美衫联董事长金根华

　　“第六届中国电子商务年会”于2018年1月23日在上海举行。美衫联董事长金根华列席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　金根华：谢谢各位，首先，尊崇的苏会长，还有感激我们谢董事长约请，让我们无机会参与明天的第六届中国电子商务年会。明天上午我在台下听了分享，觉得我们美衫联不一样，我们是做互联网+制造业，我们做产业互联网平台。美衫联呢，我们是做毛衫产业的一个垂直的一个互联网平台，底下有包括b2b的电商平台，很荣幸往年9月份的时分，在金砖国度理事会时期我们被当选为金砖国度分享研讨报告，经过明天的分享给在座的各位嘉宾，带来一定的启示。

　　这个是我们2017年2月20日我们主办的一个互联网+毛衫产业的顶峰论坛，约请到中国互联网协会的理事长，在会议时期高理事长分享了他和马化腾先生的聊天的后果，总结为“半条命”实际。第一个是产业互联网的功用，我们一定要打碎一线消费的互联网的认知。单个专业晋级很南完成，需求第三方平台推进就是产业互联网平台，这是产业互联网的使命和职能产业互联网平台和产业链企业的关系，一句话来讲，就是没有互联网的制造业没有出路。异样的没有制造业的互联网没有出路。从三方面，明天复杂做个分享。

　　那么，我们讲做产业互联网平台触及到跟产业外面产业链的转革，大家晓得美国硅谷的创投之父讲过经过复杂的协调，把现有的碎片资源重新组合起来，构成细分市场的垂直垄断，这是一个实际根底。那么我们每3年，产业互联网平台是资源推进性的平台，来说资源推进性必需有一个弱小的资源体系做保证，这个也是美衫联和股权价钱和其它公司不一样，我们不是单股东的企业，聚集了各方的无效资源，完成资本利益的一个捆绑，所以我们的股西方有来源资本，资本方，也有本地的政府，其它的都是产业理念的企业，都是产值过亿的一些企业。这么做有一个益处，我们晓得中国变革开放30多年之后，曾经培育了大批的企业家，很多产业资源掌握产业手外面，经过平台和企业之间，经过资本为纽带的完成利益捆绑把产业的资源分享出来，自身就是说，企业它自身也有投资的需求，我置信明天有资本方我置信有很多的资金来源过去的。

　　做产业链整合，第一大要素，看企业有没有求变的需求，我们以毛衫产业为例，我们晓得中国的毛衫产业最大的2个事情，一个是浙江同乡，一个广州东莞。异样为例，2016年的市场总成家345亿，2017年380左右。同乡有8千余家商户，只是一个乡镇的一个企业数量，我们隔壁的梧桐镇也4千多家，整个同乡1、2万的毛衫制造企业。就是说整个同乡构成年产能3亿件的专业集群，占在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。到全国毛衫制造产能70%，那么，前几年产业集群资金企业老板的说一句话，不做电商就是等死，做了找死，做电商需求一个需求思想的一种主导思想方式，近二三十年做的产品导向的方式，这两边有十分大的一个鸿沟存在的。第二个就是现有的那些电商平台，阿里、京东也好，曾经过了红利迸发增长点，企业做的进程当中，就是说第三点就是企业做的进程当中就是说平台的网点的运维本钱超越了它的销售成品所以带来的资本获益，所以形成了我们毛衫产业的企业走访企业的时分，大家说的一点就是一点描述的化，早几年前冲击过互联网，他们都做过电商，都是战胜退上去的，很多企业十分排挤做互联网平台。

