没有陈列就别谈销售，传递成功故事，化解失败经历!!

2018-01-20 11:16 来源:广东展架展柜货架厂

原标题：没有陈列就别谈销售，传递成功故事，化解失败经历!!

六个举措助你陈列生动化

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关于陈列规范设计方而言呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。，需求充沛思索产品陈列在各个市场实践操作中工夫和空间的差别，做到迷信合理可落地。经销商团队在详细执行时，不只要明白目的，更要量体裁衣、发明性地执行陈列规范。针对经销商落地生动化陈列，笔者以为只需六个举措。

1

共享产品信息

举动分歧来自于看法分歧，经销商要置信本人的团队，把关于产品的信息充沛共享给业务同伴。详细来说就是把产品卖点分析透彻，经过明晰的卖点锁定中心目的消费人群。再依据目的消费人群消费的场所确定需求铺市进入的售点，并结合产品本身特点和渠道特点，制定详细分类的陈列规范。总之，不只让业务人员晓得陈列的办法，更要晓得陈列的目的。

2

率先抢占陈列制高点

在详细执行进程中，经销商可以先从难点开端打破，也就是先从陈列资源最紧张、门店运营状况最好的门店动身。这样的门店也是兵家必争之地，占领之后可以辐射周边批发网点，由高点向低处防御将事半功倍。继而由点成线，最终完成片面掩盖。

就是最大的时机点，经销商要想尽一切方法拿下，不吝惜费用投入。一旦成功，不只协助业务员在短期内迅速树立决心，关于后续动销也有较强的推进作用。

3

传递成功故事，化解失败经历

在终端生动化陈列的执行进程中，业务人员难免遭遇波折，此时他们需求鼓舞。经销商需求率领团队成员一同剖析失败缘由，调整战略找到打破口。此外，经销商还要及时为团队成员分享成功案例，找到成功的关键点，推进全员共同提高。

4

陈列任务归入绩效体系

陈列任务不是一日之功，更不能稍纵即逝，必需将陈列任务停止量化、拆解，并归入业务人员的工资绩效体系之中，使陈列任务的优劣直接表现为业务人员工资的变化。

例如，依据陈列难易水平及奉献销量时机不同，商贸公司可以将陈列任务拆解为展架陈列、端架陈列、收银台陈列、挂网陈列、挂条陈列，再给每一项陈列婚配上相应的奖励金额。业务人员在当月最初一个星期停止照片反应和报表统计，经销商针对当月达成的新增目的给予额定奖励。这样就能构成以进程管理目标为重点绩效体系，时时牵动业务人员的神经，最终完成目的预期。

5

鼓舞发明，全员入手，固化规范伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。

在归入考核后，经销商们下一步就要束缚业务人员的思想，使其站在消费者的角度看成绩，针对集体制定单店陈列方案，也就是展开发明性陈列。

在这一阶段，经销商最好下到一线市场与业务人员一同发掘时机，一同入手打造合适“这家店”的陈列方式，并且把现阶段制定的单店陈列规范构成图片信息贮存起来，方便业务人员参照执行。

此外，在销售终端卖场停止陈列方案的执行时，还需求树立和落实各项陈列的管理制度，比方展架陈列、端架信息、陈列人员日常管理制度等，实时停止监视和完善。

6

以终为始，不时更新

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陈列任务没有最好，只要更好。由于陈列是一项日常性的任务，需求临时坚持、维护、开展、创新。只要不满足现状，持之以恒地展开陈列抢占优化任务，并结合产品实践动销、阶段性主推产品等状况，不时更新、实时调整才干把陈列任务做好，才干发扬陈列任务带动销量的最大价值，最终完成厂、商、店三者共赢。

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