2016年，对医药电商来说是复杂多变的一年，7月底8月初，天猫医药馆等3家互联网第三方药品销售平台网上药聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。品批发试点被全部叫停，本来无望放开的网售处方药因而再次变得虚无缥缈。一方面政策收紧，另一方面医药电商自身的增速放缓，摆在眼前的融资、盈利等理想成绩，也都使得医药电商之路再次变得康庄大道。5月18日,药给力由于&ldquo融资和公司资金压力&rdquo,1小时送药上门业务中止。在整个医药电商范畴，绝对比拟抢眼的O2O、B2C平台，第三方b2b平台由于自身的客户群体及开展现状，曝光率显然要低一些，不过回忆2016到2017年终，不少第三方医药电商B2B平台融资、对外协作的音讯也频频见于各类媒体，外行业内也引发了不少的关注。

数据提醒医药电商B2B受资本喜爱缘由

据不完全统计，商务部直报零碎显示2015年医药电商销售总额达476亿元，其中B2B销售占比93%，B2C销售仅占医药电商销售总额的6.7%。而截止到2017年2月22日，据CFDA网站数据显示：各级药监部门颁发的《互联网药品买卖效劳资历证书》共有916张，其中B证224张、C证649张，A证取得企业仅43家，可以看出，绝对而言A证企业竞争态势还远远不如C证企业那么剧烈。正由于A证的稀缺性及全体市场规模，使得一些运营情况不错的A证企业在资本市场上往往能取得不错的估值，第三方医药B2B的平台也对资本更具吸引力。

医药电商B2B平台优势分明

在医药市场上，传统的零售推销形式弊端居多，例如流通环节中的信息不对称、开票成绩、回款周期长等成绩不断以来都是这个行业普遍存在的痛点，正是基于这些成绩，第三方医药电商B2B形式就应运而生。关于推销商来说，B2B医药平台的价值在于平台药种类类完全、价钱通明、操作方便，信息传递更为高效，推销更便捷关于下游供给商来说，B2B医药平台使其营销渠道管理更扁平化，营销费用更低，同时还能享用互联网带来的规模效应，进一步提升产品销量一些有实力的平台甚至可以提供供给链金融效劳，协助上下游缓解资金压力，给上下游企业处理实践成绩。相比于传统零售推销形式，医药电商B2B平台更有开展前景及优势。

但不可否认，医药电商B2B平台在现阶段也面临不少成绩，比方物流配送、质量监管等成绩也是这类平台不得不面临的实践成绩。但是置信随着市场的日益成熟和用户承受度的进一步进步，加上平台本身的创新开展，这些成绩将会迎刃而解，同时也会涌现出一些鹤立鸡群的企业。

与传统企业协作疾速开辟市场

就现阶段而言，受制于国际医药电商的全体开展进程，虽然局部有前瞻认识的企业曾经开端这方面的试水，一些工业企业早曾经与局部医药B2B平台展开协作，甚至有些消费、流通企业也成立本人的B2B电商平台(多为B证)。但是毕竟在平台运营方面的经历和技术优势不如A证平台企业，而拿到A证的企业在根底客户量方面是没有优势的，这个时分平台方和下游厂商展开商业协作，单方优势结合，下游借力于平台方的运营经历和专业技术优势，平台借力于下游的产品和根底客户量优势，共同开展。

据知名第三方医药电商平台国裕医药在线相关担任人引见，目前平台上线一年多，依照这个思绪，经过与传统工业及商业公司协作，同时结合线上新媒体营销，目前平台曾经吸引下游企业1200多家，认证推销商会员2万家，上线可买卖产品3万多，吸引了大批知名上下游企业协作，完成了协作共赢。