在地面作业平台行业，目前国际曾经有两家企业走在全球前列。其中一家企业仅用三年工夫，行业销售支出排名跃居全球第21名，产品销往30多个国度。它就是临工集团济南重机无限公司（简称“临工重机”），说起成功的奥妙，他们说没有秘诀，唯有“临工之道”。

　　   转战欧美

　　窗明几净的办公室，办公桌上仅有一台电脑、一个矿用车模型。迎面快步走来一位身着工装的女子，面带浅笑，俯身与记者握手。他就是临工集团济南重机无限公司总经理支开印，1986年大学毕业就不断贡献在临工集团，陪伴机械行业走过32个春夏秋冬。

　　“临工重机”总经理支开印（左一）陪赞同大利客户观赏地面作业机械系列产品。

　　支开印引见，临工重机是临工集团旗下的全资子公司，2012年成立后，公司最早的业务方向选择矿车，2014年至2017年，延续四年蝉联行业第一。多年来，临工重机不断以消费销售装载机为主，随着行业开展，装载机销售从国际到国外，不断在走下坡路，和公司协作的600多家发掘机及装载机的代理商也在寻觅活力。

　　2015年，经过去国外市场调查学习，他们发现地面作业平台成为抢手，它次要效劳于聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。各个行业的设备装置、检修等可挪动性地面作业。1972年，地面作业平台从美国降生，国际最早在工业使用，次要是造船厂及飞机的维修维护，都是原装出口美国，近两年在修建业普及。

　　“2017年地面作业平台全球年销售额到达100多亿美元，而国际不断在探索起步阶段，我们决议抢占先机，下决计开端做。立足国际，紧盯全球市场，重点开辟欧美市场。”支开印说。

　　截至去年，地面作业平台在全球保有量120万台，美国有56万台，欧洲28万台，中国有5万台。国外曾经热销，国际市场还处在起步阶段。

　　闯关租赁

　　2015年，支开印在国外调查地面作业平台的进程中，发现这个产品在国外市场购置的少、租赁的多。于是，临工重机同年片面进入地面作业平台消费、销售及租赁三大板块。

　　目前国际地面作业平台租赁业尚处于起步阶段。国外租赁价钱不断比拟颠簸，国际不断呈下降趋向。支开印解释说，次要是我国企业介入后，制形成本降低，制造商毛利润能到达40%左右，在其他行业都达不到。今后，地面作业平台租赁价钱会进一步降低。

　　地面作业平台租赁普通以月份计算，支开印列出一组数字阐明市场趋向：以销量最大的剪叉式地面作业平台为例，2015年每台每月4000多元，如今降至3000元左右。估计再过两三年，一旦找到出口零部件的“中国替身”，制形成本还会下降，租赁费将降至每台每月2000元左右，那时租赁价钱会绝对颠簸上去。

　　三年前，丰合租赁无限公司总经理唐耀文还是一名发掘机代理商，如今，该公司曾经跻身中国地面作业平台租赁行业第二名。唐耀文泄漏，进入地面作业平台租赁行业时，他接触了临工重机的地面作业车，让他有了底气。“从代理商转型成租赁商，前者是买卖关系，然后者对效劳体系和产质量量提出更高要求。”

　　一决高低

　　临工重机开展至今，国际市场次要瞄准西安、重庆、贵阳、南京、北京等大型厂房建立量较多的城市，国外市场次要瞄准欧洲。

　　欧美地面作业平台市场已相当成熟，关于刚起步且在探究中的临工重机，要想与欧美同行一决高低，无疑是必需要啃下的“硬骨头”。

　　关于缘何选择欧洲市场，支开印解释，像西北亚市场，他们的修建总量和新兴市场很小，目前的施工仍以脚手架为主，地面作业平台需求很低。欧美市场地面作业平台淘汰率高，往往将二手设备出口至西北亚或许非洲，这样，中国地面作业平台制造企业在上述地域不占价钱优势，这使得包括临工重机在内的国际同行企业只能去欧美抢市场。

　　仅用三年工夫，到2017年底，临工重机在全球地面作业平台行业的销售支出迅速升至第21名，目前国际仅浙江一家企业排在临工重机后面，这家企业曾经进入该行业十年以上。关于迅速构成的制胜优势，支开印表示：“我们的地面作业平台产品从零部件设计伊始，就采用欧洲CE规范，和同类产品相比，在电气平安性、静态波动性等方面更优。另外，相比兴旺国度市场，我们还有两大优势，一是对市场需求反响快，二是设备性价比高，我们的市场定位是以量取胜。”

　　支开印表示，他们的地面作业平台少局部零部件还需求出口，但是他们可以保证高质量。选择地面作业平台开展，投合了全国寻求活力的600多家装载机和发掘机代理商，与他们并肩开辟市场，企业开展自然快。

　　任重道远

　　我国地面作业平台市场为何不断落后于欧美市场？支开印泄漏，过来，关于国际修建商来说，无论买还是租地面作业平台，本钱都不低，更多修建商情愿运用较为落后的脚手架施工。最近几年，随着国际工资规范、平安性及效率要求在进步，地面作业平台售价及租赁价钱降低，再加上同行业企业拉动，这个市场才渐渐开展起来。“估计10年后，中国地面作业平台的保有量能达100万至120万台。”

　　经过几年的市场探索，支开印表示，临工重机需求打破瓶颈，亟需“中国芯”，寻求地面作业平台的中国处理方案，做到替代出口零部件，进一步降低本钱，进步性价比。除了引进高端人才，还要积极寻求欧美协作同伴。

　　目前，在地面作业平台范畴，临工重机主攻产品是剪叉式作业平台和曲臂式作业平台，直臂式和桅杆式正在研发，估计两年内可制造地面作业平台的七大系列产品。

　　“去年，临工重机的地面作业平台在国际卖了3500台，国内销售200台左右，2018年国际方案销售6000台，国内销售目的达2000台。估计五年左右，我们年销售额要到达100亿元。”支开印对将来的地面作业平台市场充溢决心。