慧聪化工网讯：艰辛斗争再创业，齐心协力图飞跃

2018年3月3日(农历正月十六)，坤彩科技2018年度销售会议在福清冠华君悦大酒店盛大召开。董事长兼总经理谢秉坤及公司高层、总监和销售团队共八十多人齐聚一堂，共襄大举。会议由副总经理徐定锦掌管。

坤彩科技2018年度销售会议在福清召开

坤彩科技副总经理徐定锦掌管会议

上午，董事长兼总经理谢秉坤做了题为《艰辛斗争再创业，齐心协力图飞跃》的年度报告

坤彩科技董事长兼总经理谢秉坤作年度报告

谢总说，2017年对坤彩来说是具有跨时代意义的一年，是坤彩让全球同行及广阔用户和社会各界刮目相看的一年。关于2017年的任务，扼要地来概括，就是可圈可点，可喜可贺。次要表如今以下六个方面：

一是成为了细分行业的首家主板上市公司。去年的这一段工夫，我们在北京光阴似箭，好像泰山压顶，最初突破层层难关，于2017年4月份在上交所成功上市。我们没有孤负同事们的等待，上市这个阅历让我们终生难忘，浮光掠影。从此坤彩科技成为著名品牌，进入资本运作时代。

二是开启了行业自动化消费的先河。坤彩二期正式投入工业化消费并获得令人称心的成果，大家都明白，坤彩二期打破了众多的工艺约束，完成愈加环保、愈加节能、愈加平安、质量愈加波动。工艺提升任务，经过了一年试消费，虽然做了局部优化，特别是一二期兼并，构造性工艺矛盾花了较多工夫，其他的根本平安、牢靠、可行、波动到达了设计要求，这是一项了不起的创造和行业严重打破，惊扰了行业，打动了用户，各界反响良好。

三是打破了分解云母熔制改造的全球性难题。我们经过了有数的实验，阅历了一年多的努力，终于在分解云母熔制改造上取得严重打破，积聚了珍贵的经历和第一手工艺实验数据。经过技改，2018年无望能消费出高质量分解片1万吨以上，从而宣告坤彩片面启动分解产业化及分解珠光市场反动性运动。2017年印度云母童工成绩使我们处于主动场面，直接影响了公司上市和市场品牌抽象，公司团队历经几个回合，并在去年底重新夺回了订单，并取得广阔用户了解，这是公司做大后必定的阅历，是一场耐久博弈，也是大公司国际化停顿中不可防止的市场竞争。我们要有充沛预备把短板补齐，把单薄环节补起来，不可以给竞争对手的时机。同时，坤彩已收买了欧洲坤彩49%股份，全资控股欧洲坤彩并且树立起愈加弱小的团队，这也是坤彩国际化进程中非常重要的环节，无望在国际进程中愈加灵敏积极自动的作用。

四是动建了江阴年产20万吨二氯氧钛项目。在这个项目上，我们又一次发明了历史，用盐酸法萃取二氯氧钛，是全球初次运用的化工工艺，也是福建省第一例经过省级初次工艺论证的项目。如今土建已进场，这是坤彩严重战略部署，也是严重投资项目蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。，投产后会进一步提升坤彩中心竞争力，完善产业规划，化解诸多成绩，从此我们与同行的竞争不在一个平台上，而是拉开了宏大的间隔。

五是引领了行业技术反动。2017年，坤彩在研发不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……上硕果累累，在老产品提升方面获得严重成功，在新产品开发上，先后成功研发了孔雀、紫牛、新的变色龙等诸多产品。这意味着坤彩在2018年将会有愈加优质、高规范的产品来吸引广阔客户眼球，取得更大市场，更高的市场占比，从而进一步引领技术反动。

六是强化了组织建立和团队建立。2017年，我们下了比拟多的精神，练好公司的内功，我们在提升管理外延，优化管理团队，在引进人才、提升团队力气上均获得较为令人称心的成果。

谢总强调，2017年的成果是大家共同努力的效果，希望大家再接再厉，不时归结总结，汲取经验，特别是失败的经验、管理逻辑和团队建立中的经验。同时也看到了诸多矛盾和构造性成绩及很多缺乏、不尽人意的中央，特别是一些逻辑性错误思想、错误做法、无知想法、不良行为、不担任任作为、不思进取和拖沓散漫的作风仍然存在；不按规则做事，不按规范做事，不换位考虑，团体思想主义极端行为仍然存在；犹豫不定，身在心不在，不投入任务，不擅长学习，不深化考虑与研讨等等仍然非常严重，这些景象和行为，不只影响公司抽象，也直接影响了任务和业绩。

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谢总部署了2018年的任务义务。他指出，2018年是十九大残局的第一年，是坤彩上市后第一年，也是公司决胜全球同行业市场占有率第一的关键一年；同时是公司一二期兼并消费和分解云母打破万砘消费才能的第一年；是福建富仕新资料无限责任公司建成投产的一年；更是坤彩科技外行业开展，确立行业品牌位置的决胜之年。

各种扑朔迷离的任务义务、诸多不可确定的供给体系和市场变化等要素叠加在我们任务当中，我们必需要做到艰辛斗争再创业，齐心协力图开展。商场如战场，我们面临着国际外竞争两个战场：国际价钱战，国外品牌战。打好两场和平，需求丰厚经历的人力共同面对，所以构建一流的人力资源团队方可决战于市场，立于不败之地。大家应该清醒看法到竞争对手不会拱手相让，他们会采取一切可采取的手腕来维护本人市场位置和中心客户，发掘一切可以用来攻击我们的不利要素。因而，我们应该武断采取自动攻关，维护本身合理合法权益，做好本身任务，防备于已然，构建完好的市场体系和愈加严密的网络市场。同时，提升价值客户占有比重，进步让市场离不开我们、让客户永远跟随我们的才能及零碎建立已是时不我待。

