（原标题：The future of esports marketing）

（选手“Faker”在MSI 2017竞赛中。图：MSI）

网易科技讯 11月14日音讯 据外媒（VentureBeat）报道，随着电子竞技的影响不时扩展，一些电竞圈之外的人士也参与出去，运用他们的专业知识和经历来促进这项运动的开展。

专栏作家卢卡斯怀斯曼（LUCAS WISEMAN）采访到三位早先涉足电竞行业的专家肯恩戈（Ken Ungar）、马克考夫林（Mark Coughlin）以及杰森摩尔（Jason Moore）请他们谈谈处于开展阶段的电竞行业所面临的最大应战，以及电竞行业将来的走向。三位受访者在电竞之外的各自范畴有丰厚的从业经历，如今，他们将本人的经历带给电竞产业。

恩戈创建了一家名为“CHARGE”的体育营销代理公司并担任总裁，该公司前不久刚刚推出同名电竞业务。恩戈著有《竞赛之前：每位运发动都该当理解的运动生意》（Ahead of the Game: What Every Athlete Needs to Know about Sports Business），他还向运动和文娱行业的大牌公司提供征询效劳。

考夫林是知名战队“Team E在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。nvy”的推行和营收担任人，目前正在协助战队参加守望先锋联赛。考夫林曾任Octagon公司执行副总裁，并曾参与美国运营商Sprint资助全美运动汽车竞赛事宜的协商会谈。

摩尔是电竞公司Agency for Professional Esports (APE)的CEO兼玩家代理人。APE目前签约了超越30名世界顶级电竞选手和Cosplayer（角色扮演玩家）。摩尔曾任帕丽斯希尔顿文娱公司的总裁，用十年工夫将希尔顿的品牌开展成财富100强企业。

什么缘由让你决议进入电竞行业，能否是某个特定时辰或事情促进了这一决议？

恩戈：我觉得电竞行业曾经到了一个重要的转机点。电竞喜好者的热情和根底曾经很成熟，可以组成一个可行、可自我维系且有利可图的行业，其中联盟、战队、竞技选手和公司都在为粉丝们效劳。

（图为肯恩戈）

几年前，我在俄亥俄州哥伦布市参与了MLG（职业游戏大联盟，是欧美比拟大的线下竞赛）举行的CS:GO（反恐精英：全球举动）竞赛，为期三天的竞赛中，每天都无数千名粉丝到场，并且至多停留八小时观看竞赛。粉丝们的热情和兴味远超越去40年中我对任何其他运动项目的印象。但是同时我也留意到，竞赛中的商业活动、资助商、特许商品销售和现场款待却很少。于是我认识到这里有一个宏大的机遇，可以将这项运动提升到一个新层次。

考夫林：我以为我的转机点是在我遇见Team Envy战队开创人Mike Rufail的那一刻。事先他向我展现一些数据和研讨报告，我看着那些报告，假如报告失实，这可真是非同普通。之后，往年我参与了Eleague举行的CS：GO决赛，现场十分火爆，参赛选手的每一个举措都会在粉丝中惹起热烈回应。

摩尔：我是文娱产业的资深人才代表，也是体育和游戏的狂酷爱好者，我和一位同事曾参与一只英雄联盟冠军联赛（LCS）战队的收买事宜，在这一进程中，我亲眼看到面向职业选手的团体代理的缺乏，没有经理人，没有代理商，没有公关，这些在其他行业早已不新颖，在电竞这里却还看不到。我曾在LCS的任务室见到选手在赛后举行粉丝见面会，让我诧异的是，整个活动一切人收费参与，没有品牌塑造，也没有代表布置选手采访。像斯蒂芬库里这样的运发动在竞赛后都会有旧事发布会，而库里一定不会独身一人应对媒体和粉丝，面前会有专业人士帮他筹办。

电竞面临的最大应战是什么？

恩戈：这一行业仍像是未开发的西部荒野。不同商业形式之间的界线十分模糊，联赛和战队的机遇究竟在哪还不好说，选手们的时机和相关权益也尚不清楚。一切这些都需求在将来几年中被确定上去。

（图为马克考夫林）

考夫林：从做生意和商业化的角度来看，我晓得有两个游戏正在尽力处理的应战是关于赛区划分和日程规划的。许多游戏在赛事日程、赛区划分上都很不标准。选手们从世界各地参赛不只是为抢夺奖金，最终胜出者甚至能一战成名走向世界。ESL和其他一些电竞联盟不断在这方面努力，但还有许多其他赛事陆续参加出去，从一个营销人员的角度来看，这很难了解。很多时分，一个战队甚至赛前都无法确定本人要去哪里打竞赛。

摩尔：一切重要的体育、运动、文娱和音乐都会面对异样的应战，专业选手之间管理和维护的均衡，人才的选拔，雇主和资助商的选择，还有转播权、玩家结合工会，针对某战队中选手团体的独自资助这些都只是当下呈现的一些应战。以美国全国赛车结合会（NASCAR）为例，虽然它曾经举行了少量线下活动，但也为取得电视观众而费脑筋。还有足球，虽然是全球第一大球类运动，但是在北美，职业球员的薪水远低于其他职业运发动。各种运动普遍都面临一些应战，这些成绩要么失掉处理，要么继续存在，电竞也不例外。

