继三江购物、红旗连锁、新华都之后，“东北王”步步高成为投身电商巨头寻求线上创新开展形式的又一案例。2月23日，步步高对外宣布与腾讯、京东签署《股份转让协议》，就此拉开新一年度批发行业线上线下交融的大幕。转让股份寻求线上起飞的机遇，外表上是区域批发商的“求全”之举，但其中也有着电商的盼望。正如步步高董事长王填在承受媒体采访时所说，“新批发对战中，留给BAT的线下百货商超巨头曾经不多”。在业内人士看来，关于电商企业来说，在笼络拥有丰厚线下资源的区域批发商面前，实则也是在探究一条将创新商业形式疾速落地二三线城市的捷径。

批发业迎来整合潮

早在往年1月步步高宣布停牌时，有关步步高寻求线上协作同伴的风闻便已开端发酵，阿里系还是“京腾”系，非此即彼。待步步高公揭发出后，虽然业内关于步步高最终选择“京腾”阵营的决议谈论颇多，但从行业角度来看，无疑是让国际批发行业线上线下交融的进度又行进了一步。

2月23日，步步高对外宣布与腾讯、京东签署《股份转让协议》。随着协作人选确实认，后续的协作内容也相继敲定。依据公告显示，在向腾讯和京东辨别转让6%和5%的股份后，步步高将以小顺序、大众号为承载工具，树立微信商城；同时，借助京东线上的运营、物流履约、商品数字化才能优势，将京东到家作为企业规划的重要电商平台之一。值得留意的是，从三方的协作愿景来看，三方预期的成效并不局限于对步步高商业形式的改造，而是要打造一个适用于传统批发企业转型的标杆。步步高在公告中称，三方将以共同开展“智慧批发”、“无界批发”为愿景，在构建新才能、构筑“数字化”运营体系、最终营建重生态等范畴展开深化协作，完成批发行业的价值链重塑。

寻求电商巨头作为协作同伴是步步高基于企业数字化转型方向做出的决议，早在2017年的公司年会上，王填就提出了要在三年外向数字型企业转型的目的，而这实则也是一批区域批发企业的共同选择。

在步步高之前，浙江省最大的连锁超市三江购物已于2016年11月就投身阿里，尔后被誉为福建省最大商业企业的新华都也于去年9月被划入阿里阵营。而成都连锁商业巨头红旗连锁，因先后两次向永辉超市出售股份，且腾讯作为永辉超市第二大股东，因而被划入“京腾”阵营。在区域批发商与电商巨头单方诉求的结合推进下，批发业进入线上线下资源整合的减速期。

隐藏新批发卡位战

电商巨头的资金涌入下，区域批发商“枯木逢春”，这面前彰显了传统批发企业的商业价值。尤其是在以后的市场环境下，二线城市的商业价值正在逐渐释放，并表现出了高于一线城市的增长潜力。关于寻求创新批发形式落地，拓展线下流量入口的电商来说，收买或联手区域批发商是最快捷且稳妥的选择。

依据证券研讨机构海通证券研讨所去年发布的《中国人口迁移跟踪报告》显示，截至2016年，我国一线、二线及其他城市的常住人口占比辨别为5.2%、16.3%和78.5%。而在新增人口的活动趋向上，在截至报揭发布前的最近六年内，我国总人口添加了4180万，其中约15%的新增常住人口散布在一线城市，超40%散布在二线城市。如天津、重庆、郑州、武汉等二线城市，作为区域的经济中心且有较为宽松的落户条件，在人口增长规模上曾经超越一线城市。

从市场环境来看，相较于一线城市多边权力的剧烈竞争，二线城市在市场格式上更为明晰。如三江购物、红旗连锁、新华都乃至步步初等区域批发商，在本地市场有着极高的品牌认知度。仅就步步高而言，地下材料显示，以后步步高连锁门店曾经遍及湖南、江西、四川、重庆、广西各地，截至2018年2月，步步高在上述地域共开设业态门店359家，其中超市业态门店274家，百货业态门店48家，家电专业门店37家，公司在湖南、广西两省连锁批发行业居于抢先位置。

