快消品新经销赵波54分钟快消品b2b这两年很火，做的人也很多，但是很多人在认知层面上，还有很多误区，没有想明白就下手去做，这就招致，创业的进程当中，踏坑不时。明天笔者就和各位梳理一下：B2B行业的六个认知大坑！

认知误区一：做效劳的时分同时做买卖

很多人以为做B2B，建仓，统仓统配，然后搭建平台，卖货，想经过做仓，切断和小店之间效劳的联络，经过切买卖，切断小店与经销商之间的买卖关系。最初控制外地市场买卖。

赵波解读：这是很多经销商做B2B平台创业，初期都会犯这个病！

这么做是司马昭之心，其他经销商没有那么傻，明晓得你会去抄他的后路，他怎样会进你的仓？这基本不能够完成，而且B2B也没有那么强，处理不掉原来经销商和品牌商做的终端理货，退换货等任务，也处理不掉市场竞争成绩。

当满足不了，还想都吃掉。这么干的经销商，后果可想而知了。

所以，做买卖就不要做效劳，做效劳就不要碰买卖！专注做第三方的统仓统配，做好就很凶猛了。至于再切买卖，可以当投资人，但是想一个平台搞定，根本不能够。

认知误区二：阿里京东来了，B2B这个生意不能做了

面对京东阿里等巨头的进场，千米网CEO石正川已经问过笔者：“京东阿里究竟能不能成功？假如成功了，这些经销商怎样办？”云端信联CEO陆德兴也曾问过笔者：“假如我是创业者，问如何抵御阿里、京东？”

京东阿里挤进这个原本就不好做的行业，很多创业者都十分惧怕，而且连很多不懂行的投资人都不敢投B2B了，以为这个行业规模就是壁垒，巨头出去，其他平台都得死。

赵波解读：这确实是每个B2B创业者绕不过来的一个话题，这个成绩的实质，是大家都在考虑，B2B会不会像B2C那样，马太效应凸显？一家独大，赢家通吃？

《新经销》以为不会，B2B有别于B2C，B2B追求的是临时的、波动的甲乙买卖关系，这种关系是树立在买卖本钱最低化的后果之上，那么，规模能否可以完成买卖本钱最低化？答案能否定的，规模与本钱有一定的关系，但是不是必定的后果。

其一：B2B虽然是技术驱动行业效率提升，但是这依然是一个十分复杂，而且休息密集型行业，巨头可以经过资本堆积起来规模，但是却堆积不起来低本钱高效的供给链组织，灵敏而又吸引人的线上运营，以及终端良好的交付与效劳，这都需求一套无效，标准，可高度复制的运营体系，而这套运营体系，是需求工夫来积聚的，而且，越大的组织，运营体系就会越复杂，搭建的周期就会越长，所以，等他搭建起来，你也构成规模了。

其二：B2B是一个考究密度，考究效劳的行业，不同的行业，需求不同渠道同伴的特性化效劳，大规模规范化，必定意味着特性化效劳的丧失，高温，短保，多SKU，这三样，巨头就搞不定，所以，不必怕巨头的规模，专心打磨本人的运营体系，专注于效劳，专注做区域密度。巨头会坐上去找你谈收买的。

所以，B2B不是一个赢家通吃行业，这个局，资本才会赢家通吃。

认知误区三：渠道层级多，本钱高，效率低，行业亟待革新

传统的分销渠道，渠道成员多，层级多，本钱极高，效率低下，信息不通明，资金运用效率低，亟待革新。

赵波解读：这段话，置信是每个创业者的BP上肯定写的内容，这是一个错误，层级是有价值的。经销商为品牌做深度市场效劳，协助品牌商处理了渠道资金缓冲，商品蓄水，终端理货，市场竞争的成绩。这些成绩，目前来看，由于B2B交付场景过于单一，基本无法满足大品牌多渠道分销的需求。更中心的，B2B一但做大，肯定会压榨下游。这和经销商有实质的区别。

