【亿邦动力网讯】9月9日音讯，在2016中国（常州）电子商务使用开展年会上，神州数码慧聪小贷担任人詹昊、焦点科技副总夏宇、亿邦动力网开创人、CEO郑敏围绕《b2b新芽：破茧而出的B2B 2.0》的主题停止互动讨论。
据理解，本届年会由亿邦动力网主办，会议围绕“加法B端合纵”的主题，围绕由消费端到供应侧、由制造到流通、由零售到批发的产业反动，充沛展示了新时代B端电子商务浪潮下的“涅与重生”。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。）
圆桌互动嘉宾
以下是演讲实录：
嘉宾：詹昊、夏宇
掌管人：郑敏
掌管人：我是2000年进入电子商务范畴，那个时分中国的电子商务就是B2B，不断到金融危机之前。所以我们关于B2B的感情是很滞后的，08年之后B2B一下子衰败了，仿佛没有声响了，根本上被天猫、淘宝，很多的这种2C的平台，把眼球，留意力吸引到那。这两年十分好的一个景象，特别是2014年之后我发现B2B又走回来了。但是B2B回来的方式有所不同。所以这一次，常州这个B2B的会，我们特别是布置了两段大家一块聊天的环节。就是明天上午一段，下午还有一段。所以明天的这两场聊天对我团体来讲很兴奋，所以昨天早晨喝了很多酒。我明天就是随意问，聊的进程当中有成绩可以问。明天上午，我们几位B2B行业的外面的不论是新秀CEO还是老司机，他们实践上在讲B2B的时分都讲了一个十分重要一点就是融资。一达通的魏总一年前是几十团体，如今几百人。前几年像报关，退税还是它的主营业务支出，如今根本上往收费走了。最次要是提供效劳。那么如今呢，钢铁的行业外面，我们看融资根本上成为了一大堆变现。前不久和B2B冤家聊了，他说觉得B2B行业仿佛变现方式单一了，就是经过金融效劳。所以我们第一个话题就是金融效劳外面对B2B是有这么重要吗？您怎样看？
夏宇：讲两句吧。为什么金融效劳对B2B平台很重要。我觉得应该有三点，一个是盈利，我觉得无论干什么企业，有关你B2B也好，还是其他行业，最重要的一点是投资人一定要有报答，你这个企业要渡过一个活上去的AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。进程，这个进程当中很重要的事情就是一定要盈利。很多B2B企业最终没有回来的能够就是钱烧完了，能够有各种各样的缘由。金融效劳当然是挣钱，关于B2B电商来讲是很重要的。另外一点关于B2B平台电商效劳客户来讲，其实B2B里分红工业品和消费品两类。就是不论是工业品还是消费品，一个很重要的痛点就是赊销结帐方式从原资料向下游分销端传导，就是企业资金占用是一个很重要的，借给企业钱，让企业去有更多的资金去使用，那么这是客户，也是平台电商的处理痛点一个方法；第二点有意义的事情是信息的积聚，其实，金融是一个减速器，就是你借给企业也好，你资金用资金去用也好，信息积聚，互联网跟传统银行也好，最大区别就是银行看的是企业的昨天，大多是银行从报表剖析企业的盈利，剖析这个企业授信额度。互联网用金钱，甚至经过数据买卖，判别你企业的明年。信息的积聚，其实我觉得是第二点。第三点我觉得是客户画像，怎样经过金融买卖，去协助客户画像找到你的客户，找到你的收益在哪。能够这是大家都去做金融，关于B2B来讲必需要做。
掌管人：那么慧聪小贷如今每一年的利润在慧聪大的体系外面可以占多少？大约的。
詹昊：应该这么说吧，慧聪如今正在构建金融体系，尤其是借钱这个环节，是存贷汇三件事，小贷是贷的事，还有存的成绩。存在在银行，我们向第三方领取努力，存贷汇三件事处理了才是互联网金融线上买卖环境的完成。比例这个不好讲，缘由在于三个要加在一同才是对慧聪最大的奉献。