坤彩是一家上市公司，一切行为举动合法、合规非常关键，经过逻辑性思想和市场现状总结与归结来寻觅处理我们的成绩是正确的方法。珠光颜料行业已开展几十年，现关系到将来全新竞争特别是跨行业竞争也是异样的迫切，由于这关系到珠光颜料在市场的位置、占比等。不时开拓新的使用范畴、寻觅新的开展是关键，创新驱动、开辟引领是企业永远坚持抢先的法宝，积极、自动、专业是任务胜与败的态度所在。历史是文明和肉体永久的依托，也是薪火传承、继往开来的不竭动力。回忆历史，瞻望将来，遵照行业静态与静态的轨迹，我们不难发现成功与失败的因果关系，人与事的必定后果。

明天，坤彩看似成为了行业赢家，又似乎成为群起攻之的对象，一不小心便会成为成功的失败者。所以，在这里正告各位乐极生悲的道理。我们要一直如一、不忘初心、磨砺前行、勇往直前，为民族工业开展立下坤彩人丰功伟绩，为坤彩百亿历程、千亿征程不竭地努力，为伟大的中华民族复兴梦添砖加瓦，努力斗争。

2018年详细任务义务也概括为两句话八个字，那就是，牢靠可信，可盼可成。次要有四个方面17项详细任务。

一是构建坤彩的支撑力。详细有以下几个方面：1.富仕公司建成投产；2.欧洲办公室研发中心建立；3.海内未设立公司的设立任务；4.可转账、申报任务。

二是夯实坤彩的竞争力。详细有以下几个方面：分解体系配套工程；2.云母挪动搅拌添加；3.研发中心、销售中心启动；4.云母煅烧车间全体改造工程；5.信息化工程；6.继续优化提升自动化水平，向智能化进程零碎工程；

三是突出坤彩的销售力。详细有以下几个方面：片面建立国际市场分层营销战略；2.启动公司新的营销任务；3.树立健全新的经销商五级管理方法；4.国际大客户经理团队树立及运营。

四是表现坤彩的文明力。详细有以下几个方面：1.团队、员工的零碎学习培训任务；2.落实考核绩效任务，决议年终奖励分配任务；3.强化海内公司运营活动管理、绩效考核制度。

谢总要求，新的时代赋予我们新的使命、新的义务、新的责任、新的斗争目的，我们必需认清情势，凝聚力气，发扬坤彩综合竞争力，审时度势，鼎力抢占市场，坚持不懈给予市场最强音，给予竞争对手强无力的还击！市场是多变的，不变的是良好的诚信和精准效劳。高程度、强当担、新思想、新方法、怨天尤人，方可取得更好的市场。

我们业务员虽然身经百战，但是在归结总结出属于本人的销售及营销经历，驾驭不同用户、不同层次管理队伍上有着很大差距，仍然处于卖产品的水准上，尚未到达营销体系下去，特别是在推销公司、推销品牌、推销规范及新产品、新技术、新使用上需更多工夫谦逊的学习。

近几年，我与海内同事一同访问过很多客户，深入感遭到国际业务员在市场行为中的不标准，各项预备任务存在着严重差距。这一短板必需补上，否则你永远只能面对低端客户，无法取得利润。因而，公司特别制定五级经销商管理方法，促使你必需打破原先制度布置，否则将在外部淘汰，绝不能在市场被打败，损害公司品牌和效劳质量。强化公司质量方针、质量目的，关键是在终端效劳程度、效劳才能上下大时间，提升品牌价值与外延，走出去、请出去、高规范、深交流、化危机、控风险、占市场是关键所在，业务员本身抽象必需重塑，首先要像个专业人士，其二得像个业务员，其三得像个里手，最初才干成为赢家。

下午，公司三位总监辨别就各自的分管任务，作了专题报告

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技术总监曹志成博士作了《新品分享》专题引见。他重点引见了“孔雀系列”，“紫牛系列”两支新产品的详细特征和使用范畴以及阐明了欧洲研发使用中心实验室和国际研发中心的停顿。新产品在原有技术的根底上，攻克多种困难，焕发新的生机。外加配置行业顶尖设备，坤彩的研发将会给整个行业树立标杆，成为珠光行业规范的设定者，给客户带去更多更优的产品。

品保总监胡策刚作了《构建支撑坤彩战略开展的质量管理体系和团队》专题演讲。他从品保中心团队引见、客户对坤彩体系的要求、坤彩体系管理现状，再到2018年品保任务规划的等一系列事宜停止了进一步的讨论。作为公司的质量“守门神”，品保中心扮演者无足轻重的角色，只要树立正确的认识，树立合适完善的品保条例，公司才会在质量这块越走越远。

财务总监蔡志明专题论述了“ERP”零碎，他从项目目的与范围，以及对所做的任务停止了回忆。另外针对销售人员的运用零碎停止了现场演示。在公司做大做强的情势下，需求树立信息化体系，进步管理和决策效率，才干做好规模效益和技术边沿效益，进一步将低本钱。

最初董事长兼总经理谢秉坤先生做了总结报告。他强调，新征程，新机遇，每一位坤彩人都需求高枕无忧、不时学习、提升自我、对别人心存敬畏、树立远大志向，不懈斗争。公司现处于历史上最好时期，希望一切人可以勾结分歧，凝聚力气，不忘初心，携手再创坤彩科技愈加辉煌的今天。