关于电商巨头来说，区域批发商所拥有的优质线下资源正是验证创新商业形式的切入点。就京东而言，与步步高的协作，契合了该集团批发根底设备提供商的转型定位。京西方面表示，与步步高达成协作后，将应用京东门店技术、SaaS零碎等才能结合步步高外乡供给链及运营才能，改造晋级旧门店，从而进一步提升步步高的用户触达才能、营销效果、门店用户体验以及货品供给链丰厚度和运营效率。

可以看到的是，在过来一年中，从京东便当店、京东之家、无人超市，再到往年初落地的7Fresh，京东的创新商业形式不时涌现。在形式创新之余，下一步要思索的就是落地场景。从此前联手中海集团，联手腾讯入股万达等举措来看，在选择进驻商业地产之后，区域批发商也不失为下一个可以拓展的场景空间。

异样，关于阿里来说，联手区域批发商也是新批发方案落地的重要手腕。去年12月，南京地方商场与阿里银泰的战略签约就是最好的案例。依据地方商场事先发布的公告显示，单方将成立新批发开展公司。实则意味着阿里在经过了对银泰商业的改造试水后，曾经开端减速新批发改造方案的复制输入。

联盟阵营根本成型

线上线下的批发企业关于渠道拓展各有诉求，但在线上阵营阿里系和“京腾”系平起平坐的状况下，留给电商选择协作对象的工夫曾经变得紧迫。正如步步高在宣布与腾讯、京东的协作关系后，王填在承受媒体采访时所说，“新批发对战中，留给BAT的线下百货商超巨头曾经不多。” 

资深批发行业人士、中百集团前总经理万明治日前也在微信大众号中表态称，加上早已入股京东的沃尔玛，大卖场黄金时代的全国性批发企业悉数与互联网巨头发作关联，只剩下“没法随便站队”的央企华润。可以说，阿里和腾讯两大巨头关于实体商超的第一回合抢夺曾经告一段落，接上去的一年将进入第二梯队收割期。

阵营明白的状况下，尔后关注的便是线上线下的联手协作成效。就此来看，具有先发优势的阿里曾经交出了成果单。三江购物是阿里2016年11月投资的区域批发企业，三江购物财报数据显示，在2013-2015年的三年间，三江购物营收同比辨别下降了8.47%、5.23%和1.95%，净利润同比辨别下降了14.81%、26.83%和38.89%。但在2017年财报中，虽然公司营收遭到剥离香烟业务等要素影响仍下降7.78%，但净利润下跌了6.96%，扣除非常常性损益的净利润涨幅更是到达25.06%。三江购物表示，扣除非常常性损益的净利润增长次要是由于优化供给链带来的商品毛利添加、封闭高耗费门店带来的租金费用开支浪费、公司管理转型晋级带来的管理效益进步和费用开支增加所致。

相较于阿里对区域批发商的改造，腾讯和京东的联盟阵营虽然此前曾经联手了沃尔玛、永辉，但步步高当属区域批发协作对象中的首个案例。此外，从王填此前将阿里和腾讯描述为苹果和安卓零碎的表态，并最终选择参加愈加开放的“京腾”阵营来看，步步高更希望坚持足够的开展独立性。在中国社科院财经战略研讨院主任李勇坚看来，实体批发商需求将本人拥有的少量线下流量资源价值最大化，但京东、腾讯、步步高三方企业之间各自的管理形式、盈利理念各方面都不一样，它们的协作深度和数据的打通水平都还是未知数。

北京商报记者 陈克远/文 宋媛媛/制表

区域批发商投身电商案例一览

2016年11月21日  阿里21.5亿元收买三江购物32%股份

2017年9月26日  阿里成都、杭州瀚云收买新华都10%股份

2017年12月14日  阿里子公司浙江银泰联手地方商场所建新批发公司

2017年12月22日  永辉超市收买红旗连锁12%股份

2018年1月2日  永辉超市收买红旗连锁9%股份