东莞厚街一家鞋厂消费线，原料跌价，鞋厂压力变大，有实力的鞋厂在放慢转型步伐。南都记者 方黑暗 摄

　　李先生是虎门宴岗百丽鞋厂的员工，其反映自去年12月份以来，本来每月3000多的工资骤降到一两千。3月10日，千名工友由于对工厂这一行为表示不满而反映了诉求。百丽延续10多年在中国女鞋销售中居榜首，是许多都市女白领喜欢的品牌，但是3月19日发布的公告显示，四季度作为中心业务的鞋类业务同店销售下降6.2%，三季度这一数据也下降了13.4%。

　　3月3日晚，另一著名女鞋品牌达芙妮发布最新盈利正告，公司估计2016年全年盈余额将高达7.9亿-8.4亿港元。这两家女鞋品牌在东莞都有代工厂和下游厂，加之往年1月份以来，鞋材的各次要原料跟随上调，纯苯和A A的价钱有20%-30%的上扬，鞋厂的压力变大。其中有实力的鞋厂也在放慢转型步伐。

　　百丽去年6-8月 边疆关店276家

　　李先生事先进入百丽鞋厂任务，就冲着这是个“大厂”。百丽集团旗下有Belle（百丽），Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、Joy&Peace（真美诗）、Millie‘s（妙丽）、Senda（森达）、Innet（茵奈儿）、Basto（百思图）等，同时还代理运营7个品牌Bata、Clarks、CAT、Fitflop、HushPuppies、Mephisto、Merrell等，一度是中国女鞋的霸主，但是近两年来业绩分明下滑。

　　去年12月9日，百丽国际发布的2016/2017财政年度第三季度国际批发营运数据显示，百丽集团鞋类业务同店销售下降13.4%，虽然运动、服饰业务同店销售增长4.6%，但依然难以抵御鞋类业务的大幅下滑。

　　去年上半年，虽然百丽集团与去年同期相比总体销售支出增长0.9%至195.26亿元，百丽集团归属净利润同比暴跌19.72%至17.33亿元。当年的6月至8月，百丽集团在边疆封闭276家门店。

　　百丽3月19日发布四季度营运数据，该季度外销售网店净添加86间，鞋类同店销售下降6.2%，2016-2017年度鞋类业务的支出、毛利及运营溢利较上一年度同期下降。

　　异样是女鞋界的知名品牌，2017年3月3日晚，达芙妮发布最新盈利正告显示，公司估计2016年全年盈余额将高达7.9亿-8.4亿港元。与上年同期的盈余额相比，盈余增幅约为58%至70%.公告还显示，2016年达芙妮销售点数目增加了999家，包括810家直营店和189家加盟店。据悉，达芙妮全国中心业务门店销售店铺数量在巅峰时期逾6000家，而截至2016年底，该数字增加至4598家。

　　人工和运费也大幅下跌

　　位于东莞东城温塘的东莞市建发鞋楦无限公司，不断是Burberry的供给商，转外销之后也有给百丽和达芙妮做开发、做效劳，是这两家企业的供给商。公司董事长杨文龙也印证了这两家女鞋巨头的订单锐减。而去年底就来势汹汹的鞋材跌价，在往年1月初有愈演愈烈之势，让众多鞋材工厂和其他品牌的鞋厂，感遭到更大的压力。

　　垂直鞋业自媒体“鞋界教授”，在2月27日晒出某上市化学集团股份公司贴出的“TPU产品调价告诉函”，其中提到自2016年12月初，纯苯价钱一路上扬；至2017年2月中旬，涨幅曾经高达27%！受其影响：TPU各次要原料也跟随上调，其中AA价钱涨幅最大，到达了23%.

　　于是，该公司决议，自2017年2月27日起：一切TPU产品销售价钱在原有根底上上调人民币5000-5500元/吨；亚太地域出口业务一切TPU产品销售价钱在原有根底上上调300-400美元/吨。

　　与此同时，多家化工类平台，只发布每天原资料的下跌价钱。东莞一家小型鞋材老板吐苦水：“如今原料价疯涨，BR9000从原来11000元左右涨到如今26000元，其他资料也涨了很多，这个价钱假如鞋底不跌价的话我们只能喝东南风去了。”

　　在这种环境下，橡胶大底也应声跌价，至多每双涨一块。运营“鞋界教授”的自媒体人王勇均是浸淫鞋业多年的老江湖了，他也大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。感遭到往年鞋业的“春寒”，除了原资料跌价以外，人工和运费也都呈现了两位数的大幅下跌，最大的难题还是，订单严重缺乏。

　　一家鞋材自动化设备的销售商谈及，政府在鼎力推行自动化，很多中小型制鞋企业也认可他们的机器足够好，可订单缺乏的状况下，本来的工人都开工缺乏，基本很难思索购置自动化设备。

　　大数据剖析+公家定制或引领将来

　　就在许多鞋企困难抵抗原资料下跌和订单增加的“双重夹攻”之时，一家名为“必要”的C2M电商平台，每天可以经过特性化定制带来500-600单的制鞋订单。这家平台号称“用户与朴素品制造商的直线衔接，去除两头一切环节，保证最低本钱”，接到的单子，也会发给有着给全球知名鞋业品牌和国际一线品牌做鞋的中小型工厂代工，只不过这一次贴上的是“必要”的牌子。

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　　一位给千百度做休闲鞋的企业老板通知记者，目前东莞厚街寮厦的不少鞋业零售店和他们的网店，都在推“特性定制”的产品，对接到中小型鞋企，一个星期，交货到家：“这些单子的量跟大品牌的没得比，但有一个益处是，相对无库存。有多少需求就做多少鞋子，最大水平降低了糜费，这样利润就有保证”。

　　“东边不亮西边亮。实践上，卖得好的定制鞋款，补单都补不过去。”杨文龙的公司目前曾经往“定制化”方向转型，目前建发集团除了东莞以外，在佛山、成都和莆田都有分厂。他剖析，中小鞋企如今探索出来的“定制化效劳”，正是应对百丽、达芙妮等大型品牌厂商这几年被“打得一头雾水”的危机中总结出来的。

　　杨文龙剖析，传统的鞋业销售模型，就是把品牌做大了，渠道为王，同一款鞋制造出几千几万双，然后放到渠道中就消化掉了。但是随着电商的普及，一方面消费者的消费习气从商场转移到了网上，另一方面对特性化要求越来越高。一旦某一季或许某一款鞋没有摸准消费者的习气，形成的库存积压是很可怕的。

　　“我们都晓得服装行业有青岛红领，曾经在率先尝试用大数据来剖析消费习气，完成服装的公家定制。实践上，鞋业也会往这个方向走，以市场为导向，以客户需求为中心的销售形式，肯定会取代过来传统的销售形式。而百丽等大企业后面铺排太多，一下子掉不过头来，就容易遭遇危机。”杨文龙说，建发目前也在做鞋的数据研讨，尤其鞋楦就是影响穿鞋温馨度的重要一环，他们加大这一块的技术研发，争取在转型中占据先机。

　　声响

　　实践上，鞋业也会往这个方向(公家定制)走，以市场为导向，以客户需求为中心的销售形式，肯定会取代过来传统的销售形式。而百丽等大企业后面铺排太多，一下子掉不过头来，就容易遭遇危机。

　　Burberry供给商、东莞建发鞋楦无限公司董事长杨文龙