产业互联网平台的生意形式构建进程中会有一些误区，我在这里谈几点团体看法。

垂直范畴的产业互联网买卖平台也称为b2b平台。有的传统贸易企业看准了“互联网+”这个蓝海，以为只需有互联网平台，就可以把原有的生意做大，就可以取得更多资金和资源的支持，于是就去建立相关范畴的B2B平台。

B2B平台的建立无非是确定运营形式、自营或POP，选品、丰厚SKU，搭建买卖零碎，置办域名、效劳器，搭建平台团队和商业运作团队，零碎上线，生意倒闭。

做生意就是要赚钱。这个是传统生意最根本的理念和逻辑。我们很多人在做B2B平台生意的时分也不知不觉运用了这个商业定律。不赚钱的品类对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。不做，不赚钱的效劳不提供，一开端就要单单赚钱，笔笔有收益。依照这样的逻辑去做B2B平台本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。，几年上去，平台的生意越做越小，越难抗击风浪和占据行业抢先位置，更不必说取得风险投资了，平台变成了一个包袱。这些企业仿佛做了适得其反的事情，这是什么缘由呢？

成绩的基本是，产业互联网平台生意不同等于传统生意。

第一，做B2B平台要契合行业开展的规律。

“互联网+”是将来商业开展的趋向，很多行业都需求互联网平台，这是整个工业品市场的共识。这有错吗？没错，但不是说每个细分行业都合适用B2B这种方式。有的细分行业产值只要几十亿，有的属于国度管控行业，这些行业靠B2B平台来竞争是不适宜的。B2B平台合适充沛市场化的行业、合适产值过千亿或许万亿的大行业，越是这样的行业，越需求创新型的B2B平台。

第二，做B2B平台要契合资本开展的规律。

没有钱是做不了平台的，不做平台又是没钱的。究竟是先有钱还是先有平台？答案是先有平台，后有投资出去。这个不是在讲废话吗？不见得是。传统生意以获取利润为目的（经过提供产品或效劳），这种利润可以说是长短期都有的，普通更侧重于眼前利益。而B2B平台生意的运营是以取得临时共赢开展为目的，为行业内更有消费才能的企业提供更有价值的效劳。两者是有实质区别的。

一个有生命力平台的降生，必定会满足行业内一定刚性需求，必定会在一定工夫周期内良性增长，安康开展，取得更多的企业用户量、GMV，也必定会在一定周期内取得资本的投资，也必定会因资本的注入完成更大开展，最终获取一定的行业位置，处理一定行业的痛点。这样的B2B平台开展契合资本开展的规律，而不是像传统生意一样沿袭守旧，饮鸠止渴，为获取短期利润而减缓开展的步伐，错失资本战争台构成良性循环的市场机遇。

第三，做B2B平台的生意形式自身是新的生意形式。

B2B平台的生意有其本身的开展规律，是独立于传统生意之外的。

B2B平台依托互联网技术和营销效劳，次要为行业内上网群体提供效劳。其企业方式、效劳方式、运营理念、人力构造、管理方式、财务办法等都和传统生意有很大区别。我们不是把超市、贸易公司搬到网下去，我们是在创始一个能带来全新体验，并能进步效率的商铺和贸易形式。

因而，我们可以说，产业互联网平台生意并不是传统生意的线上延伸。只要契合行业和资本开展规律、能为行业用户发明价值、能提升产业链效益的B2B平台，才是我们需求的产业互联网平台。

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