传统夫妻老婆店一个华美转身，成为电商平台们设立在广袤乡镇的点点星火，并在“双11”这阵强风助力下疾速出现燎原之势。乡村电商抢夺战的主题，也从完善供给链、物流程度等电商根本功，晋级为盘活存量资源，开启传统小店赋能竞赛，也协助更多一线品牌低本钱下沉到乡村市场，并为电商进一步开掘乡村市场潜力提供了更多想象空间。业内人士指出，减速乡村电商网点规划，有助于完善乡村物流网络，但需求警觉同质化竞争。

　　规划：减速赋能传统小店

　　“双11”降临前夕，京东减速乡村电商规划。随同着11月2日，京东新通路事业部1111家京东便当店停业，家住陕西咸阳的“85后”小伙子张飞涛接过父母的大棒，成为老家一个400平方米超市的新店主。这个工商管理专业背景的大学毕业生，成为电商巨头下乡大潮中的一个缩影，这些遍及在全国各地的便当店，更似乎一个个毛细血管，将京东这艘航母所搭载的诸多品牌保送到全国各地的乡村消费者手中。

　　张飞涛的父母，运营着一家已有超越20年历史的传统夫妻超市，这样的超市，可以在全国各地的乡镇乡村绝对繁华的街道上看到。新晋店主张飞涛，没有遵照父母过往20年的运营经历，他一口吻从京东掌柜宝上进货30多万元，较大的进货额度，让他享用了包括亿滋、乐事、一致、汇源、旺旺、非凡帝等数十个快消品牌的停业专享大礼包，降低了进货本钱。

　　“双11”时期，京东新通路还推出了各种促销活动，张飞涛只需求在京东掌柜宝上抢单即可。闲置的货架也失掉盘活，便当店同时也是快递代收点，只需提供1-2平方米货架空间，在为便当店主添加400元月支出的同时，也便捷了京东在乡村的最初一公里配送。

　　张飞涛加盟的京东便当店，是京东以无界下乡为主导思绪的电商下乡重要战略，2017年4月，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东向外界宣布，京东方案在将来五年开设100万家“京东便当店”，其中一半将设立在乡村，并且每个村都要设立。

　　竞赛：品牌下乡吹响“集合号”

　　在盘活乡村存量资源、减速网点规划的竞赛中，国际电商平台另外几个巨头玩家也不甘逞强。乡村淘宝（以下简称“村淘”）曾经在全国29个省近700个县停业，树立了近3万个村淘点，并经过招募合伙人的方式，处理进驻乡村“水土不服”的难题。“双11”时期，村淘投入1亿元本钱，推出“万村同庆，优品嗨购”为主题的促销活动，经过品牌直采、工厂直供的方式，让更多国际一线品牌触达乡村消费者。

　　苏宁易购也在全国县镇市场树立了2100家苏宁易购直营店，并在11月2日，“双11”活动首日同时展开101场超级团购会，并获得营业不到2小时，销售超越10万件的成果。

　　这样的一小步，关于乡镇便当店来说，是一个极大的提高，以往小店很难取得品牌商的直接支持，品牌商也很难失掉小店的销量数据，这也招致不少大牌挺进乡村市场后无法精确定位，在层层代理商分剥下，过长的渠道链路也招致利润微薄。

　　不只是进货渠道更为短平快，电商平台在乡村普遍布点，也让乡村电商有了更多的想象空间。进货、判别销量，除了日积月累的销售经历外，电商平台的大数据也可以提供重要参考。

　　此外，小店还可以销售电商的各种虚拟商品，比方理财富品、保险，局部城市还可以代销电话卡，准绳上电商体系内一切的商品，农民都可以经过电商网点买到，而且并不需求扩增面积。更多乡村消费者还可以经过这个小小的便当店，初次接触互联网，下载App，学习领取方式，接触更多的品牌，进而被归入到更普遍的消费体系中。

　　警觉：网点规划防止同质化

　　目前电商平台放慢乡村网点规划，曾经成为一大趋向，乡村市场也在众多玩家入场的状况下，成为一片红海，合理规划、躲避同质化竞争成为燃眉之急。

　　北京工商大学商业经济研讨所所长洪涛指出，电商平台在“双11”之前普遍布点，可以了解成为“双11”造势，同时也进一步完善了在乡镇市场的物流配送体系。虽然存在构造性网点缺失，但相当一局部乡村的网点数量渐趋饱和，需求警觉同质化的网点规划趋向。电商平台在停止乡村规划时，焦点应从数量转移到质量，需求做到特征开展、生态圈开展和效益开展。

　　推进特征开展，应防止网点之间的同质化竞争，量体裁衣停止网点商品效劳配置，并完成不同网点之间的协同联动。推进乡村电商的生态链、生态圈开展，应增强开放协同共享，不同电商平台之间防止步调一致，京东的便当店网络在乡村规划时，应不只思索本身的生态性，还要统筹其他友商的关系，构成无机全体。与此同时，进军西部乡村的时分，还可以思索与“一带一路”协调，构成一点多用、多方互联互动。

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　　进步乡村效益，应关注网点多功用性的发扬，确保现有网点和已有网点不要构成抵触，并专注进步效劳多样性和深化化。此外，重点应该放到农产品下行方面，推进农产品和效劳，尤其是物质文明遗产和非物质文明遗产，以商品、体验、休闲、观光、文娱等多种方式“走出去”，让农民主体真正失掉支出。

　　 玩家PK

　　淘宝：3万村淘点促大牌下乡

　　除了京东同日停业的1111家便当店外，淘宝旗下村淘推出“优品战略”，在往年“双11”，乡村淘宝经过3万个村淘点，针对大家电、快消母婴两个品类，经过品牌直采、工厂直供的方式，直接让品牌触达乡村消费者。其中，大家电包括TCL、美的、小天鹅、海信、奥克斯、创维等一线大牌；快消母婴类涵盖了五粮液、金龙鱼、宝洁、水密码、妮维雅等国际外知名品牌。

　　苏宁：超级团购晋级乡村效劳

　　苏宁易购全国2100家苏宁易购直营店，将在“双11”时期，在上千个县镇市场同时启动超级团购活动，还将推出0元装置空调，装置范围可以掩盖全国97%以上的区域。苏宁在乡村电商的规划目前曾经构成了线下易购直营店、村级加盟效劳站、线上中华特征馆、大聚惠、苏宁物流云等载体。将来，苏宁方案打造1万个易购效劳站，掩盖全国1/4以上的乡镇，共享物流、供给链、效劳等批发中心才能。