近年来，水刺系列产品的开展可谓红红火火。国际水刺产品的最大使用范畴是卫生资料，其次为分解革基布。国产水刺卫消费品既有外销也有出口。受高额运费等要素的影响，水刺产品的出口地域次要为韩国、日本以及西北亚各国，产品次要使用于各种干湿擦布。不过，随着国际水刺产品的价钱竞争力逐步加强，近年来，欧美湿巾厂商也开端少量推销国际水刺产品外销水刺卫材产品，并将其使用于医用纱布、面膜辅料等范畴。异样，随着国际经济开展和消费程度的进步，水刺卫材市场也迅速增长，目前在全国已有多家月需求量超越百吨的大中型湿巾、医用纱布消费企业，水刺产品外销比例越来越大。除了普通卫消费品外，国际局部水刺厂商开发的新型高附加值水刺产品，如纯棉水刺布、蚕丝水刺布、木浆水刺布等资料在进入卫生资料细分市场后，获得了较好的经济效益。

　　受害于水刺非织造布行业的疾速开展，水刺非织形成套设备近年来也失掉了疾速开展。国际以卫材产品为主的水刺企业不时地经过投资消费速度更快、产量更高的万吨级水刺消费线来扩展企业消费规模，降低消费本钱，进步企业竞争力。而另一些水刺企业则经过代加工的方式，开发差异化、功用性产品，进而在某些专业范畴的竞争中坚持优势，这也带动了对水刺设备需求量和要求的大幅提升。

　　国际水刺设备消费商次要包括郑州纺织机械股份无限公司、青岛纺织机械股份无限公司以及常熟市飞龙无纺机械无限公司3家企业。记者调查理解到这3家企业的消费销售均出现出良好的增长态势，不只在国际市场拥有良好的口碑，其在海内市场的占有率也在不时提升。剖析缘由，一方面是自动化水平高和节能减排的高速水刺设备可以满足各类水刺非织造资料供给商的消费需求，另一方面，良好的售后效劳也成为其进入各级市场坚实的后台。

　　郑州纺机

　　以高质量设备翻开欧洲市场

　　2016年，在国际国际全体经济不太景气的大环境下，郑州纺织机械股份无限公司水刺非织造设备销售量仍然以较快的速度增长。2016年，郑纺机水刺成套设备的合同签署额到达3.7亿元。2017年~2018年，公司水刺设备的消费义务和订单也曾经到达饱和。

　　假如用一句话概括郑纺机近一两年的消费状况，那就是“干不完的活”。据郑州纺织机械股份无限公司总工程师李新奇引见，郑纺机水刺设备在国际市场的占有率到达了80%。“国际外水刺制品需求量不时提升，关于水刺成套设备的要求也在不时提升。如今，客户更关注产能、节能、波动运转等要素。”李新奇说道。谈及公司设备的优势时，李新奇表示，公司每年会投入几千万元用于设备的研发。在开发差别化纤维用水刺设备时，公司会根据客户的实践消费状况，关于脱脂等消费流程停止适当的调整，以增加终端产品的疵点，提升产品的全体质量。关于惯例水刺设备消费线，则注重对设备的速度及产能等要素停止重点改良。如今，郑纺机水刺成套设备的运转速度不只接近国际抢先程度，布面质量也可维持在高程度。

　　良好的性价比以及完善的售后效劳，减速了郑纺机水刺设备进入国际市场的步伐。2016年，公司出口土耳其RAMDER公司的3.5米幅宽水刺消费线成套设备成功发运，开启了郑纺机非织造布设备迈进欧洲市场的第一步。李新奇表示，该项目为高速、高产3.5米双梳双铺水刺消费线，整线全部设备均由郑纺机供给，并且属于交钥匙工程。“此次协作，从最后的接洽、技术交流、观赏调查、商务洽谈到最终签署合同，历时3年。作为公司第一个出口欧洲的非织造布项目，郑纺机对设计、工艺、技术、消费、拆卸、试车、验收、CE认证等环节严厉把关，确保产质量量。除土耳其外，郑纺机水刺设备还将销往俄罗斯、墨西哥等国度。”李新奇说道。

　　李新奇表示，2017年，在跑市场、抓订单的同时，公司外部将在3方面施行精益制造管理体系和片面质量管理体系，优化推销供给链流程，确保完成全年运营目的。一是依照制度做事，加大考核力度。二是推行拆卸单机承包制及设计项目不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……担任制。三是充沛应用内部优势资源，进步履约率。

　　青岛纺机

　　想到客户后面提供更多价值

　　关于青岛纺织机械股份无限公司来说，非织造设备的消费与销售，既是公司近年来的重点义务之一，也是公司利润的新增长点。青岛纺机水刺成套设备在2016年获得了良好的销售业绩。据青岛纺织机械股份无限公司无纺科技市场营销部总经理王淑珍引见，2016年，公司水刺设备销售量颠簸增长，客户反应良好；2017年，公司水刺设备将持续坚持波动增长。

