浙江森马服饰无限公司（以下简称“森马”）近日发布了2017年度业绩快报。业绩快报显示，公司营业总支出打破120亿元，同比增长12.76%；营业利润为15.01亿元，同比下降19.54%；完成归属于上市公司股东的净利润11.18亿元，同比下降21.63%。关于业绩增长，森马表示，次要缘由是研发力度增强、销售体系的优化、深化渠道革新以及线上电子商务业务及儿童业务的继续开展。但是，值得一提的是，在儿童服饰全体下跌的同时，此前森马主攻的休闲服饰却成为利润下滑的次要缘由。鞋服行业独立剖析师、上海良栖品牌管理无限公司总经理程伟雄以为，森马需求对休闲服饰板块做出调整，转变战略规划。同时，近年来儿童服饰市场竞争剧烈，异样考验着森马的继续增长才能。

净利润下降

营收打破120亿元，森马在2017年获得了亮眼的销售业绩，但是净利润却同比呈现下滑。业绩快报显示，森马服饰营业支出为120.28亿元，同比增长12.76%，再创历史新高。但是，归属于上市公司股东的净利润却同比下滑高达21.63%。对此，森马方面表示，加大研发投入、提升人员薪酬以及电商业为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。务开展招致费用增大。同时，2017年下半年以来，森马加大对加盟商的支持力度以及过季存货量的添加，招致计提资产减值损失相应添加。

但是，北京商报记者发现，森马业绩的下滑，除加大电商投资外，休闲服饰板块的继续下滑成为利润下滑的关键之一。作为主打休闲服饰的森马，不断定位于年老消费群体。但是，近年来品牌老化带来的休闲服饰板块停滞不前，成为森马需求打破的最大瓶颈。数据显示，2011年，森马儿童服饰在公司全体营收中的占比并不高，营收额仅为20.53亿元，不到休闲服饰营收的一半。但是，随着近年来儿童服饰市场的开展以及森马品牌老化景象日益严重，此前助力森马业绩提升的休闲服饰，业绩下滑分明。2012-2013年，森马营收辨别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰板块营收仅为48.8亿元和46.8亿元，同比辨别下降12.6%和4%。

程伟雄剖析以为，目前消费市场以“80后”、“90后”消费者为主导，单一消费曾经很难满足这局部消费者的需求，他们关于产品的多样化作风有着更高要求，森马服饰需求更深化理解消费者需求与心思，确保供给链与消费者的严密结合。

发力童装市场

在休闲服饰继续下跌的状况下，儿童服饰则成为助力森马业绩下跌的次要推手，并在营收上赶超休闲服饰。

数据显示，森马在2012年、2013年，休闲服饰主营支出曾经延续两年下降。其中，2012年，森马休闲服饰营收为48.8亿元，同比下降12.64%；2013年，休闲服饰营收为46.83亿元，同比下降4.04%。与此同时，2013年，森马在全国的门店数量从4420家减至4029家。

但是，森马儿童服饰板块的业绩却继续上扬。依据森马电商发布的数据显示，2017年“双11”时期，森马销售额打破8.12亿元，旗下童装品牌巴拉巴拉以3.2亿元位列天猫童装销量首位。据理解，2011年开端，巴拉巴拉童装开端出现下跌态势，在森马全体营收中的份额不时上升。

此外，森马还在儿童市场上持续拓展，森马服饰还将触角伸向儿童教育、文娱等板块，业务触及早教、儿童商业综合体梦多多等。2017年下半年，梦多多小镇年客流累计达220万人次，年销售额达2亿元，为森马进军儿童产业奠定了坚实根底。

森马方面曾表示，将来五年，森马将坚持服饰主业，完成休闲装、儿童服装向服装产业、儿童产业、电商产业和新兴产业的开展格式转型，完成单品牌向多品牌、零售才能向批发才能、产业链运营才能向生态圈运营才能、精英创业才能向全员创业才能的开展动力的转型。

开展面临应战

现实上，虽然森马在儿童服饰市场完成业绩的疾速增长，但能否增量成为森马急需面对的成绩。

目前，国际休闲服饰市场已趋于饱和，众多品牌均在争抢市场份额，一些强势品牌也开端呈现下滑。面对近年来逐步炽热的童装市场， ZARA、优衣库、H&M、GAP等国外品牌也将触角伸向童装市场，加之国际品牌江南布衣、安奈儿的异军突起，品牌之间关于在儿童都市市场的竞争日益剧烈，而鼎力开展童装却并无相对优势的森马在其间的生活处境为难而风险。

随同国际“二孩”政策的放开，森马在儿童服饰板块的投入越来越大。数据显示，2016年森马儿童服饰板块营业本钱为28.57亿元，同比增长22.7%；在森马全体营业本钱中占比43.45%，而这一数字在2015年仅为39.51%。关于儿童服饰业务的开展，森马方面表示，将来将进一步增强渠道管理,提升品牌终端门店抽象,推进批发效劳商与专业批发商两大客户体系构建任务,围绕培育客户才能与提升客户效劳停止了务虚无效的任务展开，并继续推进奥莱渠道建立。同时，进步品类竞争力,加大产品研发力度的同时继续优化产品构造。加大研发力度,推进以年龄段为切入点的全品类开展,推进产品供给体系的变革。进一步整合供给商资源，提升供给链效能，并进一步优化供给商构造，规划国际市场。

#p#分页标题#e#

程伟雄表示，森马应该在其他品牌做调整，变化战略规划。目前在服装原资料及制形成本上升以及童装市场竞争日益剧烈的状况下，森马单纯依托该儿童市场继续增量并非易事。

北京商报记者 钱瑜 实习生 李静