中国商报/中国商网（记者 周子荑）2017年注定是区域乳企的多事之秋，伊利蒙牛等全国乳企在全国范围的攻城略地留下了有数区域乳企望洋兴叹，众多区域乳企扎堆追求上市异样可见一斑。2月28日，四家上郊区域乳企都发布了2017年的业绩快报，其中两家呈现业绩上升，另外两家呈现业绩下滑。

总体而言，从业绩来看，区域乳企2017年的生活形态相比今年并不妙，但业绩增幅十分分明的乳企仍存在，每家乳企情况不尽相反。那同为区域乳企，情况悬殊面前有什么内在的逻辑，放眼将来，区域乳企的出路又在哪呢？

四家区域上市乳企2017年业绩两升两降

2月28日，四家上郊区域乳企都发布了2017年的业绩快报，其中两家呈现业绩上升，另外两家呈现业绩下滑。

详细而言，这四家上郊区域乳企中2017年业绩最为亮眼的是科迪乳业，其2017年完成营收12.39亿元，同比增长53.92%，净利润为1.29亿元，同比增长43.61%；其次，燕塘乳业也完成了业绩上升，其2017年营收为12.37亿元，同比添加12.4%，净利润为1.2亿元，同比添加13.29%。

而另外两家上郊区域乳企庄园牧场和黄氏集团的业绩则不尽善尽美。数据显示，庄园牧场2017年完成营收6.28亿元，同比下滑5.62%，净利润为6835.2万元，同比下滑9.96%；黄氏集团（原皇氏乳业）完成营收23.77亿元，同比下滑2.84%，净利润为2.33亿元，同比下滑19.82%。

关于业绩的下滑，庄园牧场在财报中表示，一是随着产品区域市场竞争的加剧，公司产品销售数量和支出遭到一定的影响二是为顺应行业趋向，公司停止产品构造调整，毛利率较低的灭菌乳销量较上年添加三是综分解本的上升使得公司产品均匀本钱较上年有所添加四是电商渠道建立和新产品推行使得销售费用添加，2017年销售费用算计7,155.62万元，较上年同期增长34.76%。

此外，皇氏集团则将业绩下滑归因于由于新媒体版权市场发作较大变化，公司新媒体版权运营中版权本钱高企，受此影响，节目发行和运营业务盈利降低。

而业绩表现较好的燕塘乳业则表示，公司在2017年增强科技创新，渠道创新，管理不时优化，运营效率继续进步。科迪乳业表示，一方面年产20万吨的液态奶项目投产使得公司产能添加，招致2017年支出添加，另一方面，国度关于乳业的税收优惠政策使得公司交纳的所得税增加，利润进步。

材料显示，这四家企业都是区域乳企的典型代表，上市工夫绝对较早，其运营地域各有不同。这四家企业中上市最早的皇氏乳业，上市于2010年1月，依据位置于广西，其次位于广东的燕塘乳业于2014年12月上市，位于河南的科迪乳业上市于2015年6月，而位于甘肃的庄园牧场刚刚在2017年12月才上市。

不同的销售区域使这几个区域乳企在面临全国性大型乳企竞争时处境相差悬殊。乳制操行业专家宋亮对中国商报记者引见说，庄园牧场2017年市场增长势头还不错，不过，其所在的东南市场在近两年在伊利蒙牛的不时加码下，市场份额被严重挤占，业绩自然大受影响。

而皇氏集团业绩大幅下滑由于其市场不断集中在广西、云南、海南等市场，真正的乳业消费大省浙江、江苏等市场不断没有翻开，企业开展遭到约束。此外，皇氏集团产品水牛奶虽然质量很好，但消费者的认可度不高，且水牛的养殖本钱很高，每年水牛的产奶量仅为3万吨（而荷斯坦奶牛的年产奶量能到达8万吨），这就形成皇氏集团运营本钱昂扬，产品价钱昂贵，消费者不愿为其买单。

而科迪乳业和燕塘乳业的业绩上扬也因其差别化的创新。宋亮坦言，科迪乳业主打产品小白奶，性价比很高，市场承受度很好。而燕塘乳业位居广东大市场，且其主打高温巴氏奶业务，走差别化道路。

将来区域乳企路在何方？

而总体来看，四家区域上市乳企2017年的业绩表现相比今年逊色不少。记者查阅这四家企业近几年财报发现，这四家企业近几年业绩不断处于上升势头。

数据显示，科迪乳业2014年-2016年的营收辨别为6.66亿元、6.83亿元、8.05亿元，同期净利润辨别为9446.3万元、9667.7万元、8949.5万元；燕塘乳业2014年-2016年的营收辨别为9.5亿元、10.32亿元、11.01亿元，同期净利润辨别为7900万元、9605.8万元、1.06亿元，均逐年添加。

而2017年呈现下滑态势的庄园牧场和黄氏集团前几年异样不断增长。数据显示，庄园牧场2014年-2016年的营收辨别为5.98亿元、6.26亿元、6.66亿元，同期净利润辨别为6540.8万元、7324.7万元、7591.1万元；皇氏集团2014年-2016年的营收辨别为11.3亿元、16.85亿元、24.46亿元，同期净在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。统服务业发展创造了全新的天地。利润辨别为7546.9万元、1.85亿元、2.91亿元，逐年增长。

可见，2017年对区域乳企而言是较为惨淡，而还有众多区域在2017年扎堆追求上市异样可见一斑。材料显示，包括新希望乳业、君乐宝乳业、南京卫岗乳业、均瑶乳业等多家企业都在2017年递交了招股阐明书或发布了上市的音讯。

外部人士剖析，中国区域乳企追求上市是由于在伊利、蒙牛等大企业全国攻城略地下生活困难。追求上市一方面可以停止融资，另一方面可以添加今后被收买的谈价砝码。

宋亮泄漏，全体来看，2017年中国乳业的集中度不时进步，大企业越来越强，小企业越来越弱，面对全国性大企业和外资乳业品牌的不时防御，区域性乳企不得不停止逆势扩张，在这个进程中，仍将有很多的区域乳企加入市场，将来只要差别化运营的企业才有生活才能。

的确，以后曾经有越来越多的区域型乳企开端加码高温业务。实践上，很多区域乳企都是以高温产品起家，前面临伊利、蒙牛常温产品的冲击才调整了业务重点，如今，很多乳企面临伊利、蒙牛全国攻城略地的情势重新开展高温业务也是为了停止差别化竞争。

&ldquo放眼将来，区域型乳企应该同时坚持逆势扩张的开展战略和差别化的产品战略，此外，经过上市冲高业绩，做高评价后卖身给大企业也是一些区域乳企将来的一条退路。&rdquo宋亮如是说。