美国出版业的衰落，并非始于真正爱书的出版人让位于那些利润至上的出版商时。它开端于出版人和编辑们开端增加他们一同喝马提尼的次数。&rdquo
&mdash&mdash奥尔·西尔弗曼《黄金时代&mdash&mdash美国书业风云录》
来源：虎嗅网 作者：发条橙子
若说美国出版业落寞面前，是编辑社会位置的猛烈滑坡，冷冰冰的雇佣关系令出版人与编辑不再亲如一家；那么在互联网的冲击下，国际大少数传统出版社或民营出版机构则感到了另一层寒意：自家编辑开端跟他人 &ldquo喝酒&rdquo去了。
中国的图书出版编辑未必迎来职业春天，但至多他们发现了另一条生活之道。
&ldquo投靠&rdquo罗振宇
业内传播的一个真实故事是：罗辑思想的罗振宇受邀到某出版社作演讲，其中三位编辑听众当天就完成了&ldquo从传统出版编辑到知识付费&rdquo的职业跃迁。
这个&ldquo投靠罗振宇&rdquo的案例，几乎为一切图书编辑翻开了新世界的一扇窗。面对这场面，前东家只得向虎嗅笑称 ： &ldquo可以了解啊。你在一房间里勤恳做事时，忽然来一人说带你游山玩水，很炫，阐明这人有本领，这孩子又向往重生活&hellip&hellip&rdquo
分手虽见得潇洒，旁人咂摸得有些许辛酸&mdash&mdash在知识内容消费这一狭隘的甬道，一新一旧毫不不测地相遇了，但是人才之争，还仅仅是二者角逐的小插曲而已。
开卷数据提供的《2017年中国图书批发市场报告》显示，2017年，我国图书批发市场总规模达803.2亿，较之2016年坚持了14.55%的增长，动销种类规模也录得8.19%的增长至189.36万种。
但这些很美丽的数字面前，更多的是危机。
2017年旧书种类为20.40万，低于2016年的21.02万。与此同时，2017年51.70%的图书销售来自于滞销书，也就是说超越了一半的市场码洋是由1%的滞销书所获得的；另一个严酷的现实是，年销售数量小于 10 本的图书，占全部图书种类的 45.19% ，年销售数量小于 5 本的图书，占全部图书种类的 34.5%！
试问：一本书得有多差，才干仁至义尽到年销量不到10本乃至5本？
图片来自《猎奇心日报》
另一边却是欣欣向荣，野蛮生长。若说上一拨互联网技术的冲击是生生画了一条线，让人们在电子书还是纸质书中两难，那么自2016年衰亡的知识付费、或许说知识效劳商们的举措，则显得更为击中关键。
音频使用喜马拉雅FM声称，在2017年12月1日到3日的第二届&ldquo123知识狂欢节&rdquo，内容消费总额达1.96亿元，较首届增长近4倍；&ldquo知识效劳商&rdquo失掉宣布平台注册用户数达1600万，其中专栏订阅数字达250万；即使是2017年才推出的&ldquo新世相读书会&rdquo，上线一小时支出即破百万元&hellip&hellip算起来，涉足知识付费/知识效劳的几家头部互联网公司，营收规模都抵得上一家中型出版公司。
别以为传统出版与知识付费只是&ldquo相望不相闻&rdquo，至多投资人和市场都用钱投票了。
2017年9月，转向&ldquo知识付费&rdquo业务的蜻蜓FM，在时隔19个月后取得了10亿元的E轮融资；上市公司则用市值分了轩轾，&ldquo山东出版集团上市，目前出版业最高的市值，大约260亿；阅文也上市，起先是一千亿港币，但如今回落了也有760亿港币。&rdquo中信出版社的社长王斌通知虎嗅，&ldquo你看，资本曾经给出答复了，它对你的估值，就是对你将来价值的认可。
出书，还是写专栏？
让传统出版业焦虑的不惟人才流失、市值落后，还有平台话语权的丧失。
传统出版的群众召唤力正在迅速流向知识付费/知识效劳产业。&ldquo罗辑思想的罗胖（罗振宇）做跨年演讲，晓波（吴晓波）也要以那样的姿态做跨年演讲，不是以一位出版作家的身份，阐明这个时代对出版业已是如此，你必需面对。&rdquo王斌敏感地提到。
下游作者和IP资源也乘机而动。
薛兆丰，前北京大学法律经济学院聘教授。在大约十年前，薛教授曾出版过一本叫做《经济学通识》的书，这本书当年不见于各大滞销榜，销量不得而知。但在2015年，这本书呈现在了罗辑思想的独家定制书单中，这份书单总品类不到90种，却在20个月累计完成了1.7亿元销售额，而薛兆丰的《经济学通识》也因而一跃成为超级滞销书。
这大约是薛教授第一次切身感遭到罗振宇的 &ldquo魔力&rdquo。
2016年，薛兆丰进驻罗辑思想旗下 &ldquo失掉&rdquo平台，推出专栏《薛兆丰的北大经济学课》，售价199元，目前，该专栏的订阅用户已逾24万人。预算上去，不到两年，这位教授进账千万。而除了丰厚的金钱报答之外，其自己的影响力剧增，小V变身大V，名利双收。
