继淘宝房产后，传统房地产行业又多了一个“搅局者”。

　　10月24日，京东召开旧事发布会，正式宣布进军房地产市场。在发布会上，京东宣布，其旗下的京东商城房产频道正式上线，目前，曾经有82家开发商和35家效劳商入驻，触及2027个项目，掩盖超越20个城市。

　　京东房地产业务担任人曾伏虎在发布会现场声称，房产业务的目的是：将来5年内成为流量、线上买卖量双料冠军。

　　曾伏虎在随后承受人民网独家采访时泄漏了京东做电商的创新盈利形式用运营的思绪来打破依赖广告赚钱的传统电商，而且，京东瞄准的还有房地产面前的宏大利益链条。

　　像现在阿里巴巴进军房地产一样，京东的新故事无疑成功地赢得了开发商的眼球，但是作为房地产下半场的“非专业玩家”，京东能玩得转吗？

　　进军房地产，京东要做什么？

　　京东的打破首先在租房范畴，京东目前曾经中标了北京住房租赁监管平台技术协作项目，这也为京东介入到租房范畴提供了一场特别的“入场券”。

　　记者从知情人士理解到，京东和链家、我爱我家等中介一同参与了中标，最初以技术方案获胜，不扫除京东与中介巨头联手协作的能够。

　　这次中标意味着京东将杀入北京存量房市场，京东还可以从后台取得各大中介房源签约的数据，这些数据会给刚入行的京东带来更为直接的资源。

　　此外，在新房市场，京东房产已在京东商城上线，消费者可以经过京东看到众多开发商推出的房源。“新房、二手房、租赁房这些业务我们都会掩盖，目前一期上线的是新房业务，二手房和租赁业务会陆续上线。”曾伏虎说。

　　在发布会上表示，京东房产称其优势在于 “三张牌”流量、买卖工具与上下游供给链。其中，流量是线上平台碾压传统房产销售形式的“王牌令箭”。据京东2017第二季度财报，截至2017年6月30日，京东过来12个月的活泼用户数为2.583亿，同比增长37%。目前，京东活泼用户规模约为阿里的1/2，但后者增速只要5-10%左右。

　　曾伏虎表示，京东的买卖和领取工具，以及京东白条，“根本上能想失掉的金融工具都能拿出来”；在上、下游，京东有十几万供给商和100多万客户，触及家电、装修等与房产有关的消费，京东也因而有了一手的线上买卖数据，这些都将成为京东做房产业务的杀手锏。

　　简而言之，京东要做的是大地产时代的效劳平台，在这个效劳平台上强调的是衔接、赋能和定制，“树立链接可以很好的协助房地产商完成获客，而赋能和反向定制处理的正是运营的难点”，上线后的京东房产将掩盖住宅、商业地产、特征地产等市场。

　　据理解，京东目前瞄准的是线上平台，走的是轻资产的形式，并不计划做重资产的线下效劳和门店。对此，曾伏虎称：“在这个效劳平台上京东房产强调的是衔接、赋能和定制，京东欢送各类协作同伴与京东停止协作。京东会把直接拥有房源的开发商引入平台来，发生房源与用户的衔接；我们把异样拥有良好效劳才能的经纪公司引到我们平台下去，来协助购房用户失掉更好的效劳。”

　　但是，中介有本人的推行渠道和线下门店，能否情愿和京东展开协作，共享资源，分享这杯羹还不得而知。

　　京东怎样赢利？运营为王：不再是广告

　　记者从京东商城的APP中查阅发现，京东房产位于下拉页面中的特征引荐一栏，点出来可以细分为住宅、文旅地产、商业地产、海内房产子类目，从体验下去看，与淘宝房产和门户网站的电商广告并无差异。

　　现实上，互联网巨头阿里巴巴早在2010年就进军了房地产范畴，淘宝房产在成立之初被行业内惊呼“狼来了”，但是7年过来，淘宝房产却“不温不火”，而“如何卖好房子”也成为令马云困扰了十多年的成绩。此前，淘宝房产的盈利情况并未对外发布，其外部的考量目标是“用户数量”。

　　不只是阿里巴巴，新近介入房产电商的门户网站的生活现状也不容悲观。以搜房旗下的房天下为例，其发布的2017年第二季度业绩报告显示，其电商效劳、营销效劳、分类信息效劳、互联网金服、其他增值效劳等数项次要业务全线下滑，公司总营收为1.1亿美元，同比下滑61.6%，归属于股东净盈余为210万美元。

　　那么，京东怎样打破旧的形式来创新盈利渠道呢？

　　对此，曾伏虎在承受人民网采访时表示：“京东房产与传统的房地产电商不同，我们的形式中不只有真正的房地产电商更有房产市场的后市场运营。经过对市场的洞察，我们以为房地产行业在营销痛点之外，将面临的次要成绩就是关于商业地产和特征地产的运营成绩。”

　　商业地产和特征地产的运营成绩目前正是开发商的痛点，假如能完成运营将会成为京东新的赢利点。

　　此外，京东瞄准房地产的还有其面前带动的一系列的消费，比方家电和家装，而这些正是京东擅长的成本行，那么房地产就变成了京东切入的端口，其后来带来的直接消费力更是京东杀入房地产的必要缘由。

　　曾伏虎称：“家装、家电等范畴正是京东进军房地产范畴的优势之一，京东也会把这些优势才能开放给地产商等，提升它们的运营才能，为消费者提供愈加兽性化、定制化、一站式的效劳。”

　　但是，这样以“运营”为主的新形式还需求市场的检验。在采访中，业内从事房产电商平台的人士不乏质疑的声响：“电商平台能否生活和盈利关键在于它能为开发商和消费者带来什么，对开发商来讲，后果是最重要的，能否带来成交是其投放所考量的最关键要素；而关于消费者来讲，更看重买卖的平安、便当和实惠，目前，消费者能否情愿经过网络来完成不动产这样的大额买卖尚存疑虑。”

　　此外，在租房范畴拥有6年经历的自若也表示：“房子就是房子，需求给人住和效劳的，它的形式就是需求处理人们住的需求，效劳好租户，假如想走捷径，不管是流量还是金融都比拟难，比方，目前，自若的效劳团队就有6000人来做好效劳。”

　　而更看重线下效劳的传统中介也不以为然，中原地产剖析师卢文曦称：“线下门店和团队是房地产效劳必不可少的，而这些需求少量的本钱投入，假如京东只是做两头的平台商的话，和传统的电商并无差异，其所提供应买卖单方的效劳也是无限的”。

　　所以，京东的“运营”如何创新，其平台效劳能否失掉开发商和消费者的双重认可还需求市场的这个试金石的检验。