如作甚电商平台引流，完成转化：4种套路玩转痛点文案

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　　给一个名不见经传的电商平台的母婴产品引流，难度宏大。无论你把该平台的母婴产品说得多么缄口不语，用户的第一反响都是：上淘宝搜一下这个产品看看。

　　如何用文案给一个名不见经传的电商平台的母婴产品引流，完成直接转化?

　　要想在杀得头破血流的母婴品类中分得一杯羹，无疑问度宏大。无论你把该平台的母婴产品说得多么缄口不语，用户的第一反响都是：上淘宝搜一下这个产品看看。

　　一旦你想让用户保持习以为常的淘宝天猫、海淘电商和各种垂直母婴电商，旧习气的宏大力气就会给你迎头痛击。

　　但是，咪蒙就靠文案做到了。

　　咪蒙在争议性热文《每一个职场妈妈，都欠孩子一句对不起》中，应用文字、音频渲染了双职工家庭的孩子没人陪伴、单独长大的不幸，充沛唤起了职场妈妈读者们对孩子的浓厚的愧疚心思。

　　妈妈们泪流满面，发生激烈的陪伴孩子的需求，而咪蒙召唤着她们&ldquo给孩子买好的，上中粮我买网&rdquo，给广告主&mdash&mdash一个低知名度的电商平台带来了不错的流量。

　　为什么明明淘宝还是用户心智中的电商霸主，各类母婴海淘平台位置也都很稳定，但是咪蒙的文案却能让用户暂时忘却了淘宝，做出不一样的购置行为?

　　由于，用户的购置行为实质是选择行为&mdash&mdash为本人想要处理的成绩选择处理方案。

　　不是选择最好的方案，而是选择比本来的默许方案更好的。

　　而营销战略就是要考虑如何给用户设计一个好的选择题，把用户的思想和留意力牢牢锁定在你设计的选择范围里，依照你设定的规范停止选择。

　　--栗子?--

　　一个电影院的广告文案，放在团购网站上，就要说&ldquo4D效果，身临其境&rdquo，以突出它比默许方案&mdash&mdash其他电影院的优势

　　假如放在商超中心的广告牌上，就要说&ldquo逛街累了，不如看个电影&rdquo。以突出它和默许方案&mdash&mdash商超里的美容院、咖啡厅等休闲场所的区别。

　　记住，用户不是选择最好的方案，而是选择你提供的两种方案里更好的。

　　因而，为了防止广告主(中粮我买网)和淘宝的直接竞争，咪蒙用文字围起了一个密闭的电影院，用带有激烈情感暗示的情节，强行催泪，然后再给读者们贴心肠递上了纸巾&mdash&mdash一个用&ldquo买买买&rdquo来补偿愧疚的方案。

　　一段长长的文案，成功把用户心中本来的选择题&ldquo在什么平台上给孩子买东西&rdquo：

　　变成了选择题&ldquo要怎样补偿孩子&rdquo：

　　在这个霎时，读者们保持了思索[淘宝/网易考拉/蜜芽]的绝对优势，心里想的是&mdash&mdash&ldquo多想陪伴孩子，但是保持事业是不能够的。唉，只好依照咪蒙的引荐买点东西补偿一下了&rdquo。

　　&ldquo不知名电商&rdquo的处理方案不能打败默许方案&ldquo淘宝&rdquo，但&ldquo保持事近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。业&rdquo的方案，可行性分明比&ldquo买东西补偿孩子&rdquo要低得多。

　　在文案中针对用户不同类型的默许方案，把用户拽到一个你占据优势的赛场，巧妙运用不同的压服技巧，会给你的文案带来意想不到的转化效果。

　　如何在文案中给用户设计一个好的选择题，让用户依照你给定的规范停止方案选择呢?

　　一、传统压服文案：直怼竞品的痛点文案

　　直接针对关键竞争对手的固有优势，突出本身产品的优势，是比拟传统的痛点文案套路。

　　此时，文案给用户选择的&ldquo默许方案&rdquo是你的直接竞品。

　　这时的选择题，是&ldquo直接竞品 VS 你的方案&rdquo，选择规范是&ldquo有否拥有你产品的优势&rdquo。

　　--栗子?--

　　(神州专车图片)

　　神州专车：直接打击uber平安性优势，最后输了言论，但久远来看，成功把uber拖入了本人的优势战场。

　　(ofo图片)

　　ofo小黄车：直接攻击摩拜轻巧难骑的优势，强调了本身轻松好骑的优势

　　二、跨级压服文案：成为默许方案的低门槛替代

　　当你的产品缺乏一个强无力的优势，缺乏够让用户在某个场景下保持竞品而选择你时，可以选择跨级压服文案。

　　比方夜深人静的场景下，女性普通会选择主打平安的神舟专车，保持廉价的滴滴Uber

　　在骑较远道路的场景下，女性普通会选择主打轻松的ofo，保持摩拜。

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　　也就是说，你的用户在运用你的竞品时，你没有足够的筹码击中用户的痛点，改动用户的选择时，你可以向用户另外提出一个能让他们发生共鸣的建议。

　　--栗子?--

　　(理财文案图片)

　　前段工夫大火的、假装成某平台理财富品的&ldquo扎心系列&rdquo海报，经过一系列露骨的文案，对照旧在大城市职场斗争的中低支出群体停止了惨绝人寰的负面性剖白，在引发一定的共鸣的同时，也引来了纷繁扰扰的谈论和鞭挞。

