作为衔接半导体原厂和零碎终端的桥梁，分销商多年来不断担当着电子元器件供需“风向标”的作用。随着近几年互联网和电子商务平台的崛起，元器件分销商的运营形式也开端呈现新的契机，从最后纯线下“柜台式”、“扫楼式”和“目录印刷式”买卖转变为以后“线上线下”相结合的运营形式。但是，随同半导体行业增速放缓，产业链仍难逃行业竞争加剧带新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。来的利润下滑的应战。

近几年，半导体原厂利润下滑、竞争加剧致使半导体并购频繁。据记者理解，2017年全球半导体产业并购事情不少于200起，半导体并购的直接目的就是扩展规模，降低运营本钱，加强竞争力并抵挡行业风险。

随着半导体工艺制程开进10纳米、7纳米，摩尔定律正逐渐走向极限，以往半导体巨头依托制程微缩获取的竞争优势正日渐式微，巨额资本投入带来的压力令大少数半导体厂商不堪重负。半导体界有一个数据，毛利率在40％以下的半导体原厂简直难以维持运营。可见，降低本钱，提升利润率成为最严峻的考验。因而，并购重组，裁剪冗余业务及调整分销代理线，自然就成了2017年半导体原厂轮番打出的组合拳。

世强元件电商运营总监刘学锋

世强元件电商运营总监刘学锋以为，行业开展到一定阶段必定会有整合，加上国外巨头曾经感遭到来自国际半导体产业崛起的危机，它们需求经过兼偏重组扩展规模来加强行业竞争力。

兼偏重组后的半导体原厂对分销代理权的调整，给包括“双A”在内的我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。受权代理分销商带来绝后的应战。2016年原厂对分销代理线停止束手无策的调整，安富利、艾睿、科通、益登、文晔、亚讯、润欣、增你强等业界颇具实力的分销商均遭到涉及，并在元器件分销业内激起了一阵小的恐慌。2017年此态势继续发酵，典型的案例包括安富利出局ADI、赛普拉斯以及Silicon Labs；亚讯与数家代理商出局Microsemi；Microchip发布100家贸易商黑名单并开端整理渠道；建广资本旗下的锐能微和安世半导体（这两家均来自NXP）完成渠道的整合。

上述原厂与分销商合约的解除以及渠道的整理，次要源自原厂将本身利润下滑的压力转嫁为对分销商利润空间的紧缩。据理解，ADI将安富利在产品线的毛利从5－8％降到3％，这是招致二者友谊“翻船”的直接缘由，而其他原厂与代理商的“分手”也大致源于此。刘学锋坦言，原厂和分销商应该是双赢的关系，去年世强跟新博通的分家，也是由于对方给的毛利率太低，致使世强难以投入更多精神和物力来维护其客户的效劳支持。

从2017年局部分销商的季度或年度财报来看，相比2016年同期营收均有不同水平的增长，但全体的利润率表现并不冷艳。艾睿（Arrow）2017年Q3营业支出69．54亿美元，净利润1．35亿美元，净利率为1．94％；安富利（Avnet）2017年Q4营业支出46．06亿美元，净利润8144．60万美元，净利率为1．76％；大联大（WPG holdings）Q3营业支出为人民币323．5亿元，净利润为人民币4．47亿元，净利率为1．38％。

上述数据来自全球分销商营收排名TOP3的巨头，它们的开展较为成熟，较低利润率实乃预料之中。当然，一些生长中的受权分销商，如大陆武汉力源、英唐智控、深圳华强等利润率均有不错的表现。

富昌电子中国电商事业部总监郑梁表示，分销商全体的利润程度既遭到市场供需情况的影响也取决于企业本身所能提供应客户的价值，即所谓的“人无我有，人有我优”。假如分销商得到本身的特点，缺乏明白的价值主张和完成本身价值的才能，自然无法期许客户情愿付出更高的价钱。郑梁以为，分销商在整个产业链中起着承上启下的作用，明白本人在产业链中的价值，随着行业和客户的开展与时俱进，这才是分销商的生命线。

Digi－Key大中华区及东盟区总经理Tony NG

整并成常态，但对局部分销商来说也许不是坏音讯。Digi－Key大中华区及东盟区总经理Tony NG表示，过来两年原厂发作了200单大大小小的并购，但这对Digi－Key的冲击并不大，反而是利好的影响。由于Digi－Key能够会以比原厂收买更快的速度代理新的产品线，每拿一条新的产品线，就会带来新的客户群，新的客户群又会反向吸引新的原厂参加，同时这些新客户在购置新产品的同时，也会思索搭配购置旧的产品线，这给Digi－Key的业务带来正面的促进。

Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平

Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平也表示：“原厂的并购关于那些专注于某些范畴的分销商来说能够不利，由于并购能够会使其得到一些代理线，但关于Mouser来说并购会带来正面的影响，由于我们与原厂有普遍的协作，并购不会使我们得到代理线，反而能够带来新的代理线。同时，原厂的并购也可以增加我们需求对接的原厂数量，提升我们的效率。此外，随着中国半导体产业的疾速开展，我们也会增强与国际厂商的协作。”

全体而言，在新的竞争情势下，处于主动地位的元器件分销正面临不小的应战。对他们来说，在某些范畴拥有不可替代的才能，提供完好处理方案并增强对技术支持的投入，是以后必需打破的要点。从目前来看，擅长技术研发的IDH和VAR能够会是今后半导体原厂重点扶持的对象。

记者得悉，除了裁撤冗余的业务版块和调整代理线之外，原厂也对正在协作中的分销商不时提出新的要求，比方开辟新市场和新客户等。Tony表示，简直每个季度Digi－Key都会跟原厂停止例行接洽，特别是针对新产品，一旦原厂预备推出新产品，Digi－Key都需求保证能第一工夫拿到新品。对原厂来讲，他们的第一单生意就是R＆D，客户买的第一颗料货源多是来自目录分销商，因而，原厂十分注重Digi－Key这样的平台协助他们去开辟第一批市场。

综上所述，半导体行业开展增速放缓、利润下滑招致半导体原厂和分销商的“恋爱”甘美期走向序幕。原厂并购整合对分销代理线的调整，给分销商带来压力的同时也促使分销商不时审视自我并试图经过创新商业形式，特别是各自独具特征的线上买卖形式的创新，曾经构成一股新的权力，对产业构成了不小的影响。（作者：王琼芳）