明天是每逢佳节胖三斤的春节长假最初一天,来自浙江绍兴的小马又要前往上海变身Eric Ma啦，先答一记#春节返乡见闻#

　　首先来引见下笔者的家乡浙江省绍兴市。古称山阴、会稽，宋高宗赵构题“绍祚中兴”，意为承继帝业福气，中兴社稷，由此得名。这是一个典型的三线城市，位于浙江北部的宁绍平原，东街杭州，西邻宁波。历史上，2000多年前越王勾践定都于此，王羲之在此书写兰亭序，也曾是陆游的着急归途。经济上，2017年GDP为5108.04亿元，位于浙江省第四名，整个绍兴市拥有上市公司54家。

　　笔者是寓居在绍兴的xx镇xx村中，对，就是大家研讨报告中常常提及的小镇青年。作为一个消费操行业的研讨员，所以明天次要是想谈谈小镇和乡村青年的消费。

　　1)家电消费

　　笔者返乡时期实地走了一圈村子，得出一个结论：不要低估乡村市场的家电消费潜力，同时乡村更新需求何时到来仍有待察看。

　　看空间：从空调整个品类看，村中每个家庭根本都在2台以上(复杂了解两个卧室各一台)，局部家庭在3-高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。4台(客厅一台柜式、卧室三台挂式)，不要对这个数据感到诧异，由于乡村中自建的房子都在3层左右，有的会多达十几个房间，假如支出程度继续提升，销量潜力并不比城镇低。

　　一户人家中的空调新旧水平并不一定相反，往往是随着大家生死水平提升后逐渐添互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。加的进程。以笔者本人家举例，在2000年左右，家中只要一台空调，装在我爸妈的卧室中，夏天天气热的时分，我就在跑到他们房间打地铺，一晚只开一台空调，后来我的房间也装上了一个独立的空调，再后来夏天吃饭时嫌热，餐厅装了空调，客厅也装了柜式的空调10年间我家空调数量从1台到了4台，身边很多冤家家中也异样是这样的故事。(当然，大家后续新置办的房产能够一下子就装了3/4台空调)。

　　图1：笔者所在村子中空调外机

　　看晋级：还察看到一个有意思的景象，从外机的新旧水平看，旧的空调多以不知名的品牌为主，而新的空调品牌多以格力美的为主，并且发现格力品牌占据了至多一半以上，邻居说事先买空调就是听大家引荐格力空调质量好。这个景象至多阐明两点：第一，龙头的集中度在不时提升(口碑效应日益分明)，小企业的生活会越来越困难；第二，乡村消费也不再相对的追求低价，而是注重性价比，均衡价钱和质量。

　　什么是乡村真实的家电运用习气：通知你一个乡村中真实的家电运用状况，能够对判别乡村更新需求至关重要。乡村中家电的运用频次全体较低，运用周期很多都长达13-15年。笔者察看到的状况是，空调的运用时期次要是在冬季的2-3个月，夏季取暖大家根本还是靠抖，开空调取暖比例十分少；洗衣机运用状况往往是脱水更多，老人往往嫌没有手洗洁净，真正完全依托洗衣机去洗的比例比拟低；所以这里想讨论一个成绩，能够乡村中的更新需求并不是依照设计的10年，往往会由于运用频率低，改换周期会更长。当然，随着80/90后逐渐在家庭生活中发扬愈加主导的位置，后续更新周期能够会逐渐延长。

　　冰箱、油烟机和燃气灶、电饭煲能够是运用频率最高的家电，村中根本每家每户每天都需求运用。依据国度统计局数据，2012年浙江乡村油烟机每百户保有量是62台，2016年全国口径乡村油烟机每百户保有量是18.4台，我在村子中察看到的状况是根本普及率接近100%，所以厨电市场空间是宏大，并且由于每天均需运用，更新的周期不会特别长。