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　　青岛纺机开发水刺设备的技术根底来源于公司多年积聚的少量梳理设备的研发经历。王淑珍表示，包括水刺在内其他非织造布消费线，都属于特性化设备，每套设备都需求根据客户要求“独家定制”。因而，作为非织造布设备供给商不能只是闭门造车，而应该与用户企业构成互动，自动去理解并研讨相关产品的消费工艺，特别是需求及时关注下游用户的产品在市场上的销售状况，然后依据不同的使用范畴，提早介入，理解用户需求，再由工艺领头，不时开发市场需求的产品。为此，公司专门设立了非织造布成套设备工艺实验中心，关于局部新型工艺要求，先在外部停止实验验证，然后再停止市场推行。“青岛纺机目前推行的水刺非织造布消费线，均可坚持高位的运转速度，不只具有牢靠的保送网自动纠偏安装，水刺头的水针板和过滤管拆装方便，可完成疾速改换水针板或清洗过滤管，使得消费企业可依据实践工艺需求方便的增减水刺头的数量；而且其控制零碎还采用了成熟的抗搅扰技术，保证了各运转单元的同步性，全线张力控制平均，可完成设备的高牢靠性及高智能化。青岛纺机目前销量较好的以精梳落棉为原料的纯棉水刺消费线就是满足了客户的差别化、小批量、多种类需求，可以为其提升产品附加值。”王淑珍说道。

　　在王淑珍看来，作为一家优秀的水刺非织造设备供给商，及时推行公司产品与为客户设计完满的工艺消费流程异样重要。因而，在设备营销方面，青岛纺机一直坚持技术销售。“公司的每一位销售人员有着深沉的技术功底，有的更是从开发和工艺队伍中直接选拔出来的优秀人才，对产品功能、工艺流程、行业开展有着丰厚的经历和深入的看法。经过与用户深化、无效的交流、沟通和互动，理解了用户的详细需求，同时也让用户逼真的感遭到了公司的研发实力和我们对非织造布消费的了解。”在产品售后效劳方面，公司做到“想到客户后面”。青岛纺时机对已出售的设备停止跟踪调查，理解客户的运用状况，在设备运转不顺利时及时提出改良建议。正是靠着这些扎实的根本功和专业的售后效劳，公司博得了国际外更宽广的市场。目前，青岛纺机消费的非织造布设备已出口到美国、英国、德国、墨西哥、波兰、奥天时、韩国、日本、泰国、印度、巴西等国度。同时，公司的非织造布设备与出口同层次设备相比具有十分优良的性价比，遭到国际中高端客户的关注和喜爱。

　　常熟飞龙

　　成立下游子公司把脉行业开展

　　常熟市飞龙无纺机械无限公司是一家拥有近30年非织造设备消费历史的企业。2016年，公司水刺设备的订单量下跌了40%。2017年，这一增长趋向还将持续坚持。

　　坚持科技创新是常熟飞龙公司业绩大幅提升的次要缘由。据常熟市飞龙无纺机械无限公司副总经理韩一斌引见，公司消费的非织造设备次要在幅宽、高速、节能、智能化控制等方面停止了重点打破。2016年，飞龙公司出口韩国的3.8米高速宽幅直铺水刺消费线顺利投产。该消费线年设计消费才能到达8000吨，次要设备全部由飞龙公司设计制造。韩一斌表示，经过与国外技术专家协作，该设备的梳理效率大幅度提升，产品纵横向比到达3∶1，棉网输入速度到达130米/分钟。设备还配套了高效、节能的宽幅水刺缠结机组和热风烘干机组，采用能量回收技术，完成了热能循环应用。该设备是目前国际消费的最大幅宽的直铺水刺非织造布消费线，次要用于消费各种医用卫生资料。相反规格的水刺非织造布消费线还出口伊朗。

　　拓展本身下游产业链，是常熟飞龙公司业务不时提升的另一大要素。目前，除了研发、消费、销售非织造设备之外，飞龙公司还设立了苏州舜杰水刺复合新资料无限公司和苏州美森无纺科技无限公司两家子公司。舜杰水刺复合新资料无限公司次要从事水刺非织造新资料研发、消费、销售；美森无纺科技无限公司依托飞龙集团的纤维成网技术和射流喷网技术，自主研收回国际共同的木浆水刺非织造布，年产量可达1万吨。韩一斌表示，下游市场的需求是纺机设备企业把脉行业开展，制定消费方案的重要根据。两家下游子公司的消费销售状况对公司水刺设备的研发、深加工进步了很好的辅佐作用。2017年，飞龙公司有意在两家子公司新上两条实验线。

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　　韩一斌表示，与国有企业相比，飞龙公司的消费本钱压力更大一些。因而，公司的开展战略是，不比数量拼质量。综合来看，飞龙公司的优势是消费全套非织造消费线，为不同的客户停止定制化消费，在消费原理大体相反的状况下，停止差别化设计，争取做到每家企业的每台设备都是“独一份”。此外，公司的售后效劳体系相当完善。公司设有专门的售后效劳机构，为客户提供设备的调试和维修效劳。优质的设备和周到的售后效劳，为飞龙公司培育了一大批波动的客户，并与多家跨国公司树立了良好的协作关系。