掌管人：假如假定一个B2B平台，我根本上不做金融效劳，你觉得他有做大的能够吗？
詹昊：金融是一个比拟大的一快，我觉得关于初创B2B电商得跟成熟的做供给链金融或许互联网金融来做协作能够更好。由于后期确实实有点不好。
掌管人：不论本人做还是协作，从您角度是一定要做是吗？
詹昊：一定要做。
掌管人：B2B平台第一盈利方式就是融资或许是金融效劳，可以这么说吗？
詹昊：可以。
#p#分页标题#e#掌管人：B2B平台不做，照旧以为产业提供金融的效劳，纯小贷，就是跟B2B一点关系没有也可以做，为什么要结合B2B做融资效劳更有优势？
詹昊：B2B创业大局部来自传统行业，传统行业大少数B2B电商是用互联网去治传统行业的痛点，这是大局部B2B电商在做的事情，能够其他的效劳，像软件效劳，像产业链上盈利，会绝对慢。金融效劳会马上盈利，马上赚到钱。次要是盈利的压力对电商生活很重要。
掌管人：但是如今有一个成绩，如今B2B做的融资跟传统的B2B有什么区别？比方传统拿车、房子抵押，慧聪小贷也是这样做吗？
詹昊：房子抵押、车抵押只能算是担保方式一种，其实慧聪小贷，从信誉担保，抵押、质押根本上也都有。
掌管人：觉得将来开展趋向是什么？是走向了物流金融的方向还是走向了融资无抵押的存款，这个方向是什么？往哪里去？
詹昊：我觉得首先是协助传统企业做收益，这是分享，不是做大而全的金融企业。我觉得这是B2B电商做金融的中心，至于方式上的区别，次要在于数据的积聚和剖析。就是方才我讲银行业，看你的报表，看你库存状况，看你的上下游买卖状况，这是传统的。电商跟银行最大的区别在在于，银行是做生人生意，电商做熟人生意。熟客就是你掌握他的信息流，掌握他的计算，掌握他的物流，你才干真正做他生意的场景。当然我讲了画像的成绩就是看法，金融在互联网最粗心义是怎样为客户画像，你有了一定技术优势的前提下找到好客户，当然是讲担保方式是一方面，担保方式也是添加客户违约本钱的一种方式。
掌管人：在B2B下面做金融效劳，哪一种风控方式是最能够的？最值得倡导的？
詹昊：其实供给链金融很复杂，无非是赊销模型，现货模型和往下游保底模型。
掌管人：哪中最值得倡导？
詹昊：初期开端干贷产模型愈加适宜。货压中心在于你质押货品自身的物权能不能封锁和实践占领。还有你质押货品的价钱的动摇率是不是可控。这个能够会绝对专业一点。但是只能在细分的垂直平台做能够会更好。假如是综合性平台的话你很难做到每日应适保证变现才能。
掌管人：慧聪小贷去年业绩怎样样？一共放了多少款出来？
詹昊：我们是2014年5月份成立了，截止到去年年底大约余额有16亿多。
掌管人：那你跟银行比，你的客户还是比拟好的。
詹昊：对。
掌管人：好，然后还有夏总，你怎样看。
夏宇：首先我们看金融对B2B的作用，是对我们客户的作用。首先金融的效劳，对我们平台商客户十分重要。如今中国的融资环境或许方式十分的单一，像我们上市公司还好，其他的企业根本上没有特别好的融资的渠道。那么，特别是在如今企业面临明天这样一个经济下行环境的压力下，方才各位嘉宾也谈到了如今企业转型当中遇到的成绩，转型也好，创新也好，晋级也好，能够在这个进程都需求这个资金。我从我的角度看，围绕着我们的客户给他提供相应金融的效劳，是我们作为B2B平台，我觉得可以给客户提供更好的效劳之一的内容。在提供这个效劳的进程当中，能够做金融的会想：银行，是国度挣钱的方式。所以，能够从单纯的角度去看这种金融，做银行是正确的。但是从我角度看，我们更希望是从金融效劳，配合到我们关于客户的效劳，把它无机结合在一同，在提供效劳进程当中盈利。那么在金融效劳，能够关于B2B现有平台运转而言，它的一个阶段，或许将来进程当中，不时的浸透到我们的现有业务进程中，至多从我们整个业务的体系去看，我们的金融效劳也是在逐步浸透的。但是到目前为止并不占据我们整个金融效劳的中心。
