（原标题：从b2b时代到S2B时代，家装业的决胜点在“供应物”上）

摘要： 一场席卷整个行业究竟家装行业大革新正在酝酿。从传统的B2B形式到当下的S2B形式，家装行业正在从“概念牌”到“深耕牌”转变。

&ldquo互联网+&rdquo时代的闭幕让人们开端寻觅新的市场打破口。新批发、新金融、新技术等概念如雨后春笋般呈现，这显示出市场求变的迫切心态，愈加昭示着互联网时代留下的诸多痛点有待破解。资本关于互联网衍消费品关注度的不时退潮，新技术的蒸蒸日上又让人们在面对新的市场环境时有些手足无措。家装行业异样如此，面对互联网时代留下的用户痛点和难题，很多家装公司开端堕入迷茫，家装行业与互联网技术的结合究竟要向何处去成为大家都在考虑的重要成绩。

不可否认的是，互联网对家装行业的影响仍在继续，用户感知力的提升、家装流程的互联网化都在让家装行业在互联网化的路途上一往无前。但是，在看似稀松往常的互联网家装行业却发作着一些新的变化，这些变化与内部市场的&ldquo新&rdquo变化一同让整个市场的趋向变得愈加分明。

同新批发、新金融时代的降临无可防止一样，新家装时代的降临正在推翻着人们的认知，改动着人们关于家装行业的原有看法。肇始于大型互联网家装平台的关于中小型家装公司的全新赋能形式正在将S2B形式更多地在家装行业的身上理论。改动&ldquo互联网+&rdquo时代平台型的开展方式，经过深度介入的方式给家装行业带来更多新的改动成为越来越多家装平台的全新选择。

改动家装行业的原有供应方式，S2B形式正在家装行业理论

互联网技术关于家装行业的影响其实就是一个对家装行业停止赋能的进程，每一次赋能方式的改动都将家装行业的开展带入了一个全新的开展时代。新家装时代异样具有这样的特征，经过新的方式对家装公司停止全新赋能，以推进和改动家装行业的固有痛点和难题正在成为一种趋向。

同互联网时代仅仅只是流量的保送相比，新家装时代的赋能方式可以被称作&ldquo流量+&rdquo的方式。由于在这样一个时代，互联网家装平台不只给家装公司保送流量，还会结合流量，配置流量之外的其他的工具。数据的保送、工具的开发、内容的配置等一些本来在互联网时代大型家装平台并未深化参与的流程和环节在新家装时代都参与了出去。

一场席卷整个行业究竟家装行业大革新正在酝酿。从传统的B2B形式到当下的S2B形式，家装行业正在从&ldquo概念牌&rdquo到&ldquo深耕牌&rdquo转变。从实质下去看，B2B形式所代表的最为突出的形式是平台形式，而S2B形式所代表的最为突出的形式则是深度介入的形式，即经过真正参与到家装的流程和环节当中来给家装行业带来真正的改动，去改动那些互联网家装时代难以处理的痛点和难题，从而给家装行业带来新的改动。

依照传统逻辑，家装行业的供应方式是由中小型家装公司直接提供应用户的，大型家装平台并不参与到直接供应进程，这就招致了用户真正承受到的家装效劳和产品仍然是没有被深度互联网化的一线装修公司提供的，这就招致了用户仍然会遇到传统家装时代会遇到的痛点和难题。

进入到S2B时代，大型互联网家装平台给这些家装公司保送的不再仅仅只是流量，还包括真正与家装的流程和环节亲密相关的配套的产品和效劳。随着大型互联网家装平台不时参与到实践家装进程当中，S2B形式下的新家装时代正在悄然降临。

S2B供应形式仅是表层，新家装的基本在于&ldquo供应物&rd随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。quo

S2B形式仅仅只是一种供应的方式和办法，由其引发的家装产品或效劳的改动或是新家装的第一要义。因而，新家装的实质在于我们借助S2B形式供应了什么样的家装产品或效劳给用户，用户的痛点能否由于这些产品或效劳失掉了消减&hellip&hellipS2B仅仅只是供给形式的转变，而新家装的基本在于&ldquo供应物&rdquo。

深度介入成为新家装时代的主题，本来大型平台不情愿参与的"脏活"、"累活"正在成为香饽饽。中小型家装公司则成为大型互联网家装平台与用户接触的媒介和渠道，透过他们大型互联网家装平台将新的家装产品和效劳提供应用户。反向地，中小型的家装公司也在给大型互联网家装公司以反应。需求数据、体验数据等以大数据为次要表现方式开端愈加深度地向大型平台转移。

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其实，这正是B2B转型到S2B的表现。在B2B时代，用户与"用户"需求一个平台完成高效的对接，这种对接次要特征是无需两头环节，考究的是效率的提升和本钱的降低。因而，我们看到了相似于BAT的诸多大型互联网平台的呈现，不同的B聚集在这些大型的平台下面，完成了资源的高效对接。

互联网家装正是B2B形式在家装行业最为极致的表现。以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装平台经过将用户、设计师、装修公司、建材提供商等家装行业的要素聚集在他们搭建的互联网家装的平台上完成了家装行业各种元素的高效对接，改动了人们获取家装产品和效劳的方式和途径。

值得留意的是，互联网家装仅仅只是搭建了一个平台，并未真正参与到实践装修环节。虽然用户、设计师、装修公司、建材提供商可以借助这个平台完成高效对接，但关于家装行业聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。自身并没有基本改动，用户痛点必定不会消弭。

这是B2B形式的最大弊端所在。即平台的低门槛和活动性带来了效率的提升，但这种改动绝对较为浅尝辄止，无法给行业自身带来更深层次的影响和改动。在这种状况下，从B2B时代进入到S2B时代变得无可防止。

在S2B时代，用户与"用户"之间的对接依然需求一个平台或场景，但这种平台或场景不再仅仅局限于线上，互联网的开展以及技术的提高让用户与"用户"对接的平台或场景的外延愈加丰厚化。虚拟的与理想的平台或场景都可以成为衔接用户与"用户"的所在，这让用户与"用户"之间的联络和对接变得愈加深度与无所不在。

B2B时代的平台或场景并未参与到行业实践运转当中，而在S2B时代的平台或场景则需求深度参与到行业运转当中，经过大数据、新技术等元素给行业自身带来正向的影响。

互联网家装异样如此。在S2B时代，以土巴兔、齐家网为代表的互联网家装平台不再仅仅只是一个平台或场景，他们开端深度地参与到家装行业的实践运转当中，经过愈加深化地提供一些对应的产品或效劳来改动家装行业的实质。

经过剖析我们可以看到，B2B时代和S2B时代的最大区别在于"供应物"的改动。在B2B时代，大型平台简直不参与行业的产品供应，仅仅只是提供一个场所。而在S2B时代，大型平台不只将平台的概念进一步丰厚和拓展，而且还真正参与到了产品的供应进程中。经过由大数据、新技术衍生的产品来给家装行业带来基本性的改动，因而新家装的基本和成败的关键在于"供应物"上。

从B2B时代进入到S2B时代后的关键在于供应侧产品和效劳组成的&rdquo供应物&rdquo的改动上，而非供应方式的改动上。在阅历了&rdquo互联网+&rdquo时代的开展之后，关于供应方式的探究曾经开展到了绝对较为先进的阶段，但是关于供应的产品和效劳的探究则处于一个绝对较为初级的阶段。

因而，在S2B时代谁可以提供更多新的产品和效劳，借助这些产品和效劳给行业自身带来改动，谁就可以在用户流量无限的状况下完成最大限制的转化，谁就可以真正成为S2B时代引领行业开展的真正力气。

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