文/中怡康时代品牌中心总经理左延鹊

被称“有史以来对美公营销影响最大的观念”的《定位》一书带给大家最大的启示莫过于改观了人类“满足需求”的旧有营销认知，给出如何进入顾客心智以博得选择的定位之道。新时代中国社会次要矛盾曾经转化为人民日益增长的美妙生活需求和不均衡不充沛的开展之间的矛盾。而营销最根本的特质就是“变”，统帅电器率先在家电范畴提出“轻时髦家电”，定位年老消费群体，加紧产品晋级，经过多元化营销创老手段，增强用户交互，博得年老用户心智的同时，也迎来了业绩的暴跌。

11月4日，统帅在2017年度中心客户峰会暨惩处大会上发布了转型1周年获得的可喜成果，往年1-9月全体支出超2016年全年，继续领跑年老家电市场。旗下空调、热水器、厨电、洗衣机、冰箱等全品类业绩均完成大幅度的正增长，其中空调增速更是超行业近3倍。继续增强品牌理念深化落地，发布会上统帅还发布了转为年老人定制的轻时髦套系L.one系列产品，极简设计，冷艳四座。

勇闯消费晋级“蛮荒” 抢占年老用户心智

还记得狄更斯《双城记》中的那句话，“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”。新时代，转型革新时时被各行各业于各种旧事传达、活动会议中被企业指导、专家频频喊出，但是理论却并非易事。消费晋级大潮降临，让行业看到了希望，却也让不少企业迷失方向。随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。前有被新时代革新丢弃的诺基亚，后有行将被晋级大潮拍在沙滩上的凡客诚品，转战年老消费市场，需求的不只仅是勇气。

笔者以为，新消费时代的主力军将从80、90后的年老消费群体中发生，他们的思想是前卫的、多变的、特性的、时髦的，于中国度电行业年老消费市场犹如尚未开发的“蛮荒”之地，家电由家庭的“三大件”转换为年老群体追求时髦、质量生活的轻奢产品，离不开统帅的不懈努力和继续坚持创新晋级的企业生机。

所谓理论出真知，统帅如今获得的迸发式增长，愈加证明了其转型“轻时髦家电”品牌战略转型的正确性。在这个品牌向上，渠道向下的时代，统帅之一切能有如此傲娇的市场表现，和过来一年的品牌年老化战略继续深化落地密不可分，抓住当下的消费者的中坚力气，博得年老用户心智。

没有企业比统帅更理解年老人，基于海尔集团弱小的用户交互体系，统帅发现，80、90后将成为市场消费主力军，特性消费族群的构成需求产品有新的吸引力。而比起制造技术和产品功用，80、90后看重购置的品牌特性能否契合本人的特性。90后事后购置行为比前几代人更积极更自动，一方面主张自我且喜欢用举动表达自己的主张，我的地新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。盘听我的，另一方面他们与外界的沟通更开放更便当，想说就说想唱就唱。综合来看就是，强网络言语、强自我认识、强品牌认识等特点。

紧抓晋级机遇，抢占用户心智，以后统帅品牌曾经完满掩盖助力消费人群，其中80、90后占比曾经高达88%。处理年老用户需求痛点，基于年老人的设计需求，统帅曾经打造出一系列高颜值、特性化产品，并经过社群交互等创新营销方式完成与年老消费群体的强互联，实力圈粉年老用户。

用弱小产品力定制“时代的家电”产品

大背投电视机、双缸洗衣机、两门冰箱是上个世纪家庭的三大件，是那个时代的标志。如今，随着人们生死水平的进步，消费观念的晋级，“求同”的时代已然过来，新时代特性化、多元化需求以及互联网催生了家电智能化、安康化、细致化开展的新方向，新时代的家电被打上了“晋级”的标签，什么样的家电产品才干称得上“时代的家电”，统帅在加紧年老化战略深化的探究中找到了答案。

新时代年老消费群体成为主体，中国消费者情愿为更美妙的生活买单，“海内淘”、“代购”等景象的衰亡更是折射出，消费者对更高质量产品的消费需求。基于此，统帅定位年老消费群体，为年老用户提供质量化、时髦化、安康化家电产品，提升用户体验成为其转型晋级目的。而像此次统帅发布的轻时髦套系L.one系列产品，更是针对年老人生活空间模糊化、居家生活腐宅化、交友社群化、产品认知立体化等特征专门定制。

如今，Less is more(少即是多)的生活理念在这个极速开展、物欲收缩的时代遭到格外的推崇，越来越遭到追求质量生活人群的欢送，iPhone便是当代极简主义最典型的代表。统帅L.one系列外观则采用的极简主义。全体采用纯白外观，简介小气，以L.one冰箱为例，初次打破冰箱等家电产品体量大的格式限制，创新采用大圆角弧线收边技术以及iphone“三段式”拆卸工艺，赋予家电繁复时髦之美。

但是在统帅的品牌理念里，“快餐≠无养分”，“繁复≠复杂”。“美观+外延”加身的L.one系列新品可以满足年老用户对时髦和质量的双重追求。搭载首创HOME一键温馨技术的空调，能依据内部环境自动调理人体最佳温度和湿度，超宽变温技术冰箱、“安静洗护”的统帅洗衣机，满足用户时髦、安康、简约、智能等全方位体验需求。“简科技”理念的推出将引领家电行业掀起一场极简风，而专为年老人定制的家电产品又怎不是新时代家电的代表之作呢？

正如《新定位》书中所言，在明天这个飞速开展的世界上，“变化”成了一个日益增长的要素。新时代，大数据给家电市场指明了通往将来之路的方向，即抓住消费晋级机遇。但是，完成梦想更需如统帅普通做好品牌定位，夯实本身品牌和产品力，打赢用户心智之战，亲手去创立愈加美妙的将来!