在挪动互联网时代，很多营销人越来越困惑，一方面觉得新时代的营销环境发作很大的变化，原来的传统营销方式越来越不见效；另外一方面，在媒体越来越去中心化、流量越来越分散的时代，却找不到一个新的营销手腕和办法论。

聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。而在前不久，在京东召开的“2018无界营销峰会”上，京东集团CMO徐雷基于京东平台，提出的无界营销办法论，让黑马哥在内的一切营销人，都刷新了认知。

京东集团CMO徐雷在峰会上表示，随着消费主权时代的到来，中国正在阅历从“群众市场”向“人人市场”的转变，场景有限、货物无边、人企无间营销价值链曾经没有边界。

京东集团首席营销官徐雷

先说消费主权，这个很好了解。在工业经济时代，顾客是没有话语权的，商家提供什么商品，你就买什么商品，市场上只满足群众需求。但是，互联网的高度开展，大大降低了信息沟通的本钱，一些特性化商品也能很容易找到本人的买家，市场也由群众市场转变成消费者主导的“人人市场”。而京东之所以推出“无界营销”，是由于中国目前正处于从“群众市场”向“人人市场”转变的进程之中。

而在将来的“人人市场”中，随着大数据和人工智能的开展，消费者的场景曾经不再分线上、线下，而是变得没有边界。刘强东在一次采访中描画了“人人市场”消费时代的蓝图。他说，京东将在12年外部署完成无人车，到那时购物不需求地址，可以凭仗人工智能技术计算到在什么工夫、哪个最佳结合点把货给你。例如上飞机前下单香水，能够落地上海后逛街喝茶时，无人车把香水送到手中。

那么，如今成绩又来了，在新的时代，京东是如何完成无界营销的？在黑马哥看来，这次无界营销峰会，最大的亮点就是抛出了无界营销的办法论。据引见，此次无界营销峰会是2017年4月京东CMO体系成军后的第一次“大阅兵”，也是京东初次向业界片面展现模块化、平台化、生态化的无界营销处理方案。

徐雷引见，无界营销是京东基于大数据时代的到来、人工智能的开展、批发业态的反动，提出的一个面向将来的，以用户为中心、以智能大数据为根底的营销实际。它经过开放式的无界营销，完成用户、媒体、品牌多方的共赢。

黑马哥在这里就透过京东平台在此次无界营销大会上放的几个大招，管窥一下无界营销办法论。先说一下，京东平台针对品牌商推出的JD BrandEco。JD BrandEco的中文称号是“京东品牌营销生态”，说浅显点，就是品牌商可以经过JD BrandEco以最高的效率把本人的商品卖出去。

当然，在京东集团副总裁、京东集团市场营销部担任人门继鹏看来，JD BrandEco不是只要卖货这么复杂，关键是卖什么，卖给谁。据门继鹏引见，JD BrandEco是以消费者为中心，重构人、内容和购物场景，为品牌方提供平台化、模块化、生态化的无界营销处理方案。

详细来说，JD BrandEco是一个生态，由京东发起，媒体、品牌方和京东在互相开放的根底上共同树立。借助京X方案和京粉方案完成对购物场景的衔接并掩盖全部中国互联网用户，然后又经过东联方案和京盟方案完成购物场景的交融，最初经过京东大数据和京洞察完成对全新购物场景的创立。值得关注的是，随着搜狐（京狐方案）的参加，京X方案成员曾经扩大至腾讯、昔日头条、百度、奇虎360、网易、爱奇艺、搜狗8个流量大户，并且还会继续添加。

在品牌方这一边，目前东联方案协作品牌曾经超越500家，完成协作媒介量市场价值超越150亿。同时，京东基于消费者在购物、文娱、生活、学习等不同的行为途径，创立相关营销场景，推出大促结合营销、IP聚合营销、三四线城市营销、国度品牌聚力营销和校园新权力营销等创新营销产品。值得关注的是，在IP聚合营销中，京东除了与《妖猫传》、《正义联盟》及《变形金刚》等超强电影IP结合外，还与王者反击等王牌综艺展开深化协作，经过与超强IP进步营销声量。

处理了媒体和流量的成绩，就要处理用户婚配和精准的成绩。京东集团副总裁、京东商业提升事业部总裁颜伟鹏在峰会上指出，京东不只仅是品牌方停止精准营销的发起机，还是品牌方展开运营剖析的“军师”，而这一切都归功于京东在智能大数据方面的重点规划。

在现场，他举了舒肤佳的案例。经过京准通的大数据洞察，舒肤佳发现喜欢运动、有生机、爱安康、关爱家人是其受众的中心兴味标签，于是舒肤佳结合运动、牛奶、家电、食品四个品类停止了跨品类的结合营销，打造多样化的使用场景。经过京准通DMP停止人群定向，精准触达了超越2000万的目的用户，品牌意向人群提升了48%，活动迸发当日的销售比平常高出6.5倍！京准统统过大数据的剖析和数据发掘，可以发现更多诸如为什么尿布要跟啤酒放在一同的机密，经过大数据洞察为品牌营销助力。

除了京东平台营销的模块化战争台化以外，无界营销还有一个重要特征就是内容生态化。在峰会上，京东宣布2018年启动“百千千百”方案，即培育100个在京东平台上年支出过千万元的内容协作同伴，扶持1000个年支出过百万元的内容协作同伴，打造全网最强内容营销“天团”。

据理解，京东曾经在AI写作上与百度展开深化协作。同时，经过几年的努力，京东曾经与什么值得买、虎扑、一条、二更等一大批顶尖的内容协作同伴树立临时、波动的协作关系，并基于京义务平台、行业研讨会、线下沙龙等多种方式继续强化品牌方与顶尖内容机构的纽带，为单方搭建内容营销协作的平台。

据京东平台运营部担任人韩瑞引见，京东在与微信的内容生态协作上，2018年次要经过开普勒开放平台，在微信小顺序上发力。京东为此推出了“京商城”和“轻商城”两个基于微信小顺序的产品，其中，“京商城”是为曾经入驻京东的品牌厂商生成品牌旗舰店的小顺序；“轻商城”次要是效劳暂未入驻京东但有小顺序或围绕小顺序发生电商才能需求的品牌商，提供组件化的才能支持。据韩瑞引见，2017年京东双11最终完成的1271亿下单金额中，有7%是由京东开普勒从站外引入的。

在徐雷以为看来，“无界批发”是京东对行业的将来趋向判别。无界营销经过场景联通、数据贯穿和价值互通串联起不同的消费行为和场景。将来，京东将继续推进形式和技术创新，经过普遍的结盟打通各种场景；一方面深化发掘数据，一方面开放数据资源；经过营销赋能，让批发链条上的每个环节都可以分享和发明价值。

在黑马哥看来，无界营销模块化、平台化、生态化的思绪，不只适用于京东，更可以普遍使用于任何一个企业、任何一个品牌、任何一个平台，无界营销可以说是新的消费场景下的“营销办法论”。