　　2)商业消费

　　再来谈谈三四线城市的商业变迁。笔者所在的区原来是一个全国经济十强县，后撤县设区。笔者记得在15年前，购物、聚餐的地点在一条步行街，沿街边开满了各类小店铺，服装、饰品等居多，次要店铺方式为街铺；10年前，在新的地块开发了一个商业广场(蓝天市心广场)，引入华润万家超市、KFC、麦当劳、必胜客等入驻，一工夫，和同窗们聚会吃饭的地点又转变成了这里，最常光临的店也是KFC，步行街就此衰败。再后来，万达广场入驻，作为城市的一种消费根底设备，在这里吸引了绝大局部年老人的工夫，情侣约会看电影，冤家逛百货，进苏宁买电器，还有火爆的餐饮；同时原先的商业广场也大规模改造扩建，引入银泰、天弘等百货，也加大餐饮、影院规划，同时新开的永辉超市（601933）也替代华润万家成为最受大家喜欢的超市，理由很复杂，满足了大妈们优雅地买菜的需求，同时价钱也具有竞争了，大家不再都去挤充溢乡洋气息的农贸市场。到如今为止，星巴克在笔者所在的区中，曾经开了四家店，印象中第一家规划是在5、6年前，后来终于可以在家左近和冤家在星巴克喝咖啡。

　　图2：永辉超市银泰店

　　春节回家，同窗好友相聚，地点无非就是万达广场和蓝天市心两个购物中心之间的选择，大家回想起来，我们在这两个中央曾经聚会10年左右，但似乎也没有更好的选择。团体觉得，这也是答复一局部线下批发回暖的缘由，新型的购物中心业务，满足的不只仅是购物，有时分更多的是社交。

　　当然，这个春节，笔者和大家的聚会又是在万达停止。从春节这几天看，服装店的生意绝对冷落，冬装大局部都是5、6折清货，大家习气年前购置新衣服，从我一年回家几次的频率看，服装店在万达的改换率较高，每次都能看到很多新品牌入驻，印象中只要JACK JONES、GXG、优衣库、海澜之家（600398）、雅戈尔（600177）、ONLY、adidas、nike等品牌服饰不断笑看风云变幻，最近H&M等快时髦店也在入驻，从一线城市下沉到像绍兴这样的三线城市；苏宁易购（002024）中顾客寥寥无几，春节时期，大家购置家电的热情度绝对较低，来的消费者更多是休闲和体验，因而，餐饮异常火爆，每家店中顾客均爆满，午后各类咖啡店、甜品店一座难求；儿童为主题的游乐场所等在商场中也是颇具人气；《捉妖记2》、《唐人街探案2》、《红海举动》等几部电影上映的春节档，万达影院中一票难求。

　　图3：绍兴万达广场

　　图4：苏宁易购万达店

　　总结一下，从趋向看，一二线的品牌逐渐下沉到三四线，后续盘踞在各中央的小品牌、山寨品牌将逐渐消逝，笔者目前在家乡还能见到一些山寨品牌，例如在一二线火爆的New balance在三四线摇身一变cos成了nlubaulunsl；从业态看，体验和社交属性强的形式将在线下更为受害，新批发实质是体验。而作为消费的主体，这个城市的年老人，80/90后许多在外地大城市读完大学，又回到家乡，他们在大城市的消费观念带到这里，为三四线城市的消费晋级带来坚实的根底。三四线城市随着支出程度和消费观念的转变，消费晋级将向一二线城市逐渐看齐，无望复制一二线城市中商业和消费品的的生长之路，最终，“我们”将成为“你们”。

　　图6：山寨新百伦店

　　最初，再想谈谈这个我长大的城市

　　浙江人喜欢创业本人当老板，父辈们从田间走向商场，乘着商品经济开展的西风，发扬传统的比拟优势，在纺织、印染等行业中，艰辛创业，绝大局部人完成了从温饱到小康甚至富有的进程，也有许多同窗毕业后回到家乡接手父辈的产业，持续做大做强，目前绍兴柯桥是亚洲最大的轻纺买卖中心。但是在整个产业绝对传统、净化较大的状况下，整个产业增速放缓不可防止。往年回家，爸爸的局部冤家或亲戚曾经开端加入这个行业，另谋出路；虽然政府很早就提出了产业转型，前几年要打造一个网上轻纺城（600790），但停顿绝对不如人意，新兴的产业又还在培育，腾笼换鸟的方案目前前景并不非常明晰。有时分本人也在想，下一个周期，这个城市的开展引擎在哪？