&ldquo知识变现&rdquo在薛教授身上彰显得血肉饱满，甚是诱人。而他并非这一知识&ldquo红利&rdquo的独享者。吴晓波、葛剑雄、万维钢、李翔等一大批优秀的内容创作者投身于其中，在不同的新平台中，以史无前例的速度，获取 &ldquo传达知识&rdquo带来的报答。
但知识付费向来是传统出版行业盘子里的蛋糕，而作者资源也是出版机构手中最为珍贵的资源之一。这块历久弥香的蛋糕正在吸引更多互联网公司的觊觎。
这觊觎完全不是庸人自扰，由于相比起来，传统出版行业的任务流程真实太长，而成就感真实太不分明了&mdash&mdash不论作者拿着手稿，找到编辑，提交选题筹划案，立项，签署出版合同，双双交付，亦或许是事前找到编辑共商选题筹划案，再立项，签署出版合同，双双交付，都是一个绝对来说比拟漫长的进程，尤其是筹划周期，有时能拉长到小半年。
传统出版业的根本任务流程，虎嗅制图，实线为消费流程，虚线为回收流程
图书出版上市后，图书出版机构还不能松一口吻，由于还不能马上赚钱。&ldquo出版之后，你还得上架销售，不少书在还是年底结款。一本书从筹划到回款其实得要一年多工夫，挺慢的。&rdquo一位资深的出版人向虎嗅引见道。
因此当诸如失掉、新世相这样顶着 &ldquo知识付费&rdquo名头的新平台降生，有创作激动的内容消费者，完全可以绕过出版社停止内容的消费，以取得绝对及时的报答。
互联网知识效劳商的任务流程，虎嗅据《失掉品控手册》绘制
而以失掉为代表的新兴的互联网&ldquo知识效劳&rdquo行业，消费规范明白、流程短、反应明白、即时回款，只需按流程做规范化消费，作者可在短工夫内名利双收。
孰优孰劣，一望而知，被传统出版社视为生命线的下游内容消费者，怎会不心动？
翻开&ldquo黑匣子&rdquo
丰厚报答对下游内容消费者有致命的引诱力，而高投入之后报答的不确定性，则是传统出版行业的致命伤。
假如你去看近年来出版行业数据，会发现一个有意思的趋向：在近十年间，旧书占滞销书的比重正在逐年下降，每年旧书种类20万类，但真正遭到市场欢送者寥寥。
&ldquo出版行业其实是一个最大的风投行业。&rdquo中信出版社社长王斌称，&ldquo每一本书印刷出来，我们并不晓得谁买，只是确认它有市场，我们就筹划、出版、印出来、投到市场上去。&rdquo
这个&ldquo风投式&rdquo逻辑就意味着：其一，&ldquo这个行业有一种抑制不住地不时扩展本钱的激动&rdquo，所以出版社需求依托足够多的赚钱种类，来对冲掉那些能够赔钱的种类；其二，每年有20万种旧书降生，其实是用5%甚至1%的无效投入去cover掉剩余的95%甚至99%的本钱，95%甚至更多都是有效的，所以出版社必需处理分摊本钱的成绩。
出版社在&ldquo内容消费&mdash投放市场&mdash取得反应&rdquo消费流程中表现出某种自觉性&mdash&mdash即便在筹划阶段做了一定的市场洞察，也照旧宛如面对一个 &ldquo黑匣子&rdquo，不知往里投入了这枚 &ldquo硬币&rdquo后会蹦出什么。回归优质内容是目前翻开&ldquo黑匣子&rdquo的最佳手腕&mdash&mdash掌握了优质IP和优质消费者，就能相当水平地控制这些风投的报答率。
果麦文明董事长路金波以为，传统的出版是不看用户，只看产品。而新的知识付费平台或许知识效劳则能停止定向内容的输入与投入，转化率优势更大。相应地，内容创作者&ldquo高收益&rdquo等待值要高于传统出版。
下游读者的运营、互动现如今成了大局部出版社的短板。有过十年出版社从业经历的熊力通知虎嗅：
&ldquo普通来说，传统的出版社，中心为编辑部、发行部、财务部三个部门，即便有一些出版社在认识到读者运营的重要性后，能够有设立读者效劳，单次要还是止于书店互动、签售会等，并没有与之有一个较强的联络。
#p#分页标题#e#&ldquo即便如湛庐文明早年间树立的针凑合费会员的会员体系，推出了包年的旧书提早看、作者见面会、线下读书会等绝对延展性比拟高的活动，但关于出版社而言长尾照旧是远远不够的。&rdquo
像罗辑思想那样，借用大众号等手腕与读者树立强联络，看似容易，其实门槛极高，传统出版社要么有心有力，要么事半功倍。
熊力通知虎嗅，用户能够由于一本书关注了大众号，但是关于大的出版机构而言，图书品类很多，由于品类太多，而无法做垂直有针对性的运营，接上去的推送内容能够未必能吸引读者。&ldquo只要专业的、垂直化、集中化的出版社才有能够去把用户维护好。太过群众的话，会找不到切入点，用户的聚集度不高。 &rdquo
