编者按： 在2018年的新年贺词上，习近平总书记说，我们要以庆贺变革开放40周年为契机，逢山开路，遇水架桥，将变革停止究竟。李克强总理在刚刚召开的十三届人大一次会议上作政府任务报告，其中“变革”一词呈现97次，是历年最多的一次。

　　2017年，站在历史拐点的山西立下铮铮誓词，开展滞后，变革决不能落后，推进关键范畴变革跻身全国第一方阵。在山西的变革抢位战中，汾酒集团以排头兵和强行军之姿打了美丽一仗。历史性打破，值得铭刻。

　　中国经济时报山西记者站由是推出《汾酒这一年》特别报道，共七篇，敬请关注。

　　作者：中国经济时报山西记者站

　　作为山西省国企变革的试点，汾酒集团的一举一动都备受关注。前不久，山西汾酒引入战略投资者华润参与汾酒股份公司层面混改，一度登上白酒行业的“热搜榜”。经过引入兼具资金、管理及渠道优势的华润集团，不只使企业乃至山西的国企混改任务有了本质性打破，将来也无望借助华润集团深沉的多维资源与前瞻的战略理念完成运营层面的协同开展，有助于企业临时高质量开展。此举意图自是显而易见。

　　混改试点 当仁不让

　　在全国深化国企变革的大背景下，山西将国企国资变革作为2017年的重头戏不时铺开：从目的责任书变革的打破口，到国企变革片面部署布置，从顶层设计的《关于深化国企国资变革的指点意见》到多个配套文件，再到“21项重点任务”，变革力度之大，史无前例。其中，国企变革的目的之一就是“从单一独资向股份化开展”到“坚持不懈地推进混合一切制变革”。

　　与以往系统性、浅表性、短期性变革不同，山西此轮国企变革要着力在根上改、制上破、治上立。怎样了解“根上改、制上破、治上立”?“根上改”就是要处理“一股独大”的成绩，将股权作为变革的中心成绩看待;“制上破”是要废除一些旧的机制和管理理念;“治上立”则是树立起一种契合古代企业制度的法人管理构造。

　　2018年2月3日，汾酒集团与华润创业正式签署战略协作协议

　　从这点来看，汾酒集团可以说是典型的“一股独大”，落后的体制机制让企业缺乏生机，也没有树立起真正意义上的古代企业制度。这也就不难了解，和同为老八大名酒的茅台、五粮液等白酒企业相比，汾酒集团的混改良程为何显得有些迟缓。

　　对此，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜也曾坦言，“汾酒集团目后面临的体制成绩是最为根源的成绩。详细表如今集团公司股权构造单一，为100%国有独资;上市公司国有资本一股独大，70.65%的股权为集团直接和直接持有，形成企业管理集约，机构叠床架屋，臃肿低效，决策顺序较长，贴近市场不够，呼应速度迟缓。关于汾随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。酒这样完全竞争性的商业一类企业而言，未能按市场要求树立真正意义上的古代企业制度，可谓严重缺陷，在市场竞争和资本运作中都必定处处掣肘。”

　　“目前行业排名的内在逻辑，更多地表现在企业间生机的差距，股权构造能否合理直接决议了企业运营生机的强弱，最终表现到行业的排名上。可以说，能释放多大的生机，汾酒就有多大的动力。”李秋喜分析道，“汾酒集团要提升内生动力，次要手腕就在于抓住这次作为全省混改试点的契机，从基本上处理汾酒集团运营管理与市场化接轨的成绩，进一步进步国有资本配置与运转效率，激起企业生机。”

　　中汾酒城

　　站在以后新一轮的国企变革浪潮中，作为山西省重点国企混改试点企业，汾酒集团混合一切制究竟怎样改?“实事求是地讲，没有一个一致的形式，只能是一企一策。任何一种形式都不能够处理一切企业的成绩。一说变革并不是一改就灵的，但是不改一定是不灵的。”李秋喜直陈道。

　　工欲善其事，必先利其器。所以，顶层设计成为汾酒变革牵一发而动全身的关键。自去年2月23日与山西省国资委签署目的责任书后，汾酒集团先从顶层设计做起，经过九个月重复调研论证、风险评价、审核审议的根底上，汾酒集团混改方案获国资委正式批复，变革顶层设计已初步到位，汾酒混改良入了本质性阶段。