　　这个理财富品绝对于同类型理财富品没有分明的的优势，用户在&ldquo其他高收益理财富品 VS 广告主的理财富品&rdquo中并没有必需选你的理由，因而，应该换一个建议。

　　这个文案虽然用着一系列唤起用户焦虑和恐惧的话术，但实质是向用户提出一个&ldquo要改善经济情况&rdquo的建议。

　　这个建议的默许首选方案&mdash&mdash&ldquo努力任务，好好赚钱&rdquo，门槛是如此之高，所以海报中顺势提出了替代方案&mdash&mdash运用我们的高收益理财富品。

　　而用户并不理解其它同类型的理财富品，也懒得去理解，所以这个文案跨级成功，成为替代性的首选方案。

　　当然，假如该文案的目的是促进转化，作为一个高决策本钱的产品，还要处理信任成绩(这也是该文案为什么要借助领取宝的名义)、风险成绩、运用门槛成绩等等，才干真正消弭用户的认知障碍要素。

　　但假如该文案的目的是添加产品的曝光，增进用户对产品的了解和关注，那么根本算是成功了。

　　普通来说，在压服链条中，给用户提供的的建议越能切中用户最实质、最深切的需求，就越贴合用户的情感，越能让用户发生缺乏感。

　　比方关于年老人来说，就是&ldquo要过有质量的生活&rdquo，&ldquo不要活得原封不动&rdquo，&ldquo要做最美的本人&rdquo，关于父母来说，就是&ldquo要多陪伴孩子&rdquo，&ldquo要给孩子最好的生活&rdquo。

　　这些建议是用户心中终年的痛点，兽性中比拟实质的需求，一说就灵，一撩拨就心动。

　　但是与此同时，提出这些实质性的建议，即便用户因而发生了缺乏感，也很难让他们选择你的方案。由于用于满足兽性实质需求的产品太多了&mdash&mdash市面上98%的产品，都是满足&ldquo过更好的生活&rdquo这类实质需求。

　　这时，用户珍贵的留意力反而会流向占据他们心智首位的方案，也就是用户的默许方案。

　　但是，有一些例外。

　　假如由于后天或许人为的限制下，默许首选方案不会/不能被用户选择，这时分你的产品就可以成为低门槛的替代方案，剑走偏锋，跨越压服链条的层级，完成跨级打压。

　　也就是说，你给用户的建议中，既要包括用户自身就盼望要完成的目的，又要使你的产品替代默许方案，成为用户的首选方案。

　　这时的选择题，变成了&ldquo无限制的首选方案 VS 你的方案&rdquo，选择规范是&ldquo方案完成的门槛&rdquo。

　　聪明的文案就会应用这些&ldquo例外&rdquo，找到用户的首选方案被限制的渠道和场景。

　　在咪蒙的中粮文案中，经过向读者提出一个&ldquo补偿孩子&rdquo的建议，而这个建议的默许首选方案&mdash&mdash&ldquo保持任务多陪陪孩子&rdquo门槛太高，因而读者会转向其低门槛替代方案&mdash&mdash上中粮买好东西给孩子。

　　由于&ldquo上哪个平台给孩子买东西&rdquo是一个低决策本钱的选择行为，而咪蒙的文章又有着弱小的心情暗示和环境封锁效应，人为把淘宝/网易考拉/蜜芽等一系列母婴类竞品暂时屏蔽在用户脑海之外，完成了对中粮平台&ldquo独自评价&rdquo的效果。

　　运用跨级压服时，两个要素缺一不可：建议要精准打中痛点产品要成为替代默许方案的首选。

　　--栗子?--

　　错误范例：

　　(优集品图片)

　　优集品是一家出售更有设计感和质感的家居用品电商平台，在下面，用户能挑选到没有添加剂的洗发水，更有设计感的茶杯，高颜值的烧水壶。

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　　但是，它的slogen文案&ldquo更高质量，更好生活&rdquo向用户提出了一个过于庞大的生活建议，&ldquo移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。生活得更好&rdquo确实是痛点，但是它的处理方案触及衣食住行方方面面，&ldquo优集品&rdquo这个方案即便再怎样低门槛，都不能完全成为替代性首选。

　　这是一个想要靠文案停止跨级压服失败的典型。

　　三、互补压服文案：向用户的其他默许方案借势

　　你洞察了用户的一个真实需求，用户假如要满足这个需求，必需运用一系列的处理方案来处理成绩。

　　比方，要满足&ldquo塑造更美抽象&rdquo的需求，必需购置衣饰、护肤品。

　　但是用户为你们这些方案各自设立了不同的心思账户，包括金钱账户、工夫账户。

　　也就是说，你和其他方案不必争夺用户无限的金钱资源和工夫资源，用户选择了这个方案的同时，也可以无妨碍地选择另一个方案。

　　衣饰和护肤品属于两个不同账户的团体开支。

　　你的产品和其他的默许处理方案，是相互补充、战争共处的关系，而不是非此即彼的竞品关系。

　　所以，你的文案不必攻击其他默许方案的优势，而是偷偷绑定其力气，构成组合产品。

　　可以应用&ldquo分歧性心思&rdquo和&ldquo目的趋近效应&rdquo，让用户觉得，本人曾经为完成这个目的付出了这么多，假如错过了你的产品，则之前的付出都会成为漂浮本钱，就会功败垂成。

　　也就是在文案中让其他默许方案&ldquo搭个便车&rdquo，相互借势。

　　此时的选择题是&ldquo曾经为这个目的付出了种种，能否持续满足这个痛点需求&rdquo。