“最近停业务督导会，分公司担任人埋怨同业挖了团队。”一位大型寿险公司副总经理陈阳近日跟记者说道。在寿险行业重新拥抱个险渠道时，竞争再显剧烈、失序。

　　陈阳所在公司的代理人队伍在大几十万，虽然比不过最大的国寿、安全上百万的数量，但规模也不算小。

　　他表示，作为一家传统的大型寿险公司，公司对队伍很注重，但是曾经没有了打“人海战术”的愿望，中国的保险业人口红利时代曾经过来，如今要做的是整理代理人队伍，“治乱打非”，提升队伍质量。

　　延续三年添加百万人，代理人已达800万

　　关于寿险业而言，“300万营销大军”的说法曾继续多年，不过自2015年后，营销大军便以每年百万级的数量添加。

　　依据保监会发布的近三年的几个时点的代理人数据：

　　2015年三季末，接近400万，详细为392万人，同比添加116万人；

　　2016在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。年底，打破600万，为657万人，一年添加186万人；

　　2017年底，打破800万，到达807万人，当年添加150万人。

　　保监会近年在发布这个目标数字时，多以保险业吸纳失业、波动社会失业的角度来表述。

　　一位分开保险业两年的个险担任人听说曾经有800万代理人时，吃惊的容貌让人印象深入，“太疯狂了”。

　　据多位业内人士剖析，代理人队伍大规模增长的缘由次要能够有两方面。一是保监会在2015年8月取消代理人资历考试，给予险企自主考核选聘代理人的权利，一定水平上降低了硬性的门槛。另外，寿险回归保证的监管导向，也是一个促进要素。

　　代理人队伍“新抢夺战”

　　自1992年友邦将代理人形式引入中国寿险业以来，代理人渠道不断为传统大型寿险公司所注重，新成立公司或中小险企对其依赖水平，则阅历了摇晃。

　　在晚期，渠道还绝对少，仅个险、银保两大渠道。关于新公司或中小险企而言，队伍根底单薄、品牌认知度低，要树立培育本人的代理人队伍本钱高，初期往往以挖角大公司做得好的团体乃至团队为主。业内对此还有一个专业词汇“聘才”，关于什么级别的代理人给予多少“转会”费用，以及挖角成功后每月不同业绩对应的奖励等，都有密码标价。

　　随着201高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。2年以来银保、互联网、中介第三方等多元渠道的逐步开展，中小险企呈现了一批探究“轻资产”形式的群体，比方前海、珠江、弘康人寿等，让同业看到了这一形式做出成果的希望。不过，随着2016年以来的寿险监管收紧“纠偏”短期简易理财富品，临时储蓄和风险保证型的寿险产品被鼓舞，适合的销售渠道重回个险代理人渠道，中小险企又有了掉头回个险的迹象。

　　据券商中国记者理解，包括华夏保险、天安人寿、百年人寿等险企，近年都在加码个险业务和队伍建立。一位相关高管称，一方面，这些公司的中心高管团队来自新华、泰康等传统险企，还是认可传统保险的理念和做法；另一方面，这些险企线下网络绝对较全，都有二十来家省级分公司，一定水平上本人具有“资源优势”，添加线下队伍也是发扬这些省级机构优势的自然选择。

　　可以说，虽然代理人总数每年都在大幅度添加，但是关于数量众多的中小险企来说，每一家的“减员”都不容易。个险业务比拟突出的大型寿险公司，安全寿险、太保寿险、泰康人寿、太平人寿等，成为被挖角的重点对象。

　　陈阳剖析，减员之所以不易，根子上在于，关于保险业来说，人口红利曾经完毕，人员进入稀缺时代，找到适宜的人，并没有那么容易。

　　大公司先行一步：进入质量环节

　　面对同业的挖角，陈阳称，公司并没有太多压力。一方面，公司虽然注重队伍，但对“人海战术”曾经没有什么愿望，保险业的人口红利时代曾经过来；另一方面，他们要做的更多的是要保证队伍的质量，停止本人外部的清算整理、治乱打非、优胜劣汰，“真正业绩顶尖的人是很难被挖走的”。

　　所谓“治乱打非”，指的管理销售乱象打击合法运营。保监会去年12月印发告诉，在人身保险行业组织展开“治乱打非”专项举动。陈阳称，公司外部对此早有要求，且因而受处分、免职的不在多数。

　　而从提升队伍质量来说，这已成为传统大型险企的“一致举措”。从上市险企中可见一斑。

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　　新华保险(行情601336,诊股)董事长万峰屡次强调，代理人数量的增长并不是公司追求的目的，公司要做的是人均产能的提升。2017年半显示，截至2017年6月末，新华保险的代理人数量为33.3万人，与2016年底持平。而月均举绩人力、月均举绩率、月均人均综合产能，同比都为增长形态。

　　中国人寿(行情601628,诊股)战争安都强调销售队伍的“量质齐升”。截至去年6月末，中国人寿个险销售队伍规模157.8万人，较2016年底增长5.6%，个险渠道季均无效人力增长39.4%。

　　安全截至去年6月末的代理人规模为132.5万人，较去年终增长19.3%，人均首年规模保费同比增长18.2%；人均月支出同比增长14.0%。

　　太保称坚持人力和产能“双轮驱动”。去年上半年末月均人力到达87万人，同比增长49.5%。月均安康人力和绩优人力辨别到达32.6万人和19.1万人，同比辨别增长44.9%和49.2%。

近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。

　　陈阳表示，公司正在经过新技术手腕，增强对代理人的全体培训。“我们置信跟得上的人不会差，不跟的人、跟不上的人，自我淘汰。”