　　混改之路 求索不止

　　其实，近年来，山西汾酒的混改举措不断颇受业内关注。2014年汾酒集团已开端尝试混改。2014年9月，山西汾酒创意定制公司成立，其性质是汾酒销售公司与山西新晋商酒庄协作的混合一切制运营体制。目前，汾酒销售公司持有51%的股权，经销商新晋商酒庄持有49%的股权。

　　作为山西汾酒创意定制公司的总经理，侯清泉深知公司的成立，是汾酒集团公司管理机制的一个新打破，“创新汾酒传统的运营理念和营销形式，是打破白酒市场经济开展的新方向。”

　　2017年1月27日，汾酒科技开发公司、汾酒创意定制公司年度经销商答谢会暨经历交流会

　　侯清泉通知记者，本着“创意有限，定制无形”的营销理念、“星火方案”“蚂蚁工程”“狼群战术”的营销方针，“经过三年多的运作，我们不只占有了一定的市场份额，真正成为汾酒销售队伍中的一支‘尖刀连’，也为汾酒营销体系扶植根系，成为汾酒传统产品的无益补充，为新市场的开发、经销商的选择、产品的孵化、经理人的培育等方面起到了积极的作用。”

　　按部就班推进变革。次年11月，汾酒集团放眼省外市场，在上海成立了上海杏花村汾酒企业管理无限公司，将国有股份比例降到40%，并引进了经销商、财务投资者、运营团队持股。作为国有绝对控股的混合一切制古代化企业，该公司集品牌商、经销商、运营团队责、权、利三者相一致，是汾酒集团在国有企业混合制变革和运营方向上的又一探究、打破和试点。

　简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。　去年12月，汾酒集团旗下的又一混改公司——象屿汾酒(福建)销售无限公司也正式成立。这既是汾酒集团在营销层面的第三个混改实体，也是汾酒集团初次保持控股权，“试水”区域市场混改的一个打破性案例。

　　“相比拟前两次混改中汾酒占相对控股优势，此次我们只是参股方，次要运营由象屿集团旗下投资企业象屿酒业担任。这是汾酒集团混改以来推进营销变革的一次严重尝试，表现了汾酒的开放性。”汾酒集团专职党委副书记、副董事长刘卫华说道。

　　据悉，象屿汾酒(福建)销售无限公司由象屿酒业控股56%，汾酒集团、福建烟草海晟投资管理无限公司等结合控股29%，其他社会资本合计持股15%。记者在采访中理解到，汾酒集团此举除了为扩展省外市场，亦为2018年规划海内市场提早卡位。

　　2017年12月16日，象屿汾酒(福建)销售无限公司宣告成立

　　但是汾酒并不“满足”于此，引进有实力、有渠道的战略投资者，完成引资、引智的同时，促进企业股权多元化、改善企业机制、加强市场生机，是混改的关键所在。往年2月，华润战略入股山西汾酒，成为了汾酒集团近年来混改的最大亮点。

　　“汾酒启动国企变革之后，就开端在全国寻觅战略协作同伴。我们做过普遍的调研，对华润停止过详细调查，当然也有他人找我们，但最终我们选择了华润。”刘卫华坦言，跟华润协作，就是希望可以改善山西汾酒的公司构造、标准公司管理，同时借助华润在疾速消费操行业经历，完成上市公司的优化。“不是为混而混，而是为改而改。”

　　“华润出去是一个很分明的信号，我更希望企业将来用市场化的手腕树立古代化的股份制企业。”汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，增资也好、扩股也罢，下一步在营销层面希望有更多有渠道资源和全体实力的战略投资者出去。

　　“此次协作对汾酒而言是打破性停顿，最少是处理了一股独大的成绩。下一步就是要经过发扬单方协作发生的弱小协同效应，在企业管理构造、人才优化、市场渠道等方面有更好地开展。”李秋喜说。

　　值得留意的是，在2018年的总理政府任务报告中指出，要深化根底性关健范畴变革，稳妥推进混合一切制变革。可见，混改仍是往年国企变革的重头戏。汾酒集团将如何借力市场及政策变革的西风，在混改方面获得新停顿和新打破，备受行业关注，值得我们等待。