　　第三点就是近几年调研进程当中很多规模毛衫企业年下浮20%到30%，很多企业老板讲，仿佛越做越小了，那么其实各种商业业态，对中国的制造业打击十分大，整个佛山产业链逐渐转移过去的，如今孟加拉、柬埔寨、越南向外转移的趋向。那么，我们讲产业痛点，由于B2B，消费企业的产业痛点，企业老板普通我们讲在整个永远是风景的一面，痛点比拟隐讳的，不是没有痛点，比方说销售难，比方说买货难，都有痛点，由于二三十年以来，大家单打独斗惯了，企业和企业之间我一个企业只晓得企业之间的竞争，其实我们有协作的共通点，就是说是其实假如做为一个毛衫企业的时分，同行之间推销端的有共同的协作利益存在，我可以经过集中推销集中本钱，你要的东西也是我要的东西，比方说毛衫产业说，羊毛原资料是澳大利亚，羊绒是中国的，假如我们可以抱团，可以向上宏大停止议价，向下数字有什么东西呢？C端的东西不能逐步过来。就是大势所趋，我们如今大家集中在后向供给链外面，后向供给链外面都是一个红海，剖析之后发现前向供给链很多产业都是空白，而且这契合互联网浸透的一个方向根底，逐步向前端供给链停止浸透。

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　　那么，所以说最新切入的前项供给链，我们做什么？把毛衫企业整合起来做，不处理销售成绩，但是处理原资料推销成绩。这个应该讲是恩难的外面比拟复杂的容易的一种方式，这是一个B2B。我们讲最多的一句话，不是讲的最多的话，是我不敢讲的话，我们手把手教企业老板怎样用互联网，怎样第一步来用互联网，从原资料推销这一块，那么经过供给链电商平台，可以最疾速的方式整合起来，结合起来之后我们可以做供给链金融。我们集中融资，跟银行谈一下比拟低的融资的一些，我们还可以做跨境电商，处理销售的成绩，集中物流做物流平台。

　　这个是我们一个思绪，其实一切的产业都可以做这样的，一切的平台都可以做5个子平台，你要找准切入点，你先做什么？根本尝试最大的成绩是风控，没无数字的金融是很风险。在做的进程当中很多同事指导也好，问我盈利形式，我们不赚差价，我们赢在哪里，整合了企业，企业也是有需求的，明天上午的时分，不要刷小聪明，我团体表示认同，产业互联网你一定要耐的住性子，我们美衫联做到如今就是不做一分钱的应收，就是让企业出去。一开端赚了差价，构成了平台和企业之间一种运营的统一面很难。那么最初讲我们的一个中心途径，毛衫产业链+互联网+金融资本。

　　我认同16个字，第一个是互联为上，第二个是资源为王，第三个软件为主，第四个硬件为辅。互联网是信息流通和交互的工具手腕，信息化打破行业信息的垄断的风水的场面，但是处理不了企业的实践利益诉求，金融资本有是一种工具，金融资本工具用金融资本的思想方式，来对企业投资行为停止一种汇报，这就是复杂来讲就是说，我们平台不单单用互联网工具，用互联网工具加金融资本工具为毛衫产业效劳，打通和金融资本经过平台再进入毛衫的一个通道。

　　那么，略微讲一下，我们的业绩，到2017年10月份的已签约平台集中推销15亿元左右，至年底总额超越20亿元。为企业节省综合保险费用25%到40%。然后原资料本钱这块也可以经过集中推销，2017年的时分我们出院金砖国度数字经济开展研讨报告。最初我讲一点，往年十九大也讲了推进的互联网与实体经济深度交融，在带供给链范畴培育新增长、构成新功用，能推进整个产业的转型晋级，我们也希望中央政府可以出台一些有利于产业增进产业互联网平台的比方说有重点扶持的政策，我做了2年之后，越做越发现，其实我们做产业互联网的时分，团体的成败微乎其微，产业互联网越来越发现，我们进入的企业它越来越离不开产业互联网平台，转型晋级我们有一句话可以认定的一个现实，当前企业的转型晋级就是信息化是根底，我们毛衫产业，可以说目前1.0，最多2.0。所以我觉得就是说谈工业4.0也好，首先要处理毛衫产业的信息化。最初一点目前全国也都在讲先进制造业，高质量开展，我觉得是传统的毛衫产业加上互联网之后，经过大数据的搜集，应用大数据完成消费，这个就是一个先进的制造业，也是高质量开展的。

　　所以，谢谢大家，谢谢。

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