文/新高桥副总裁任小东

一、b2b还无机会吗？

快消品B2B这个词，近半年似乎遇到了冷空气。

身边很多B2B平台活不下去的很多，我估量到年底，还会死一批。

这是个坏事，契合达尔文的退化论。我听行业长辈说过营销专家金焕民教师的金句：该死死（粗心）！深以为然。

正好本次重庆要开快消品B2B大会，趁着这股西风，我要谈一谈快消品B2B。

近半年来，随着很多友商发布的融资额度动则3个亿，7个亿，11个亿的，让大家似乎觉得到了B2B的中场，再看近2个月以来，随着京东新通路的发力和阿里批发通的调整，和一些B2B撮合平台，SAAS软件公司的加入，让大家似乎觉得到了B2B的终场。

大家不由要收回疑问，目前快消品B2B这个赛道还存在吗？快消品B2B曾经完全成熟了吗？

我的答复是，远远没有！

我的判别是，目前快消品还处于童年期！

我根本赞同不惑创投李祝捷文章中的观念，有兴味的童鞋可以去看看他这篇《B2B创业还在童年时代 很多机构继续下注和批量扫货》的文章。外面一些数据很值得参考，譬如说从美股上市的B2B在局部行业能占到30%，而国际目前的B2B连1%份额都不到。假如说B2C两三年可以干翻一票公司，最终一家独大。而快消品B2B这个赛道由于小b终端场景的复杂性，下游巨无霸厂家的全渠道掌控才能，一定会允许两三家全国性平台和数十家中央性平台共存的场面。

举几个例子：

伊利，红牛，箭牌，康徒弟等这样的企业允许本人命脉在一家平台/渠道外面吗？命脉所在，一定不会。

全国性平台商品汇合适部分某个区域的小B端吗？快消品不同品类的我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。大长尾是存在的，而每个小B端的SKU是无限的,一个平台的数据并不表示该SKU就是这儿渠道的滞销品，从国际国外做的比拟好的供给链公司来看，这个矛盾的处理一定是依赖于最熟习这个渠道场景下的平台来提供。网红商品不一定全国线下渠道滞销，把线上滞销品用所谓大数据婚配到线下终端门店，也许是个坑。

目前的玩法是最终的吗？目前大家都还停留在该PK供给链效率下面，还没有到协同处置行业价值链效率下面，厂家都开端了参与，可是从深度分销到零碎分销的很多途径，办法 ，协同还需求迭代和晋级。否者，一个厂家动测几百亿的销量的乱局，他怎样敢？

目前小b端用户变化了吗？至多在2017年，我没有等候太多的85后,90后做超市老板.这个变化的进程,至多还有5年-10年.这个事情是急不得的,你只能等.譬如本次阿里发布的杭州的维军超市,要不是黄老板的儿子毕业了,他是不想去改动的。

经销商在主动改动吗？没有！从赵波的新经销的数据来说,很多中央的经销商都在抱团开展,也在做B2B电商平台，做的好的，一个平台也开端了一个亿，3个亿元，6个亿元的在开展.这也是不断抵抗全国性平台的力气。

所以，我的判别是，熬是这一阶段区域性平台的根本战略，这个窗口期依然存在。大家重复打磨形式，粘性，可复制性，可扩张性，最终成为一方诸侯。

要思索到资本不在你怎样盈利的成绩，要思索如何给上下游发明价值的成绩。真正深化一线，给出处理方案，而不是坐而论道，充溢幻想。工夫会给践行者成功的果实！我想这个也契合精益创业的准绳。

熬是一种战略的断定，也是给那些梦想经过烧钱带来用户数量，取得用户流量的同行的一个“功守道”。不可否认，便当店是挪动互联网时代线上红利变成黑洞时的汪汪泉水，是一个宏大的流量入口。但是，要看你拿这个流量来做什么用，毕竟便当店是有场景的，是有圈层的。要想好来烧，在没有想好之前，就想靠烧钱，中国那么大，你烧烧2-3年看看。还在不在我就不晓得了，关键是这个没有用户忠实。这个道理和逻辑，我曾经看过5家公司偃旗息鼓了。

二、 B2B是什么？

对标美国的B2B行业开展空间，开展阶段。国外到达30%，国际不到1%的数据，作为快消行业从业15年的老兵，我的结论是，当我们讨论快消品B2B的时分，要回到根源，考虑这个终究是一个什么鬼？

我的结论是：这里是新的渠道形式与传统渠道形式的比赛，而不是B2B友商之间的比赛。

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是新的渠道形式与传统渠道形式的比赛

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我以为，快消品B2B是在重构流通市场，重构D（设计），F（消费与传达）,B（分销平台）,F（批发商）,C（消费者）这五个供给链角色，重构分工，重构职能，重构流程，重构机制。所以，这外面是新旧渠道形式的比赛。在这以比赛进程中，厂方的需求，经销商的需求，终端的需求，消费者的需求，谁有高效率的处理方案，谁最终胜出！而不是割裂的处置！

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不是B2B友商之间的比赛！

要感激同行教育市场！ 要感激京东，阿里巴巴的进场！当然，也要感激我们本人，譬如新高桥，我们用B2B电商平台+加盟便当店这个方式初步跑上了路,我们这3年来不断在坚持并努力前行,夯实本人的根底,确保简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。未来能迅速复制.当然,还要感激相似于新经销这样的平台,让从业者交流多多,善莫大焉。

