“面对不时变化的行业情势，在总结中辨明前行的方向、在瞻望中嗅到潜在的时机。”12月28-29日，由托比网承办的第四届中国b2b电子商务大会在浙江宁波浩大举行。国际塑化B2B平台快塑网开创人、CEO刘育弘列席大会并做了《重新定义将来，数据即效劳》主题演讲。会上，快塑网蝉联“中国B2B企业百强”荣誉称号，持续领跑塑化B2B行业。

(图：快塑网开创人兼CEO刘育弘在会上)

刘育弘以为，塑化B2B平台的定位是数字化的云效劳平台，以后效劳的中心在于为中小企业提供供给链金融效劳，平台在积极施行数字化开展的同时，需求先聚焦供给链效劳，单点发力做规模，再以积木式扩展的方式完成各种效劳的叠加。

    平台定位是效劳，以后效劳中心是供给链金融

时代在变，内部的商业环境在改动，客户的需求也在变，面对变化的内部要素，“我们需求重新定义将来的商业形式，商业规则，以数据为中心和根据，为客户提供定制化、特性化的效劳，这是塑化B2B平台生长打破的方向所在”，刘育弘表示。

2017年，B2B行业风起云涌，投资热点此消彼涨。在供应侧变革的根本国策下，互联网信息和技术在改动人们生活方式的同时，也将对传统消费制造、渠道流通带来深入革新。纷繁的场面下，深化了解产业痛点，掌握客户需求，是B2B平台开展定位的战略命题。

对此，刘育弘旗帜鲜明地以为：“塑化B2B平台的实质是一个大数据公司，而定位一定是‘效劳’，买卖只是效劳的载体。B2B平台经过共享、协调、整合等方式，为中小企业带来降本增效、增值退化等创新价值，共同重构产业链。”

理论中，在探究开展的路上，业界有着不同的尝试，包括撮合与自营的形式之争、买卖与供给链效劳的退化之论、线上化闭环与SaaS化开展途径选择等等，快塑网作为塑化B2B的领跑者，结合本身开展的领会，本次大会上刘育弘明白提出，“以后效劳的中心是供给链金融，由于中小企业普遍存在存款难的痛点，聚焦于此可以大大加强客户粘性，数字化平台运营表现，将来可以给客户提供更多的叠加效劳，含特殊料的效劳”。

    打造塑化行业信誉评级中心，开展数字化

业界共识，供给链金融的关键是大数据风控。如何打造第三方资金方认可的风控模型，经过线上线下相结合的方式，取得真实无效的“活”数据，并让其平面联动，穿插验证，是做好供给链金融的前提。区块链技术、人工智能技术、物联网技术的开展和成熟，可以促进塑化行业大数据风控体系的完善和晋级。

“只要对‘塑化+金融’双重的深化了解与对接，才干做好资金端与资产端高效的价值婚配。”刘育弘称，“将来，在B2B平台沉淀少量数据并构建了高效的风控模型后，我们可以对上下游客户停止分类分层，并对其信誉停止评级，整个风控体系基于平台上客户实时买卖发生的活数据施行静态调整，最终打形成为塑化行业的企业信誉评级中心。”

定位以效劳为中心的B2B平台，离不开数字化开展的保驾护航。在传统企业纷繁施行数字化转型的浪潮中，以数据为“水电气”的B2B效劳平台，又该如何推进本身的数字化建立进程呢?

在本次大会上，刘育弘初次提出数字化开展的四阶段，即零碎化、规范化、定制化和智能化。她表示，在根底数据、CRM等零碎化完善后，将开展的经历固化上去，流程等规范化，才干顺应以后客户效劳的定制化需求，“在数据、算法、人工智能技术等支持下，将来才干为客户提供愈加高效、精准的贴心价值效劳，如精准报价、资源婚配、相关预测等”。

    B2B平台的积木式扩展

在由买卖1.0阶段开展到供给链效劳2.0阶段之后，B2B平台开展的打破点何在，这是整个业界都在积极探究的课题。发明价值是生活立足点，前提是关于产业的深化了解以及网络协同、数据智能的开展保证。

在本次大会上，刘育弘分享了她的战略考虑，她以为，塑化B2B平台需求积木式扩展，后期以B2B买卖为切口，整合提供供给链效劳，沉淀根底数据，在此根底上，牢牢锁定中小企业客户的“刚需”，聚焦以金融效劳来完成穿透，将来再完成效劳叠加，如信息、营销、特殊塑料、技术等效劳，最终打造一个包括企业ERP云、企业销售管理云等，综合运用区块链、人工智能、物联网等技术的数字化云效劳平台。“一句话总结，就是金融穿透，效劳叠加，数据护航，赋能全产业链。” #p#分页标题#e#

不断以来，协助中小企业拓展市场、降低本钱、进步效率成为B2B电子商务的重要方向，对应B2B平台的开展，却需求清醒看法，以使本身的效劳可以满足客户的需求，处理他们的痛点。新产业将取代旧产业，满足客户定制化需求，大数据重塑供给链，完成产业晋级，是大势所趋。“传统产业+数字化+人工智能=新产业格式。”刘育弘称。