掌管人：假如没有金融效劳，它的用户粘性会有所下降吗？
夏宇：我觉得是这样的，大家如今听到最多是中国制造，我们这里看到信息效劳是没有价值的，明天原有的成绩是信息是不对称的，冗杂的，存在少量乐音。那么我们提供准确信息效劳，甚至在这进程当中将原有的信息效劳结合到综合买卖，以及围绕着买卖效劳，围绕着企业的买卖去做效劳这件事情不时做延伸。本质也可以看到B2B的范围十分普遍，央视做广告不就是B2B的广告吗？
掌管人：你觉得信息对称还是一个刚需？
#p#分页标题#e#夏宇：对。然后还有一些我们如今做的一些事情，我们明天看到企业运转进程当中处理成绩不只仅是资金。那么企业运营和管理的进程当中，关于企业外部的管理诉求，企业信息化的工具，我们看到接上去有很多SAAS平台，来这些协助企业，我们先协助企业处理信息平台的同时，再处理更多的工具，更多的相关的效劳。这些效劳发明价值。所以在我看来这些效劳自身也是可以十分好的提供应客户，经过这些，围绕金融工具盈利。
掌管人：在当下电商平台状况下，我们怎样去转变效劳方式。B2B和B2C最大的区别是，2C在买卖单方之内向效劳环节远远没有B2B复杂，2C就是平台本身的大，大到京东自建物流，然后本人弄领取牌照，然后B2B平台很难本人把整合供给链效劳全干了。单方在整个买卖两头环节，存在少量的专业效劳，用平台方式出现，这个效劳包括延伸效劳，有融资的效劳，有信息化的效劳，有加工的效劳，有物流运输的效劳，所以我觉得整个B2B的平台，所谓晋级阶段，从单一买卖平台走向买卖和效劳平台，整合这个阶段。谈到买卖的时分，在第一轮电商的衰亡的时分，我们有十分优秀的上市公司。但是呢，根本上都是以信息效劳为主。但是我听说你是担任推销平台的，这个推销平台是引导客户直接平台推销吗？
夏宇：方才你也提到了信息效劳。其实我们做这个B2B很多年，在这个进程当中，我们也在反思，为企业去提供效劳的这样一个环节自身，切入点真实是太多了。方才嘉宾提到供给链效劳，供给链环节我们可以看看哪个环节没有企业提供效劳的，每一个环节都可以提供效劳。作为B2B的切入点，我们深化考虑的是原有信息流的延长或许信息流效劳，我们帮企业停止运营消费当中处理成绩，在效劳进程当中我们想对另外一个环节，在推销效劳的环节我们可以帮企业提供什么。所以这个层面上我们希望是原有的信息效劳逐步晋级到、深化到企业运营外部，由于原有的是不够的。推销效劳切入点是什么？更多的去协助企业在推销效劳和推销管理的层面上做进一步深化的几个层面。第一个是如今我们把讲互联网+推销，经过互联网的方式，愈加地下通明的停止。这是第一个层面。第二个层面经过我们给企业提供协助，从企业外部提供这种全方位的推销管理，到内外协同一体化的这个推销的处理方案，信息化工具。用这样一种方式，把原有信息效劳，向信息化效劳，向企业外部管理效劳延伸。第三个方面，我们帮企业处理推销效劳的进程当中，我们更多的在想一件事，能不能让他不只仅是一个推销，协助企业直接向，比方像MRO商品直接推销，协助企业将它这局部供给链直接托管给我们做，以效劳的方式帮他处理。这样的话从信息效劳，工具效劳，甚至托管的效劳，外包的效劳，这一系列的方式协助企业处理这个原有的B2B平台晋级的成绩。有了这些工具当前，我们会发现企业多了更多的运营买卖进程，不停的比价，询价。这个进程当中我们会积聚企业数据。企业真正的运营和消费实践状况是什么，有了这些，我置信前面的金融效劳，我们就会有更多的提供效劳的根底。