传统出版业的焦虑
但是，这能否就意味着 &ldquo失掉&rdquo们在出版产业如入无人之境？单方能否要&ldquo兵戎相见&rdquo？
需求看到的是，虽然这些平台关于内容创作者有一定的包装营销才能，但是这种 &ldquo缩小&rdquo的造星才能似乎只对普通甚至有一些影响力的下游内容创作人士有吸引力，而关于那些曾经在群众与市场中有相当知名度、召唤力的人士而言，价值、吸引力都无限。
这就意味着两种为难的状况：一是自带流量的人，难请；二是，请来了之后，难服侍。
《第一财经周刊》征引路金波的音讯称，失掉曾几次试图约请签约果麦的易中天参加，但均遭到回绝，缘由很复杂：曾经经过出版完成了千万支出的知名作家没有必要再去到这么一个绝对来说要小众得多的平台了。而在去年，知名大V如Papi酱加入分答社区、罗永浩也停更了失掉专栏。
在面对这些顶级的内容源头时，出版社照旧保有本人的优势。而失掉CEO脱不花也向虎嗅表示：&ldquo其实整个知识效劳产品在产品供应上还是很匮乏的。&rdquo在失掉App两年的开展工夫里，一共积聚的专栏数量只要32个，各个产品形状加起来不超越100个。
另外，值得留意的是，面对汹涌而来的新权力冲击，一些传统出版社也没有坐以待毙，他们正在积极地改动。
其实，早在2015年3月，事先的国度旧事出版广电总局就曾启动&ldquo专业数字内容资源知识效劳形式试点任务&rdquo，对当选的28家出版社停止专业范畴知识体系建立、知识效劳规范研制、知识资源加工、知识消费工具研发、知识效劳平台建立、知识效劳形式探究。2018年1月16日，总局又发布了《第二批专业数字内容资源知识效劳形式试点单位遴选后果公告》，当选出版社达27家。
这些当选的&ldquo知识效劳&rdquo出版社倾向性很分明：少数为垂直类出版社，更易聚焦用户，在停止 &ldquo知识效劳&rdquo的尝试上，也会愈加有针对性。它们也停止了不少探究，比方，2017年6月，商务印书馆就推出了《新华字典》app，除了查阅生字外，还植有&ldquo课程&rdquo和&ldquo游戏&rdquo。
&ldquo传统出版行业被政策、市场定价维护，所以临时处于一个低效、缓慢、保守的形态，只需印刷机还在，它就仍在很迟缓地在运作。互联网的呈现曾经带来了改动，这时分你能做的不是去说知识付费不行，而是也要去停止一些新的尝试。&rdquo王斌颇为悲观，&ldquo假如你看到了它的腐朽、落后、保守，你也要看到它作为最大的风投行业的活力勃勃。&rdquo互联网改动的是 &ldquo内容传递和付费的方试&rdquo，而你手中的内容在这些平台上，可以有更高效的传达，为什么不去尝试协作？
&ldquo我们需求调思绪，眼睛只盯着读者。&rdquo王斌说。2017年，中信上线了 &ldquo中信书院&rdquoapp，内置听书产品、音视频课程产品、数字阅读三类产品，对存量内容停止多样方式的再包装，同时与阿里、爱奇艺、知乎、网易云课堂、哔哩哔哩、优酷、腾讯等平台展开协作，尽能够多渠道地完成内容的交付。这仅一年的尝试，就为中信带来了300万沉淀用户，近7000万元的营收。
与此同时，既得利者薛教授也曾 &ldquo巧合&rdquo地现身中信的活动中，表示本人&ldquo不论怎样样，做完这个专栏，最初我还是要出书，还是要回到传统的出版行业。&rdquo
可见，狭路之上，传统出版社的&ldquo应招&rdquo次要是两小气向：一是本身内容的富媒体化，围绕用户需求提供相应方式的产品；二是干脆化身新平台的下游，做后者内容产品的衍生出版效劳。而失掉们，既然照旧是依循者相似流量、粉丝经济的逻辑，在将来作个相似内容创作者的&ldquo经纪公司&r对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。dquo，作为下游嫁接出版社，似乎也是美滋滋。
其实，&ldquo焦虑&rdquo于出版人而言并非新疾，惋惜，真正像中信这般束手无策者，究竟是多数。
#p#分页标题#e#当罗胖还只是 &ldquo卖书&rdquo的时分，曾跟老出版人说过一句话：&ldquo你们不要把我当对手，你们都是大厨师，我只是在门口吧唧嘴和送外卖的人，说这个好吃，那个应该买，然后您需求我就给您送到家里去。&rdquo
但如今，&ldquo送外卖的&rdquo卷起了袖子，搭起了灶台，店门点缀得美丽。有人警醒了，坏事，倒运的是那些还抱着旧招牌，仗着地段好蒙眼度日的&ldquo店&rdquo，活不起也死不了，真实该起身掸掸灰了。
企业海