这里要多说两句：渠道一切的变化，实质是消费者的变化所招致。

关于品牌商来说，目前最苦楚的事情是，消费者变得越来越“花心”、越来越“挑剔”，越来越“喜新厌旧”，原来消费一款产品，可以卖10年，满足14亿消费者。可是如今消费一款产品，生命周期能够只要一年，而且这款产品只能满足1亿人，甚至只能满足1000万人，这就招致，品牌商想要满足消费者不时变化的需求，就必需要不时的针对不同的人群，推出不同的商品，而且还要疾速迭代，晋级产品来去满足不时变化的消费者，而且还要找到他们，把商品放到他面前。

传统的代理体系，基本无法承载品牌商为了顺应消费者的变化而去做的改动，将来品牌商为了满足消费者的需求，就必需疾速迭代产品，一个月能够就要出十几款，甚至几十款新品，经销商基本不能够同时推行多款新品，也无法承载这种运营频率。

还有门店的买卖数据，渠道内的库存状况等等成绩，都是经销商从基因当中带来的bug，是处理不掉的。

所以，消费者的变化，招致品牌商必需去投合，就必需重塑渠道构造，这才是渠道革新的实质。

认知误区四：撮合不行，自营才行，最好是翻牌

笔者刚刚理解这个行业的时分，也是这么以为的，地道的撮合没有价值，当然，如今这么看，也对，但是地道的自营真的行吗？

赵波解读：B2B效劳的最终对象，还是小店，小店的推销需求多元，高频，而且十分复杂，任何单一形式都无法复杂满足小店的各种需求。

自营形式，可以把高频滞销品推销上线，但是管理才能无限，不能够有限制拓展SKU，这样就无法满足小店多元长尾需求。

撮合形式，商户入驻的益处是可以满足用户长尾的商品需求，但是高频商品难以上线。

所以，只要两种形式结分解为混合形式，前端自营，后端撮合，两头做联营（代销），才可以满足小店高频，刚需，长尾，新品多重需求。

混合形式，才是真正无效的满足小店需求的形式

认知误区五：为了和小店构建粘性，为了给资本看商业形式的可行性，补贴、卖大单品，经过跑大单品做大GMV。

赵波解读：大单品最大的缺点在于利润差不够，B2B行业现阶段商品均匀加价率不超越8%，中心的缘由在于无法对小店控货，为了和小店之间构建买卖关系，效劳粘性，卖了太多连二批都不情愿送的低毛利的大单互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。品。甚至还经过满减，满返，满赠等方式做了少量的补贴性促销。

但是小店真的只看重价钱吗？我很认可万家彩供给链开创人王怡栋说的一句话：做B2B，你由于什么失掉的，你一定会由于什么得到。

后面说了，规模历来不是壁垒，运营体系才是，运营体系外面，不只仅是商品的价钱优惠，更重要的是供给链组织，平台的运营，商品的疾速交付才能，而这些，做补贴，做大单品来完成的大GMV，没有任何价值！

关于品牌商来说，B2B不只仅是卖大单品的中央，更是为卖小众产品发明了能够。

经销商有的，B2B没有，异样B2B有的，经销商也没有，原来大单品是用机关枪扫射，如今特性化商品要用狙击步枪做精准的点射，这是B2B的优点，所以，B2B不只仅要卖大单品，而且还要帮品牌商处理掉小众商品的精准分销成绩。这才是B2B的优势与价值。

认知误区六：为了改善商品毛利，做代理

赵波解读：很多平台都在做代理，而且做得还不错，《新经销》提出这个观念很多人会质疑。当然，也有很多人说可以代销。在这里阐明一下，代销和经销，完全不是一回事。代销是二批性质，经销是一批性质，职能完全不一样。代理形式，是为了满足厂家资金和商品蓄水职能，一旦蓄水，资金的运用效率，商品的周转效率就全部没有了。而且占了仓位，这不是B2B的中心价值与才能。

B2B中心的价值在于数据驱动运营，玩的是周转率，是资金的周转，商品的周转。为了改善利润构造做代理没有价值，所以，商品利润再高，也不是B2B的菜。

关于B2B创业的认知误区，还有很多，在这里不再逐个细表，但是大趋向已定，笔者坚决看好B2B的将来，经销商注定会边缘化，由区域代理模块向专业职能模块化转变，但是要怎样转，一定要想清楚，看明白再下手。