掌管人：普通的B2B，销售当中，有几手，你放在这我帮你卖，关于企业来讲，有人帮我卖是很好的。但是从推销介入，一切老板都会担忧，你推销的时分，我本人人推销拿回扣，你来这怎样弄？
夏宇：这是一个没有方法逃避的成绩。其实我们看到我们做的事情恰恰就是希望协助企业在阳光通明推销环境下做。我们可以看到推销的进程，其实这个怎样样做，到把这些成绩全部处理很难。但是最少我们可以让它更地下、通明化。比方你原来推销信息，企业内运转，明天放在互联网上，大家可以看到地下化，通明化，改动推销的思想的习气，把它互联网化。一切进程当中无论比价、议价、最终供给商选择，你都可以经过平台完成。大家做的事情是什么？都可以把这几年前的事情拿出来看，这样可以让最大化让推销进程愈加的趋于安康。所以我觉得这是一个很好的，有跟没有十分大的区别。
掌管人：真的是这样，把整个中国企业，拿回扣这个黑洞补上了。
夏宇：推销降低一点点，你失掉的就是净利润。
掌管人：大约有多少家企业拿回扣，你们晓得吗？
夏宇：我们平台下面，从推销效劳的角度，百卓、风气、中国制造网上的买家和效劳商其实都是我们在做平台商的。
#p#分页标题#e#掌管人：推销端，假如凭推销效劳，您方才说金融和推销的方式，他可以直接付你供给商就完了。方才厦总讲他们才财务切入的形式。詹总您讲讲，您觉得这种形式靠谱吗？
詹昊：金融就是要搞清楚为谁效劳。为买方和卖方，就是金融方都可以效劳，只不过切入点不一样。为买方效劳，买方只关怀一个事：推销本钱，我怎样样进步效率，通明化，然后同时降低推销本钱，我觉得这是每一个推销人都需求做的。金融效劳，其实无非是经过借钱的方式去改动它的结算的方式。结算方式的改动其实就是降低推销本钱。第二个就是你为卖方效劳，卖方关怀的是什么？关怀的除了盈利之外，能够就是应收帐款发出来。所以金融的中心，借钱中心就是：客户是一对一模型，大少数是老客户，平台金融客户是N对N模型，我更好为客户获客，可以有更好的应收帐款的管理，这能够是客户最需求的，所以谈不上哪个更好。只能说角度不同。
掌管人：推销方的，你们经过推销，委托推销方是经过融资效劳。你是需求融资方给你提供担保吗？质押这些的。
詹昊：推销方分很多。
掌管人：假如没有任何抵押物可不可以委托？
詹昊：可以，我可以给客户做替代推销。给我一定保证金。
掌管人：多少保证金？推销的百分之多少？
詹昊：这个依据行业不同。货品的价钱动摇率不同，设保证金比率。保证金比率也是电商的优势，我经过少量数据买卖处置，我可以帮你做将来的价钱趋向的剖析。其实我保证金比例的调理依据价钱的动摇区间来的。
掌管人：但是有一个成绩，你把价钱动摇区间风险控制住了，但是要是发生不良，你处置不良处置本钱也很高。你怎样办？
詹昊：这就取决于供给链金融往上做的时分产品的选择，你看大少数银行业做这个货压业务或许向上做贷产业务。
夏宇：我说的一些通用的产品，在资金推销风险进程，货可以处置了之后。
掌管人：实践上经过这样对品类有要求？
詹昊：恩。
掌管人：那怎样样除了这些企业之外从你这拿钱？
詹昊：这是数据积聚的成绩，不是你不能做，而是你怎样积聚数据的成绩。由于规范化比拟强，风控比拟强，价钱动摇幅度比拟窄。所以大的商品端做供给链金融比拟容易，向下游做比拟难一点。怎样样经过货品，选储，应收帐款的管理，往我下游开展的时分应该留意。
掌管人：比方我们是另外一个B2B平台，我想做相似业务，提供应我的客户，我能给你协作吗？比方慧聪。
詹昊：可以。
掌管人：但是慧聪小贷不局限于效劳。也是可以？
詹昊：是的。
掌管人：好的。现场有没有什么成绩？请举一下手。B2B的确是十分专业的成绩。专业的范畴。假如没有的话很疾速的过一下。
发问：我想问一下詹总这边融资本钱多少？