电竞可有哪些有利要素？

#p#分页标题#e#

恩戈：人流趋向对电竞极为有利。电子游戏的玩家人数逐年上升，聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。电竞曾经成为玩家们生活方式和文明的组成局部。这样一来，当新入者十几岁的孩子开端接触电子游戏时，行业中的老人越来越老，能够会不断打到三四十岁。

考夫林：是观众。我在电竞场所见到的那些粉丝常被归类为“无法取得”的群体。许多粉丝会在上网时运用广告屏蔽插件，他们不会买卫星电视或有线电视，而是在网络上观看赛事。这一群体很难经过传统办法触及。我以为这对品牌广告很有利。这一空间里还没有太多的非本地营销操作，所以我以为将品牌则塑形成电竞品牌，无机会开掘这一粉丝群体。在大少数运动中，若一个品牌表现得本人对这项运动也很爱好，通常它就会失掉球迷们的接纳和消费。所以我以为这是一个非本地化营销的好时机。

（图为杰森摩尔）

摩尔：这是一个全新的体育产业，它就像青年体育联盟、大学奖学金以及职业规划一样可以为全世界的孩子带去积极的影响。玩家可以选择在空闲游戏文娱，或许凭才能取得奖学金读大学，甚至可以凭仗游戏程度取得支出，过无拘无束的生活。上一个给群众文明带来深远影响的运动是篮球，这最终成就了一个产业。

罗列当今电竞界三大选手/品牌？

恩戈：我会用三方面来答复这个成绩。首先是游戏公司和联赛，目前这俩根本同义，然后就是战队和选手。这三方会在权益和经济上互相角力，因而成为三个最重要的群体。他们是电竞生态零碎的中心。

考夫林：目前最有份量的能够是Riot Games（拳头公司，代表作品《英雄联盟》）和动视暴雪（开发了《使命呼唤》系列、《虐杀原型》系列等游戏），由于这些联赛就是这两家主办的。一切人都在关注这两家，关注这些联赛的举行，以及能否会有其他联赛呈现将之取代。

摩尔：我觉得有很多，只选三个太少了。不过我脑海中呈现的名字是英雄联盟全球总决赛、李相赫（Faker）、Twitch（直播平台）以及电竞俱乐部Cloud9开创人Jack Etienne。

哪款游戏或许什么类型的游戏最有能够成为电竞主流？

恩戈：从这个角度看，我以为最有意思的景象是传统体育向电子竞技的延伸。NFL有《Madden NFL》橄榄球游戏，《NAB 2K》也对应理想世界中的NBA，一级方程式赛车也有对应的电竞游戏。所以，原有运动延伸出电竞版本。这种十分弱小的延伸衔接了三方群体：运动、游戏以及观众。这培养了一个24x7x365小时的全天候体验，这也是大型体育对电子竞技如此感兴味的缘由。

考夫林：你依然能感遭到某些消费品牌的保守，军事和血腥题材尚未完全被他们接纳。我觉得你能够会看到越来越多的游戏被设计成观众导向的，比方守望先锋便是如此，人们有意将它设计成首款以观众为中心的电竞游戏。

摩尔：不只是对决的画面，还需求社区以及最重要的粉丝来定义游戏的潜力。《绝地求生：大逃杀》简直占领了Twitch，我们等着看它如何构成一个联赛，同时我也猎奇近百人的规模如何组织局域网竞赛。像LOL、CS: GO和DOTA2这样的游戏依然拥有少量拥趸，新游戏凭仗粉丝根底和竞技性想要青出于蓝。这是关键所在，人人都玩游戏，但并非每团体都去参与电竞竞赛。

瞻望一下将来三年电竞的开展？

恩戈：我以为各种规则将逐步明晰，然后非本地性资助会找到进入电竞的途径。更多的非本地性资助将带来资金投入的宏大飞跃。如此一来，选手的薪水得以进步，场地得以晋级，之后是更多竞技场、更多更好的转播、更大的粉丝群和活泼度。

考夫林：真正具有压服力的将是特别是就守望先锋联赛而言何时战队能在本人家乡竞赛。日程能否排好，能否会有忠实的粉丝前去捧场？这是个很有意思的开展方向。假如可行，其别人也会效仿。另外一个成绩是，一切的游戏都能在专业电竞范畴立足吗，或是只要多数几款成为主流。

#p#分页标题#e#

摩尔：一波新的盛行文明浪潮。我们会看到电竞选手成为名人，拍广告，在湖人竞赛中坐前排，和超模约会……但，更重要的是，孩子们可以凭仗本人的游戏才能领取大学学费，取得受教育和成就事业的时机。

可有什么故事或想法想要分享？

恩戈：最近几周，我和教育界人士、资助商、公务员、竞技场老板以及电竞选手们围绕电竞这个主题停止了饶风趣味的对话。电竞将会和篮球或足球一样，成为中先生校园生活的一局部。当然在这之前还有许多任务要完成。当这一文明上的改动真的发作了，电竞作为一种生活方式的趋向将无可阻挠。

考夫林：对一个在体育圈混了30年的从业者而言，电子竞技冲动人心。我不曾见过任何事物拥有如此爆炸性的增长以及实打实的全球性根底。一二十年前足球还没在北美站住脚。篮球开展到如今也并未成为真正意义上的全球性运动。当然，NBA可谓是全球运营最成功的赛事，但它在全球范围的盈利正在增加。电竞风趣的中央在于它真的是一项全球性运动，全世界各个角落都有游戏玩家。电子竞技的低门槛是形成这种差别的关键要素，我以为关注它将来开展将会十分令人兴奋。