日，由链家研讨院主办的&ldquo中国式加盟&rdquo思享会在杭州举行，链家研讨院院长杨现领初次零碎化定义房产经纪范畴&ldquo中国式加盟&rdquo这一概念及其商业逻辑。杨现领以为，中国式加盟的崛起是大势所趋，其实质在于协作网络的建构。同时，这一趋向也将推进行业效劳走向质量正循环。

　　房产中介行业&ldquo中国式加盟&rdquo元年

　　加盟是拓展品牌商业价值的一种无效渠道，从全球范围来看，各行各业的品牌加盟占比在不时进步。杨现领表示，加盟是各行业较为普遍的开展趋向，该趋向也将呈现在房产效劳范畴。加盟实质上是经过不同手腕，例如一致的价值观、规范化运营和效劳体系建构、多网点掩盖、根底设备支持等，构建网络效应。

　　中国房产经纪市场环境与海内市场差别很大，例如弱监管、独家委托缺失、没有相似美国的MLS房源共享平台，没有经纪人牌照要求、没有保险机制等等。这些要素就招致了在中国做加盟，就要量体裁衣，构成具有中国特征的加盟机制，所以就构成了&ldquo中国式加盟&rdquo。中国式加盟是具有中国房产经纪行业基因的共同加盟物种，它降生于中国，在中国房产经纪行业的开展进程中自但是然孕育而生。

　　在杨现领看来，2018年是中国房产经纪行业&ldquo加盟元年&rdquo。&ldquo加盟元年&rdquo到来有几个时代标志，包括二手房市场全国化，为新品牌的崛起奠定了日益宽广的市场根底；买卖的天文间隔不时延伸，只要基于协作的加盟才干构成更大的网络效应；消费者行为日益线上化，只要基于互联网的加盟才干最大水平地呼应消费者需求，并提升效率；效劳质量的溢价将愈加突出，只要基于质量的加盟才干取得临时可继续的开展空间。

　　中国式加盟的&ldquo重形式&rdquo

　　纵观国际房产经纪市场，加盟品牌的管理形式和运营质量良莠不齐。在杨现领看来，中国式加盟是一种平台式的赋能形式。目前，市场中关于这种加盟依然存在一些曲解，以为加盟就等于贴牌；加盟是一种&ldquo更轻、更快、更容易&rdquo的形式。实践上，中国式加盟是重形式：&ldquo重&rdquo在根底设备、&ldquo重&rdquo在效劳质量、&ldquo重&rdquo在协作网络、&ldquo重&rdquo在经纪人的职业化。

　　在质量方面，完成&ldquo用户至上、质量效劳&rdquo的行业信条。加盟的实质不是速度、不是规模、而是质量。开一家加盟店容易，如何才干让一个店东完成全生命周期的生长与成功才是最难的，这里的中心一定在于消费者的认可，消费者是店长的终极指挥棒，这个指挥棒一定指向质量。

　　在协作方面，探寻中国房产买卖经纪行业的开放协作之道。加盟是一定的协作的共同体，只要在店与店之间、人与人之间、品牌与品牌之间、直营与加盟之间构成全方很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。向的协作，加盟的价值才会越大，加盟品牌的价值最终表现在协作网络，规模和交互是权衡网络价值的两大目标，最大的玩家一定是在最大的规模上，构成了最无效的交互。

　　在根底设备方面，搭建交融线上线下的公司化根底设备平台。包括以下几点：打造具有中国特征的互联网线上真房源共享我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。平台；提供行业赋能工具；管理机制加盟化迭代，促停止业自律，推进法律标准落地；搭建以第三方资金监管平台为中心的资金监管体系。

　　推进行业效劳质量正循环

　　&ldquo从直营到加盟的构造性转变，不是主动式选择，而是整个行业自动求变的自然后果。&rdquo链家集团德佑事业部总经理祁世钊表示，链家开放加盟，或许将为行业带来一种值得自创的形式，甚至一整套零碎工程设计的无效思绪。链家希望以&ldquo平台赋能、直营管理&rdquo的加盟形式，构成中介行业质量效劳的正循环。

　　据理解，1月30日，链家集团重启旗下知名房产经纪品牌&ldquo德佑&rdquo，展开特许运营业务，依托链家集团大数据、线下流量和管理零碎等平台资源展开品牌运营，并结合直营式的管理体系，助力中小经纪公司的开展。

　　在祁世钊看来，链家启动加盟形式的思索，其中心是经过加盟勾结市场中可以勾结的一切力气，合力来改动行业现状，由于链家十分清楚公司间的竞争将不再是同行彼此的竞争，而是与时代赛跑。

　　祁世钊表示：&ldquo经过拥有大流量和优质内容的线上平台衔接客户，经过职业经纪人在线下为客户提供高质量效劳，成为行业晋级的必定趋向，也为从业者树立了新门槛。德佑希望成为中国最具质量的房产经纪效劳品牌，成为万千店东的生长减速器，成为行业晋级的推进力气。&rdquo

　　目前，链家集团曾经经过直营形式衔接了15万经纪人，希望经过加盟衔接更多的经纪人。杨现领以为，将来中国房产经纪行业会呈现一批新品牌、有质量的品牌，一批新店东和经纪人，消费者对质量的溢价会越来越高，这些都会在重形式的框架下才干完成，所以一定不会是&ldquo疾速扩张&rdquo，而是一个慢的进程。而加盟的衰亡并不意味着直营的终结，直营是加盟的根底，将来行业开展趋向仍然是直营与加盟并存开展。

　　此外，将来中国的加盟市场将迎来很大的开展空间，房产效劳行业的加盟占比将不时上升，中国房产经纪市场或将构成40%的直营、30%的加盟、20%的C2C、10%的其他形式这样一种市场格式，将来，TOP 5&ldquo中国式加盟&rdquo品牌无望到达超越30%的市占率，其中最大加盟品牌市占率能够打破10%。