近年来，越来越多的中国品牌经过跨境电商出海，在海内名声大噪深得海内消费者的喜欢，这其中既有老字号也有新科技，如川贝枇杷膏、Anker等。但与此同时，以后在不少海内消费者的认知里，中国制造仍是廉价低质的代名词，在网购时还是会有意有意的避开中国制造和中国品牌。

由此，中国企业在海内停止品牌推行时，是要坚持以中国元素撬开市场大门，还是走一条完全国际化的路途，成为不少中国企业难以权衡的着力点。

中国企业走出国门，如何顺应国外市场?

关于经过跨境电商出海的中国品牌，不少都是本来已在国际市场有着高知名度，和完好设计、消费链的企业。那这些企业在走出国门面对海内消费者时，如何调整、优化产品以顺应不同的市场需求？

美国DP明路品牌管理无限公司CEO王荟智（Don）引见道，中国企业走向国际市场，产品战略通常为两种一种是依据市场去设计产品；另一种则是依据本身的成熟产品去婚配市场。

以服装企业为例，假如是在国际曾经有相当规模，产品也十分成熟的企业，在跨境电商渠道上只是尝试性的运营，就可以经过产品去婚配市场，比方先从一些和国际市场需求相近的海内市场着手，由此逐步的辐射到更多的国外市场，这样试错的代价比拟小，但同时企业拓展海内市场的规模也绝对较小。但假如企业想直接打进欧美主流的跨境电商市场的话，还是建议延聘外地的一些设计师和营销公司，设计更契合外地消费者审美、穿着习气的产品，在营销推行方面也从外乡消费者更容易承受的办法、渠道动手。

“这是两条不同的道路，后者虽然转型的幅度绝对较大，但企业也可集中精神在某一条产品线上去尝试，从选品、设计、推行、引流等方面停止完全外乡化的运营，这样的试错本钱关于大企业来说，是完全可以承受的，同时关于企业自身来讲，一旦在海内翻开了市场对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。，是十分有利于‘反哺’国际市场以国际化的产品设计和国际化的品牌抽象促进国际市场的销售提升。”

中国元素与国际化如何均衡？

千百年前，中国的瓷器、丝绸享誉世界，“Made in China”一度成为欧洲贵族彰显财富和位置的朴素品，但明天在不少欧美消费者的认知中“Made in China”却成为了廉价低质的代名词，即使是旗袍、青花瓷等较为高端的出口产品，在海内的受众也仅限于华人群体。跨境电商卖家无法经过中国元素取得额定的收益，甚至某种水平上中国元素成为产品融入国际市场的障碍，由此产品“去中国元素”，打形成为一个完全国际化的品牌抽象，成为不少跨境电商企业的选择。

对此，Don明白表示，中国元素和国际化并不是完全割裂的，而是可以交融、兼容的。

“中国元素自身无可厚非，反而团体建议一定要将经典的中国元素保存，关键是以什么样的方式将这些元素出现出来。比方迪士尼拍的《花木兰》、《功夫熊猫》等电影，不只在中国市场受欢送，在美国甚至全球市场都广受好评。所以，这也是值得我们沉思的一个成绩如何以国际市场可以承受的方式，将中国元素推行出去。”

除此之外，Don以为，中国的跨境电商卖家在把中国元素融入产品设计时，也要有选择、有取舍。比方，一些较为繁华、喜庆的设计，也许在国际市场较受欢送，但异样的产品拿到国外，能够海内消费者就会觉得比拟低端、廉价。相反，像日本和印度那些交融了佛教文明、彰显“道”、“禅”的产品设计，在美国就十分受欢送，显得很高端。由此，中国元素在推向国际市场前，也要推敲自身的文明能否可以被国外消费者喜欢、承受。

“其实，中国元素关于中国出海品牌是一个很大的时机点。比方美国消费者喜欢法国、意大利、日本等这些国度的产品，无论是服装类还是家具设计。这就是间隔发生美，消费者关于悠远的异国文明，都有一种神往或是梦想，而这些恰恰就是容易提升品牌价值的维度。中国企业，可以充沛的应用海内消费在关于陈旧、奥秘西方文明的向往，以国际化的营销、推行方式，将产品包装成高端的品牌抽象销售。”

Don补充讲道，除了中国元素外，中国的出口企业、跨境电商卖家也可以尝试日本元素、法国元素、北欧风等，都是一样的思绪，不要将本身局限在某个方向，只需国外市场认可的产品都可以做。再经过整套的品牌故事包装，将最容易吸引国外消费者的产品卖点突现，从而打入国际市场，而这时消费者也基本不会在意产品真正的产地所在。

（文/雨果网 张毅）