原标题：高端厨电营销新套路，老板应该如何对立华帝&方太？

提要：业绩下滑、老板娘精准减持老板电器高增长时代完毕

2月底，老板电器发布业绩快报，公司2017年营收为69.99亿元，同比增长21%，净利为14.5亿元，同比增长20%。根本每股收益1.53元。

　　【PConline 杂谈】老板电器业绩增长速度腰斩，让其股价受挫，多家研讨机构对表面示，蓝筹股近几年增长速渡过快，不少大盘蓝筹股的估值曾经由低估变为合理，局部个股甚至呈现了高估。因而增速下滑的企业股价回调便在道理之中。

　　不过老板电器更让市场感到不解的是，2017年高管继续减持。该公司高管的减持始发于2月。5月，陆续有多位董事、高管停止减持，市值在1亿元左右。此种情况不断继续到年末，2017年12月20日，老板电器董事长任建华夫人沈国英经过竞价买卖，套现约8856万元。

老板电器高速增长时代真的完毕了吗？这是历史的必定？

　　曾有记者称，“美的、海尔等纷繁加大对厨电产品的投入，其制形成本的摊薄效应更强。而老板电器产品构造单一，没有及时启动家电多元化开展，而且价钱较高，老板电器的产品更是屡次被质检部门查出产质量量成绩。其知名度、佳誉度不及美的、海尔等品牌，消费者的认可度下降，老板电器的衰落是必定的。”

　　老板电器专业消费厨房电器，经过30余年不时地开展与壮大，现已成为中国厨房电器行业开展历史最长、消费规模最大、产品类别最完全、销售区域最广的龙头企业之一。自2010年上市至2016年，老板电器净利润增幅辨别到达了64.17%、39.19%、44.05%、44.73%、45.67%。但2017年的业绩增速比最低增速还降低了一半。创出该股上市以来净利增速新低。难免让投资者大跌眼镜。

　　受增长放缓要素影响，老板电器往年2月27日开端下跌，并延续两天跌停，到3月2日的时分市值曾经悄然蒸发了98.7亿元。截止3月15日开盘，股价已跌落到到39.95元。

　　不断以来，老板电器都以高端厨电自称，并且对标方太、华帝。但目前看来，老板电器创新才能无限，消费者对智能家电的需求越来越高，而智能产品愈加强调一体化操作，产品移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。构造单一的老板电器次要做吸油烟机、燃气灶、消毒柜，其他家电简直不触及，不利于智能一体化零碎的构成，智能一体化操作技术的展开非常困难。

　　其次，房地产的变化也是招致老板电器业绩下降的重要缘由之一。老板电器的销售渠道有绝大局部来自于新房装修，但遭到房地产调控的影响，一二线厨电行业增速下降等影响。

　　另外，随着对标品牌方太、华帝混得越来越风生水起，老板电器的位置也在不断不时被应战。依据官方数据显示，华帝股份在2017年度营收、净利双双下跌，方太厨电销售支出更是打破百亿大关。临时来看，要抗衡来自同行的竞争压力，老板电器应坚持主业，经过研发创新来进步技术门槛。

反观方太、华帝营销新套路，脑洞翻开

　　在刚刚过来的AWE展会上，华帝与新世相结合打造出魔幻理想主义的雕塑作品“智慧大脑”品牌艺术空间，在这个空间内，观赏者可以经过全息投影技术体验华帝知识厨房和洗碗机产品，该创意出自亚洲顶级创意巨匠熊超之手，灵感来源于希腊神话中的先知普罗米修斯。

　　

　　这样的设计，在为期3天的展会上赚足观众的眼球，可见华帝这次的营销方式做得很不错。此外，往年华帝还延聘来当红小生林更新作为企业代言人，传达企业年老时髦的品牌抽象。经过一系列运作，华帝已获得分明的提高和开展，特别是在品牌抽象、产品构造、渠道竞争力、市场份额和运营效益等方面都发作了重要的变化与提升，“三年一百亿，六年两百亿”的态势曾经构成。

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　　在这里，我想说近年来许多品牌的营销都以打温情牌为主。而家电、厨电品牌由于家庭用户的自然属性，更是将这样得营销“煽情”套路发扬到了极致。一工夫，各种走心走肾的情感营销漫山遍野，繁华纷呈。但是，同质化严重的温情牌，却让消费者目不暇接，甚至变得麻痹无感。

　　而此时，华帝自动跳出这个“套路圈”。不玩虚的概念炒作，而是实打实地给出一记的重锤将看似虚无缥缈，天马行空的概念，实体化为一个看得见、摸得着的艺术空间，将有关智慧和时髦的观念融入其中，经过震撼的视听觉感官，淋漓尽致地传达给消费者，可谓十分成功了。

　　我们再来看看方太的公益营销方式，公益，就是公共利益的简称。中国儒家文明倡议“天下为公”，公益二字可谓不得人心，在五四运动之前的20世纪初曾经有很多以“公益”为名的社团。随着古代企业管理，公益营销备受喜爱，但是，真正做到德位相配的案例却很少。

　　

　　刚刚过来的2017年，确有这样成功的公益营销案例降生。凭仗围绕方太水槽洗碗机精心打造的“妈妈的工夫机器”与“给你我的水”两大公益营销事情，方太先后取得了2017金投赏商业创意奖、2017金印奖互动营销类金奖两大奖项。其将公益与营销环环相扣，从营销产品省时、节水等特性动身，以“同理心”为视角去审视关爱母亲、关注节水等公益成绩，不只让公益话题不得人心，更将“因爱伟大”品牌理念从中升华。其“公益中有营销，营销中有公益”的做法，更获业界盛赞其令公益与营销珠联璧合。

老板电器急需变革，AWE上亦有所表现

　　撇掉去年的“食空之旅”、“探究厨房的乐趣”这样老套的主题后，往年老板电器为我们带来的是一种契合当代年老消费群体的新作风。老板电器整个展区以彩色为主打色，打造一个极简的科技空间，并且结合了很多年老人喜欢的段子“世界的中心，是我的厨房”、“吃，是一种态度”、“他人吃是为了活着，我活着是为了吃”等等。

　　观众只需细细档次，将会领会出其中包含的当代旧式烹饪态度。为求真意，这些语句都由新派书法家、南门书法开创人朱敬一题写，白纸黑字，与场馆的彩色二色相照应，科技感和中国风交叉在一同，发生让人过目难忘的视觉效果。

　　

　　在上文中，我们已经提到老板电器的产品线绝对较少，那么往年为了变革，老板电器推出的首款专业级农残污染水槽，旨在处理蔬果农残成绩，给用户带来身体安康保证。老板电器从厨房运用场景动身，给水槽设置多种形式智能净漂、高频震洗和浪涛劲洗，再加上电解模块，可无效去除食材中的99.4%的杀虫剂乐果、99.9%的阿莫西林抗生随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。素、99.75%的克伦特罗瘦肉精。其原理在于电解模块将水分解成羟基和氢，发生的羟基功用团与食材中的残留农药分子、激素分子及细菌细胞特定基团发作反响，将其迅速降解并复原成水。

　　编辑总结：面对老板电器的高速增长忽然腰斩，股价受挫，有能够与老板电器高层的高层有意而为之，营销战略开端转变有关，也有极大的能够是由于消费者对老板电器的产品并不埋单。因而，老板电器想打破重围，再次完成高速增长神话，必需让整个营销手腕与消费者契合，做大家都喜欢的产品，也要开发销售渠道，不能仅仅依托一二线城市的房地产商，多多完成渠道下沉，才干重回巅峰。