所以，以我们目前看到和观测到平台的数据,开展阶段,大家还处于春秋时代。从2014到2017，这是一个耳畔多有好音讯的快消品B2B春秋时代，2017年行将过来了,估量很多人会思念它。

2018年，将是快消品B2B战国时代元年，我们都生逢其时。中国式营销旗手，著名B端电商与新营销专家刘春雄教授已经私下开玩笑说，全国B2B看湖南，湖南B2B看新高桥。为什么这么说，不是说新高桥做的好，而是长沙具有就有20-30多家B2B平台在竞争（新经销数据），竞争太鼓励了！再从另外一个城市便当店增速排名的数据来看，长沙排全国第四名，我想，这就是包括新高桥和友商在一同努力的后果吧。

所以，再次感激同行教育市场！为湖南市场一切同行手工点赞，老铁，666！

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将没有撮合和直营之分，大家都是抄

谁也不要轻视谁，谁也不要耽误谁，3年工夫曾经证明了，不要持续扯淡，流量给了撮合的先行者，那就加上直营。流量给了直营的先行者，那就开放撮合。形式不重要，客户体验最重要，客户价值最大化最重要。

当新高桥从2014年提出的B2B电商平台+城市便当店加盟这一首倡形式时，往年京东开了1000多家便当店，阿里也开端搞天猫小店了。当然，这些都会鞭笞和鼓励我们在10000+店的根底上愈加要放慢奔跑，我们没有超级爸爸，只要超级举动，野蛮生长。

三、区域性平台的时机

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水域足够大

中国为什么会无机会，由于足够大！足够宽！足够深！

随意一个省，都有6000万到一个亿的人口，做一个区域性的平台，搞3-4个省份，就可以掩盖2-3亿人口。中国超越6000万人口的省市至多有10家以上！

以新高桥为例，目前新高桥平台注册用户50000+，旗下“高兴惠”“新高桥”加盟店10000+以上，才掩盖12个城市，一个省份都不到，试想一下，假如我们掩盖到5个省份，平台注册用户到达50万，加盟店打破10万家的时分，在区域市场应该也可以活的很好。

高筑墙，广纳粮，缓称王。这是目前区域性平台的根本运营战略。

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国度政策扶持

近日，国务院办公厅印发《关于积极推进供给链创新与使用的指点意见 》。这是国务院初次就供给链创新开展出台指点性文件，将对提升我国供给链开展程度发扬重要作用。我置信，这个文件将是对一切做快消品B2B平台的利好。

援用三段如下：

近年来，随着社会分工巧化、信息技术提高，我国供给链开展已进入与互联网、物联网深度交融的新阶段，成为产业及经济的新型组织形状。“这份指点意见对我国供给链开展具有里程碑式的重要意义。”商务部市场体系建立司副司长郑书伟说。

据理解，此次出台的意见不只明白了供给链创新与使用的指点思想，而且设定了开展目的，即到2020年，构成一批合适我国国情的供给链开展新技术和新形式，根本构成掩盖我国重点产业的智慧供给链体系，培育100家左右的全球供给链抢先企业，中国成为全球供给链创新与使用的重要中心。

“高效的供给链，可以给老百姓带来更多的本钱降低和生活便当。”商务部国际贸易经济协作研讨院副院长张威表示，从国度的角度来看，一国的供给链程度影响着其在全球范围内的竞争力。

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零售市场红利

各地都有零售大市场，虽然在电商等渠道的冲击下，但还是很有生命力的。

大批的大团客户，不习气用手机的超市用户，遥远的县城乡镇用户，这三类用户都是批市的流量。

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举例：新高桥为什么叫做新高桥呢，由于我们本地有全国排名第三的老高桥，老高桥一年的吞吐量就有好几十个亿。但老零售市场有什么痛点呢，假货多，选品难，运输难，耗工夫，太辛劳。所以，新高桥就降生了。

我置信这句话对全国各地有零售市场的区域也成立。

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便当店红利

在日本，到达2100人就有一家便当店。

在香港，台湾，美国，到达2300人就有一家便当店

在北上广深，人均多少有一家便当店？

在各个区域外地，我们能做出改动吗？

举例：

譬如新高桥在长沙，在高德地图提供的1.2万家便当店中拥有6000+家“高兴惠”便当店，如今我们才可以笑言烽烟因“高兴惠速度”而起。

你也可以！这就是时代留给我们的时机！

综上所述，区域做够广大大，国度也有政策支持，外地还可以做旧城改造，新城建立，这就是快消品B2B的区域平台时机。你在这个时机点上，拼命长大本人，将来才有想象的空间。

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搞笑一下：互联网圈湖南人的梗

新高桥CEO老唐已经在外部开玩笑，说半个互联网圈都是湖南人（陌陌的唐岩，58的姚劲波，微信的张小龙，IDG的熊晓鸽等），下一轮B2B该轮到新高桥了吧.当然这其实是一种自我调侃，实质上，是我们讲的做快消品B2B的心思预备：吃的苦，霸得蛮，耐得烦。

流通行业的重构的预备，不是一挥而就的，不是靠着技术就可以做大的，不是有钱爸爸就搞得定的，不是随意全国性扩张就玩的转的。玩仓储物流的苦，商品力打造的霸蛮耐烦，攻城略地的坑和工夫，厂商端认知的协同，都需求机遇。

用下面几段话来开头,论证来机遇的重要性。这个你我都缺，梦想是要有的，万一完成了呢?

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