隅田川、bebemaruko樱之丸和Qtools竞争的案例剖析

　　进入2018年，出口母婴市场竞争日趋剧烈，传统的垂直电商增长乏力，线下获客成为母婴批发公司重点关注的增量市场，在这样的背景下，一些有品牌沉淀，市场门店掩盖有一定比例的公司跑了出来，mikibobo隅田川，高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。bebemaruko樱之丸和qtools成为市场上的三强，中小品牌生活困难，整个市场出现出减速洗牌的态势。

　　各有所长，一招鲜吃遍天

　　mikibobo隅田川，bebemaruko樱之丸和qtools抓住了出口母婴店崛起的风口，以清爽的门店、细致的设计、高效的选品，俘获了预备创业的妈妈的心，在市场迸发的时分，三个品牌第一工夫抓住了，时机，迅速完成扩张。相比拟而言，mikibobo隅田川优势是资本实力雄厚、股东背景弱小、团队经历丰厚、对市场洞察力、执行力比拟强，虽然比Qtools晚进入市场三年，却高速生长，经过18个月完成对市场的规划，市场份额遥遥抢先。Qtools的优势是夫妻创业，沟通本钱低蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。，开创人夫妇牢牢控制公司股权，没有给高管分股份，对公司的掌控力优于隅田川和樱之丸，公司就是夫妻俩说了算。

　　团队致胜，隅田川樱之丸锋芒毕露

　　察看mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸和qtools，会发现隅田川和樱之丸的团队经历较为丰厚，有资深的电商领军人、有专业的财务总监、有执行力超强的运营团队。隅田川的开创人有过百度区域总监和电商公司总经理的职业背景，公司在北京，优秀的团队推进公司业务高速开展，业务高速开展不时取得内部市场和投资人的亲睐，一年半完成三轮融资，不时融资又吸引更高段位愈加专业的人员参加隅田川，业务、人力和资本构成了正向循环，相互驱动。

　　Qtools位于苏州吴江县，听说开创人毕业后在卫校做护士，怀孕生子后开了淘宝店，在垂直电商的冲击下开了母婴连锁，在2016年经人引荐被众海投资关注，做了半年尽调，以为业务有先发优势，但公司管理构造有成绩，夫妻创业不靠谱，沟通好的事容易变，最终要求把不适宜的人清加入股东，签了TS后两年款到账。站在投资人的角度是个划算的买卖，公司假如做不起来，投资款算是借款还要还回来，假如做起来，还是依照事先业务的估值投出来，占了廉价，是比稳赚不赔的买卖。众海是一家阿里离任员工出来做的基金，还投了一个项目叫沙发游览，后果做赔了，团队解散的时分引见给了Qtools，但是不断交融不好，一边觉得受权不充沛，不够信任，推进业务迟缓;一边觉得工资那么高不出业绩，凭什么还拿期权。

　　一边是高速生长高速跑马圈地，一边是外部股东高管磨合不畅。工夫就是金钱，效率就是生命，仅仅18个月，隅田川从横空出生，到市场份额数倍于Qtools，等关注到隅田川时分，轻舟已过万重山。

　　竞争剧烈，不退化面临淘汰

　　小编和多位批发行业的长辈沟通，母婴行业还处于市场的晚期阶段，目前不论是200家店还是2000家店，都是刚刚起步，市场处于行将迸发的节点，还没到团购百团大战的阶段，将来免不了血腥的竞争。

　　在这样的行业背景下，高速迭代的团队无疑是公司致胜，最终能生活的根底需求，很难想象一家高速生长的公司一直是靠草根团队去推进。母婴连锁和母婴垂直电商的业务实质类似，无非是获客本钱、履约本钱、客户留存、效率提升四个维度的竞争。为什么这么多垂直电商死的死，残的残，面前的业务逻辑一定要明晰，执行团队一定要强悍，各个模块一定要不时退化。

　　从这方面看，胜负局曾经了然，一个如小米如日中天不时创新，一个如魅族已经辉煌错失机遇。投资人往往是投资将来，没有继续创新和中心竞争力的公司投出来容易，发出来很难。