文| 铅笔道 记者 玛依热“2016年10月12日上午10点，“罐装龙米稻花香，冷艳您的每一顿”项目正式在京东众筹上开筹。上线一周，众筹金额打破50万元，尔后，金额一路飙升至128万元，远远超出原定的20万元众筹目的。
首战告捷，龙米项目一路绿灯，进驻太二酸菜鱼、椰客、世外江湖等10个品牌餐饮连锁店，与日日煮、罐头视频、原本生活等20个IP战略协作，售卖龙米“稻花香”、“家家香”系列，2016年项目营收超越4000万元。
这是姜丰从进出口贸易到农业的转型，他成功的将正宗的五常大米从地头送到用户餐桌。
如今，“龙米”共签约土地5万亩，依托社群及与餐饮店协作售卖，每罐龙米为300g装，售价12.8元，去年项目营收1.2亿元，复购率35%。
注姜丰承诺文中数据无误，为内容真实性担任。铅笔道作客观真实记载，已备份速记载音。
跨界入农业
北纬44度，夏短冬长，寒暑悬殊。值初春降临，当祖国的北方已绿满枝头、花开遍地，这里仍然白雪皑皑。
微黄的阳光斜射在大地上，那点积雪仿佛突然害臊，骤然升起的温度让雪绒越来越薄，显露黑色的土壤。
正是得天独厚的天文地位、气候环境，让盛产自这里的五常大米远近出名。而眼前的这一幕幕，同时也让姜丰从上次创业失败的情绪中走了出来。
从供给链起家，做鞋业出口贸易，时期，姜丰阅历过行业红利，也遭遇过市场不景气，盈余上千万元。
做了十几年鞋业生意后，姜丰开端捣鼓如何用互联网思想卖大米。
2015年7月，在做了十几年鞋业生意后，姜丰改行了，他开端捣鼓如何用互联网思想卖大米。
姜丰以为大米市场隐藏着宏大的时机：60%的中国人以米为主食，我国年均稻谷消费量2亿吨，耗费量1.9亿吨，但仍然没无形成强势的大米品牌。前三名的中粮、益海嘉里、北大荒(600598,股吧)加起来所占的市场份额也只要4%，“没有品牌、没有巨头，也很少有人用互联网的思想做”。
同时，市场上售卖的五常大米，大局部都是假米。“国度中储粮每年会收一局部大米，次年再以较低的价钱卖给制药厂或许饲料厂，不少不法商人就钻空子将这些储藏米回收后创新再掺在新米中卖出。”
团队估计往年将启动“米罐回收方案”，让资源再应用，让“罐”的价值失掉最大的一定。
在如此可观又严峻的情境下，这位创业老军做了一个决议：跨界入农业。他的初衷很复杂，努力打造从田间到餐桌的全产业链农产品粮食企业。
2015年2月，龙米正式成立。姜丰做的第一件事是回到家乡五常市民乐乡，包下了一万多亩农田开端种大米。
参照外地农民的种植经历，他对种植方式也进行了改进和统一：采用稻花香2号集中育苗、稀植，“虽然稀植会增加大米产量，但植株间的间隔可以让稻苗更好的承受阳光照射”。
售卖罐装大米
春去秋来，在田间劳作了半年不足的姜丰行将迎来歉收的喜悦，没有急于销售，他开端在产品包装上下心思。
借鉴日本外地人运用易拉罐装米用作赈灾物资，他决计将大米罐装。“在保证资料平安的同时，罐装时会抽真空、充氮气，保证大米的新颖度，也根绝了在运输流通环节中被掺假的能够性。”
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一罐米可以满足三四口人的餐桌主食需求，一罐米一罐水。
2015年8月，龙米完成由探针创投投资的500万元天使轮融资，同期，罐装生产线树立完毕。一个月后，龙米大米正式经过微信停止销售，6个月工夫里，产品积聚了10万会员，销售额累计约1377万元。
2016年8月，龙米宣布完成500万元Pre-A轮融资，投资方为麦腾创投。截止2016年9月，产品累计完成销售2380万元，完成盈利600万元，复购率35%，客户留存率50%。
不满于此，姜丰开端开辟新的销售渠道，即线下体验的落地。如项目经过与太二酸菜鱼餐厅协作，“餐厅依照龙米要求的规范买煮饭锅，把米当着消费者的面翻开，配水，消费者体验后在网上购置，餐厅即可取得龙米的提成”。
每箱龙米采用“7+1”的方式售卖，7代表着7罐稻花香。
此外，为了保证大米的新鲜度，姜丰的做法略有不同。在五常大米一年一季收割完成后，团队会将谷子放入外地冷藏库，依据预估订单量每月磨一次米，灌装好后运到上海、广州的仓库里，消费者下单后的两三天便可收到货。
截至目前，“龙米”共签约土地5万亩，依托社群及与太二酸菜鱼、椰客、世外江湖等10个品牌餐饮连锁店，日日煮、罐头视频、原本生活等20个IP的战略协作，售卖龙米“稻花香”、“家家香”系列。 每罐龙米为300g装，售价12.8元，去年项目营收1.2亿元，复购率达35%。
据悉，项目已启动A轮融资。
将来，姜丰坦言关于大米的玩法会更多，“米汤、胚芽米都可以做，将来2~3年内龙米做到5~6亿的销售额也是有能够的”。
编辑 赵芳馨 校正 二 毛
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