据美国科技媒体 Recode 报道，阿里巴巴董事局主席马云和集团副董事长蔡崇信旗下的蓝池资本(Blue Pool Capital)近日完成了一笔 2000 万美元的投资，蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。对象是美国租衣平台 Rent the Runway。

　　研讨机构 Lagniappe Labs 对 Recode 表示，他们有意中看到了投资相关的请求报表，留意到 Rent the Runway 此轮估值接近 8 亿美元。

　　Rent the runway CEO Jennifer Hyman，图片来自 Recode

　　Rent the runway 由哈佛毕业生 Jennifer Hyman 和室友 Jennifer Fleiss 创建于 2009 年。最后这个平台专营设计师服装及晚礼服租借效劳，但过来两年扩张了日常着装订阅效劳。这包括每月 4 件的 89 美元套餐，以及每月无次数限制、单次可借 4 件的159 美元套餐。协作品牌共有 500 多个，包括 Kate Spade、Oscar de la Renta 和 Rebecca Minkoff 等。

　　去年底 Jennifer Hyman 承受 CNBC 采访时，表示其订阅效劳的营收增速到达了 125%，同时在纽约、芝加哥、旧金山、华盛顿 本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。D.C. 和加州 Woodland Hills 开设了实体店。依据一份更早的数据，这家服装租赁网站拥有 600 万名会员，均匀年龄在 29 岁，90% 的顾客是职业白领，其中 25% 拥有初等学历，他们不满足于快时髦，更倾向于投资更有价值的单品。

　　2016 年，Rent the Runway 声称其营收已到达 1 亿美元，第一次完成盈利。它最近一次承受融资也是在 2016 年底，取得了 由美国富达投资集团(Fidelity)领投的 6000 万美元 E 轮融资，事先估值为 7.5 亿美元。

　　关于蓝池资本的此次投资，Jennifer Hyman 对 Recode 回应称，Rent the Runway 目前按照 EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)来看，处于盈利形态，并无新的融资方案，只把这次协作看作业务运转良好时期的一次“稀有机遇”。

　　关于阿里巴巴集团能否有意收买，Jennifer Hyman 也未置可否：“与有远见的聪明人相处，可以让你有更多选择。不论要上市、出售还是维持现状，这都是件坏事。”

　　蔡崇信和马云

　　蓝池资本位于香港中环买卖广场。《财新周刊》在 2016 年 6 月的一篇报道中描绘：“这家公司的员工总共不到十名，却管理着高达数十亿美元的资产;办公室门面简约，装潢低调;网站上只要一个醒目的登录窗口，需求用户名和密码。”

　　英国《金融时报》 曾在 2016 年 3 月一篇题为《中国新一代家族理财室崛起》的报道中提及，油价暴跌和外汇支出增加减弱了许多国度的主权财富基金，中国新一代家族理财室随之在私募市场上活泼起来。其中资产管理规模最为可观的便是蓝池资本。除马云外，其合伙人蔡崇信也将其近 70 亿美元身家的一大局部投了出来。

　　这家公司的投资意向较少地下。一次是 2014 年，投入了 1 亿美元到蔡崇信友人 Andrew Bazarian 在香港设立的对冲基金 Pinyin Capital Management，不过两年后因业绩不佳而封闭。另一个为大众所知的投资项目，是美国知名媒体人、赫芬顿邮报开创人赫芬顿女士 2016 年新兴办的公司 Thrive Global——提供线上和线下的健身课程、健身任务室以及健身证书，但未泄漏详细金额。

　　值得留意的是，亿万富翁旗下的家族理财室和上市公司互相之间有时会有利益抵触，前者的投资举动不用然指向后者在中心业务之外的多元化拓展。

　　假如这次投资预示阿里巴巴能够对收买租衣平台有兴味，也不算不测。去年 6 月 21 日，亚马逊(Amazon)就已尝试推出“先试衣、后购置”的 Prime Wardrobe 效劳。 Prime 会员可以在线下单，享用 7 天试穿时限。假如留下的产品数量有 3 - 4 件，购置可享用 9 折优惠;留下 5 件或以上，则有 8 折优惠。

　　在中国市场，竞争还在加剧剧烈。2013 年成立的美国服饰租赁电商 Le Tote 于往年 2 月进入中国，协作同伴是在百丽国际任务了 18 年的 Clement Tang，目前其微信商城中有 47 个品牌，超越半数为中国品牌，剩下的大多为美国和韩国品牌。

　　另外还有衣二三和女神派。前者已完成由由阿里巴巴、软银中国、红杉中国结合领投的 5000 万美元 C 轮融资，后者目前 A 轮融资 1800 万美元。

　　至于租衣业务的将来潜力有多大，还是个未知数。Rent the Runway 这两年在推行商业形式时最常提到概念包括“服装行业的 Spotify”以及“Zara 的推翻者”。但现实是，他们离这个目的还差得挺远。

　　用数字说话最直接。以 2016 年为例，Rent the Runway 营收仅 1 亿美元，市场局限于美国;而 Zara 为 1810 亿美元，掩盖全球 93 个市场。依据 NPD 的统计，这个“推翻者”目前也没能抢走多少顾客：Zara 美国官网的顾客中只要 5%也订阅了 Rent the Runway 的效劳。

　　至于经常被提及的“租衣更环保”，也更近似一个伪命题。频繁租衣与快时髦一样，纵容着消费者不时收缩的消费愿望，并不有助于培育安康的消费习气，只是换个说法让消费者心安理得地购物，侥幸的话还能加深其对平台的忠实度。

　　去年 10 月，Quatz 就这个成绩采访了 4 位辨别来自 Fung Global Retail & Technology、A.T. Kearney、AArete 和 NPD 的批发研讨者。他们的看法各不相反，但提及两个风趣的观念：

　　虽然年老人的确热衷花更少的钱、穿更潮的衣服，但服装租赁依然更合适穿着频率更低的特殊场所着装;以及，服装和汽车、音乐不同，它抵消费体验要求更高、与人的情感联络更强，也许并不完全适用共享概念。

　　题图来自：James Hickey Studio

来源：猎奇心日报　　作者：刘璐天