去年1月，郑大爷得知老友在参与保健品推销讲座，家中还买有各式各样的保健品，而且轻信保健品 营销人员的宣扬，买了数万元。郑大爷非常疑惑：“生老病死是自然规则，怎样能轻信保健品推销？”保健品推销隐藏着什么样的猫腻？郑大爷决议亲身去看看，他 频繁参与保健品讲座，停止“卧底”。早晨回到家，他用日记写下当天的讲座内容，渐渐悟出其中推销的“套路”。1年多来，郑大爷写下了5万多字“防骗日记” （见图）。昨天，他把日记向媒体曝光，希望提示更多老年人，不要轻信保健品推销骗局。

原因

友人买保健品被骗

“我想揭露杨家坪左近保健品推销骗局……”近日，76岁的郑强（化名）打进旧事热线，希望曝光保健品推销骗局。

郑大爷入伍后到重庆建立厂当工人，还干过几年内刊特约记者。“正由于我做过记者，对写文章很热衷。”他说，去年1月初，偶尔得知一位老友在参与保健品推销讲座，不断有买保健品的习气，从数千元的骨密粉到上万元的养分液，甚至有的保健品号称能医治肿瘤。

“生老病死是自然规律，哪有这么神奇的保健品嘛！”于是，他决议亲身去参与保健品推销讲座，看看究竟有什么魔力，让老人们如此无法自拔甘愿被骗。

去年1月7日，郑大爷在友人陪同下，第一次在杨家坪杨馨大酒店参与了所谓的安康知识讲座。

举动

卧底写五万字日记

“说是安康知识讲座，实践到最初就是推销保健品。”郑大爷说，在去之前，他就决议，要把当天讲座的内容用日记写上去。

郑大爷拿出了一本厚厚的日记本，记载了他这一年参与的各种保健品推销讲座。记者看 到，日记本上密密层层写着讲座场景，还用红笔重点突出了其中的骗术。“从去年1月7号到如今，每周参与四五场讲座，短的两三个小时，长的半天甚至一天。” 他说，日记本最少写了5万字的内容。

在1月7日第一次参与讲座的日记上，郑大爷提笔便写了这样一句话：“上午参会，我坚决只理解知识，安康事宜，绝不受骗上当。”他通知记者，一年多来参与了数百场保健品讲座，历来没买过任何保健品。

郑大爷说，拿小礼品吸引老年人收费支付是保健品推销的习用手腕，只需有收费礼品， 老年人就会越聚越多。并且，这类讲座通常采用“短平快”的节拍，开完这场讲座，立刻换中央持续下一场，延续超越半个月的算作“马拉松式讲座”。“受骗上当 和文明水平没关系，有的老人还是教授级别，都来听讲座，反而是条件越好的，越惧怕生病。”郑大爷说。

不过，并不是一切老人都会受骗，只参与讲座不买保健品的人还是占少数。“如今的老 人也看旧事，上过当后也学得越来越聪明了，但有的还是出手阔绰。”郑大爷说，亲眼见过有人一口吻买了一万多元的保健品。谈到这一年多的“卧底”，郑大爷感 慨到，正由于本人也是一个老人，能领会对生病死亡的恐惧。如今他站出来，是由于看过太多被骗后的惨痛经验，无为老年人说话的激动。

揭秘

保健品坑老有套路

从去年1月7日至今，郑大爷经过厚厚的日记本，也悟出一些老人参与活动的心思状 态：第一，希冀心思，总希望保健品能治好身体上的疾病，甚至心脏病癌症等；第二，恐惧心思，绝大少数参与活动的老人都有身体疾病，惧怕疾病减轻甚至死亡； 第三，从互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。众心思，郑大爷参与的每场讲座少则几十人，多则三四百人，总有人会后去买药，看到他人买，本人也买来试试。

那些所谓的保健品推销套路，这一年来，郑大爷没少体验。“翻看日记本，每一场都是骗局，不少非正轨保健品的营销员，都有一套习用的‘坑老’套路。”

套路1

打亲情牌套近乎

“用得最多的就是打亲情牌，那些推销员最擅长这招，叔叔阿姨叫得甜的很。”郑大爷 说，有次在直港小道参与一个讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开端就哭诉本人的不幸遭遇，宣称父母得了重病瘫痪了，吃了他们的骨蜜粉，不只神奇康复了 还能顺利走路，连哭带推销，让老人们打动不已，有人现场掏钱买药。

假如这招不灵，推销员还会扑通一跪，喊大家“老爸老妈”，好多老人会被现场氛围所打动。还有推销员为了套近乎，采用死缠烂打的办法，郑大爷就深有领会，推销员每天一个关怀电话，偶然送点水果：“比服侍亲爸亲妈还热情，说究竟，就是套老人近乎骗钱呗。”

套路2

收费小礼品威逼

另一招管用手法是收费送小礼品威逼老人。“这招会贯串整个讲座，从最开端收费参与到最初都用一些收费小礼品引诱老人。”有一次在杨家坪重百大楼里有个讲座，第一天参与收费领鸡蛋，第二天面条，第三天食用油，多天上去，就会有人被套出来。

郑大爷家里，有一些参与讲座收费支付的礼品，例如面条、鸡蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的讲座还会注销老人已经的职业、支出状况、病史，之后会针对性地诱惑老人买保健品。

套路3

冒充专家或名医

冒充“专家”、“名医”骗老人也是习用手段。郑大爷曾参与一个“名医”卖风湿心脏病胶囊，还号称是祖传药方，但当有人问一些风湿病知识，“名医”却支支吾吾答不下去。“还有‘专家’吹嘘能治高血压冠心病，甚至能治肿瘤，一听就是假的。”郑大爷说。

去年9月，郑大爷的日记里就记载了一场讲座，号称贵州一医药公司的金钗石斛，百年难遇的“稀缺资源”，原价699元一瓶。“后来我查了查，基本没这回事，骗人的花招。”

套路4

放视频图片恫吓

恫吓也是推销员们的常用套路。“有次推销员卖一种冠心病保健品，讲着讲着开端在大屏幕上放一些殡仪馆的视频，还有医院里病人的惨状图片，老人们见到这局面，很快就被吓住了。”

去年10月，有次推销眼部药品的讲座，郑大爷刚一坐上去就被要求反省眼部，不到一分钟，所谓的“医生”就判定他有白内障，并要挟说会失明。“一听就是胡言乱语。”

总结

寂寞老人最易被骗

目击其中的种种“坑老”套路后，郑大爷觉得老人之所以会买保健品，除了对保健品有 等待心思和从众心外，更重要的还是老人内心的孤独寂寞。“很多老人参与活动不买药品不拿礼品，就图个喝茶的地儿，摆龙门阵繁华繁华。”他说，很多保健品公 司也正是抓住了这一点，向老人献殷勤套近乎，一些孤独寂寞的老人最容易被骗，并会在老人子女不在场时下手。

老年人遇到此状况该如何维权？重庆智坤律师事务所陈敏律师表示，保健品市场鱼龙混 杂，老年人切不可贪图廉价，更不能心腹保健品所谓的奇特成效，患病还需求到正轨医院医治，“假如发现商家在销售保健品有造假行为，可拨打食品药品监管局投 诉告发；假如遇到诈骗，可向公安机关报案。”