刚刚过来的农历戊戌年春节成为二手车电商广告大战的开年首战，优信二手车、人人车、瓜子二手车三大主流二手车电商扎堆拜年。以电视广告为例，相反频道，相反时段，呈现优信二手车的广告，前面肯定跟着人人车和瓜子二手车的广告，莱昂纳多、黄渤、孙红雷轮番刷屏，成为这个春节上镜率最高的三位知名艺人。

二手车电商代言人同质化，优信新代言人成亮点

人人车和瓜子二手车自始自终以黄渤和孙红雷接地气的代言抽象，拉近品牌与消费者的间隔。孙红雷与黄渤都是国际知名的艺人，关于品牌而言自然都是不错的选择。但是，经过此番春节广告的轮播，笔者发现，观众关于两位明星究竟代言了哪个二手车品牌已是傻傻分不清楚。

是观众脸盲还是另有其因？笔者百度搜索发现，无论是搜索&ldquo孙红雷&rdquo还是&ldquo黄渤&rdquo，他们的协作艺人列表中排名第一的均是另外一方，加之抢手综艺《极限应战》里&ldquo极限男人帮&rdquo抽象的塑造，观众关于两位艺人的认知或许早已构成捆绑。而细究两家二手车电我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。商品牌的定位，相似的C2C形式之下，瓜子二手车官方网站名为&ldquo瓜子二手车直卖网&rdquo，人人车的官方网站名为&ldquo人人车直卖网&rdquo，两家也同时打出了&ldquo直卖&rdquo概念。

无区分度的抽象代言，无差别化的品牌定位，一波口号喊上去也难怪观众会傻傻分不清楚。但是，与以往的二手车电商广告大战不同的是，往年春节的大战参加了新面孔，优信全新品牌代言人莱昂纳多的加盟，着实为观众带来了新惊喜。好莱坞巨星的加持让优信品牌迅速与人人车和瓜子二手车发生了分明的差别化和区隔化。

莱昂纳多关于中国观众来说并不生疏，近几年由他主演的多聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。部经典电影作品在国际取得诸多好评，因其多变的归纳作风和多种角色的尝试，粉丝横跨70后到90后全年龄阶级，俨然成为众所周知的电影明星。

代言人选择之道，优信尽占地利天时人和

春节这波广告营销大战，优信以新任代言人博得了差别化认知。其实，在莱昂纳多带来的新颖感之外，优信在这个节点上线新版广告，更俱备地利天时人和的优势。

莱昂纳多凭仗《荒野猎人》取得奥斯卡最佳男配角之后就进入冬眠期，长达2年工夫没有任何新意向，在签约成为优信新代言人前后，新举措频频，先是确定出演《达·芬奇传记》，饰演意大利文艺复兴大师达·芬奇。往年年终又爆出将与布拉德·皮特共同出演昆汀·塔伦蒂诺执导的《好莱坞往事》，演出世纪大协作。优信选择在莱昂纳多开端搞大举措之际签约他作为代言人，正逢地利，莱昂纳多的诸多新举措也必将为优信带来更多的关注度。

国际二手车电商自2015年开端，竞争进入白热化，广告战、营销战打了近三年，受众关于三个电商品牌均发生了一定疲劳感，如何适时唤醒受众对品牌新的集中关注？优信经过改换代言人，而且选择好莱坞影星，分明区别于其他两家次要竞品。绑定国际大IP不只构成了新的话题点唤起受众关于优信品牌的关注简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。度，也与其他竞品构成鲜明的品牌区隔，超前的国际化视野在品牌和营销战略高度上远胜人人车和瓜子二手车，占据了&ldquo天时&rdquo优势。

莱昂纳多的团体品牌抽象，在国际不存在分明年龄、人群差别，其影响力简直掩盖全人群，异样关于二手车来说，一切人皆有能够成为目的用户。借助莱昂纳多的影响力，优信品牌的影响力将进一步提升，掩盖全国全人群范围。优信集团CMO王鑫表示，优信的品牌营销晋级3.0阶段，愈加注重精准营销和转化，努力于生长为全球第一大汽车电商。莱昂纳多的影响力将助力优信品牌营销晋级战略，协助优信影响更为普遍的二手车消费人群，并最终完成转化。从这个角度说，优信选择莱昂纳多作为新代言人，也具有了&ldquo人和&rdquo的最大优势。

一个真正成功的代言，不只仅是明星与品牌抽象的契合，更应是单方在共赢点之上的彼此成就。比照三家二手车电商代言人的选择战略，人人车和瓜子二手车寄希望于代言人的口碑为品牌带来附加值和背书，经过不时反复的广告将代言人抽象和品牌做捆绑。但由于黄渤和孙红雷近似的人设，不只不能为品牌塑造差别化的品牌记忆，而随着品牌代言工夫越长，两位代言人带来的近似感越强，消费者关于品牌越来越无感，更何谈转化。优信改换莱昂纳多作为新品牌代言人，从品牌差别化、品牌营销战略晋级、超前国际化视野等维度片面与竞品拉开差距，唤起受众再次关注优信品牌，再配合精准的营销举措，最终促进转化，实为拙劣之举。