詹昊：你问了一个很敏感、关键的成绩。所以我为什么不讲，我们要做综合金融，不论阿里、京东、慧聪拿多块牌照也好，缘由就是不同的牌照可以不一样，融资本钱差距也很大。越往原资料端，往上走本钱更低。缘由风险可控，担保货大。银行端介入比拟多。越往下，分散度比拟高，风险集中，能够就会高一点，往小贷，更灵敏的方向走。大约就是利率在国际是8-12之间。小贷国际在12-18之间。简直是一个趋向。我罗嗦一句，其实传统的金融行业有一个很舒服的成绩在于，拨备和税收，能够大家不做金融不清楚，有了敏理性之后，我的价位，增值税会低于16%。所得税会是25%，你的资金本钱再低，融资最终本钱也不会很低。重要缘由在税收这一块。任何一个行业的本钱跟国度的环境有关系。
掌管人：你根本上是以16%来说的。其实他没有问你本人大约资金本钱多少？
詹昊：我们资金本钱有几局部，一局部来自银行，一局部资金在6-8之间。
掌管人：所以你大约持有50%到一倍的空间，是吧。
詹昊：对对。根本是。由于国度根本利率在1.7，大宗商品就是平台也好，上市公司也好，根本银行借出这个钱在根本利率不超越30%。在4-6之间，互联网行业有几种办法，经过B2B，经过ABS，经过买卖所做信托，或许资管的方式，有很多种方式。但是总的融资本钱能够在主体的担保才能绝对比拟强的前提下，融资本钱也是有区别的。
掌管人：谢谢这位冤家。您引见一下你本人。
#p#分页标题#e#发问：我是贵州的电商公司的。由于我们是去年10月份成立的，目前处于盈利形态，想经过这个会议交流，想和一些金融机构可以联手起来，把整个从矿前，矿产品环节提供更多的流通效劳。
掌管人：好的。那边那个穿黑衣服的冤家有成绩。
发问：我的成绩也是这样子。由于我们如今的项目做了是服装B2B的，也做了一个SAAS。我们想问一下我们如今想做仓储效劳，然后想把金融作为一个配套。大约其实就是针对的就是零售商，大约想问一下，我们假如在单笔五万买卖额，风险怎样控制，前端有一个控制，后端有一个SAAS，就是我们晓得这服装是不是往年这个款是盛行，有一个批发的买卖数据，我想控制这个零售来给这个零售商效劳，这个中心次要进步效率，我帮他做仓储，发货。他货给我，我需求提供一局部金融配套给他进仓。就是5万到10万，怎样把控风险到最小。
詹昊：服装行业是绝对比拟难的。缘由在于不像其他大宗行业。衣服，你觉得好，往年能够一万，明年能够就是不行了。这是服装行业最变态的，是这样的，就是这个商业形式，一个做买卖市场的模型，国际有很多的服装行业买卖市场，你可以经过你的下游的批发商在买卖市场的运营状况和继续的波动性给一些绝对来说信誉方式，单比比拟小，分散度足够好的存款。第二种方式是中心品牌的消费厂家，可以帮他唱工厂管理任务，你可以去锁定一些大的担保。有是做应收帐款的效劳。
发问：其实我们做的不是严厉意义上存款，就是相似于爆款的。比方我们这个款经过市场搜集数据剖析，我们就认定爆款，我们就是把剩上去的集中发货。就是速度提下去，这一块从行业角度来说，从风控叫做来说，从我们这个钱，我这个钱收来利率程度有没有一个大约的规范。
詹昊：这个很难判别。由于这个取决于你详细拨备会有多少，要无数据，就是为什么很多平台电商很难本人做金融。由于进的数据需求量的积聚才干判别出你整个风控模型外面的不良率的波动性。最终利率本钱很难讲，由于看分散度。
掌管人：我给你出一个留意，让詹总在你公司入股，他就通知你了。我看现场有很多冤家发问，但是如今到了半夜吃饭的工夫。一会儿完毕之后再来私下停止一些沟通。接上去吃完饭之后请大家尽快回到会场，我们还有另外一场，还有一些成绩，我们在这个市场也是讨论。谢谢两位冤家。谢谢大家。
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