（原标题：新形式成就江北第一茶商）

　　

生态包装，恢复茶的实质。位于云南景迈的茶叶基地。
　　在中国，茶是很奇特的商品：一片芽叶，不可或缺，且身价不俗。种茶、采茶、制茶，中国南方并无优势，但在济南，济南三千茶农无限责任公司（以下简称“三千茶农”）依托新形式，3年之内迅猛开展，生长为江北最大茶商。三千茶农做的不是传统意义上的茶叶贩卖贸易，而是一个完好的“茶生态圈”。
【双创档案】
创新企业：济南三千茶农无限责任公司领军人物：夏远志创新项目：传统茶生意生态化运营经典语录：生意无新旧，思想常更新
　　济南经十路调和广场写字楼，三千茶农总部。古曲《平地流水》舒缓悠扬中，二泡后的大红袍，满室盈香，沁人心扉。总经理夏远志，习气性地请主人“先喝茶、再谈事”。
　　古朴装饰，充溢西方美学，禅茶意境。茶、茶器、茶炉、茶服各有规矩。一杯香茗，让人气定神闲，开启了三千茶农的创新话题
行业低谷杀入局
　　为什么要做茶的生意？中国的商业永远与茶有关：茶马古道、南茶北引、茶马互市。不论内陆、边贸，还是陆、海丝绸之路，茶都是重要商品。饮茶不只是国人的一种生活习气，更是中国人独有的文明载体。
　　茶有庞大市场，但很难做，尤其三千茶农入局之年2013年，地方“八项规则”之后，正是礼品茶、高端茶等茶企的调整洗牌期。选择这样的机遇进入，在夏远志和他的合伙人看来，恰是时机。
　　这一年，他们提出“三千茶农做好茶”的定位。何为好茶？夏远志解释：种植平安、加工规范，消费者喜欢且消费得起的茶。三千茶农秉承去除过度包装，还包装本钱于茶叶质量的理念，让消费者喝到性价比更高的好茶。
　　在夏远志看来，茶叶市场的洗礼，为三千茶农发明时机。品牌从一出生，就瞄向潜力深沉的群众消费市场。
　　“时机”的另一种解读是：为收买北方濒临开张的茶园、茶厂、茶器加工厂提供良机。夏远志说：“当年整个茶行业处于下滑形态，选择这个机遇，进入市场大大降低了本钱”。远赴深山买茶园
　　三千茶农迅速扩张的面前，是创业者对茶文明、茶生态的持久理解和感悟。
　　张羽，是三千茶农三个开创人之一。2008年，走访全国各个茶园，走近茶农，进一步理解茶叶知识、茶叶文明，体悟憨厚的中国茶叶传统风俗，决议要树立本人的茶区和种植区，让好茶表现好山好水以及茶农的价值。
　　三千茶农如何得名？夏远志解释：“三千”为最为委婉的大数据，中国词汇中，有“弱水三千”、“三千小道”、“三千世界”之说；“茶农”二字地接自然，物出人手，更容易将茶融于“天地人”。
　　三千茶农，迅速注册，开启“南茶北引”、“北茶南下”之路。好品牌，让三千茶农占据传达优势；好产品，则让三千茶农拥有立足之基。
　　有后期靠脚步丈量出来的寻访阅历协助，三千茶农消费基地疾速构成。现如今，他们已在全国树立7个茶叶消费基地、32个绿色茶种植区，囊括132家茶叶协作社。
　　从有本人的茶园，到有本人的工厂，再到构建掩盖普遍的渠道网络，三千茶农努力构建着茶生态圈，也跳出从古到今一提茶生意就是贩运贸易的传统形式。
看似新奇实根源
　　三千茶农的成功，赢在创新，赢在“新形式”。
　　三千茶农打破传统思想，简化流程包装，以最原生态的包装方式，在保证茶叶最优贮存的同时，产品更环保、更生态，完成质量保真与本钱精简。
　　正山、正品、正源、副本这是三千茶农的中心理念，他们求茶源，找茶山，寻茶园，产正品。
　　他人卖得繁，三家茶农卖点在简。他人炒作名茶，三千茶农突出自然。他人卖茶只卖茶，三千茶农卖茶，卖的是茶品，从茶树到茶杯、从茶农到茶客、从茶园到茶座的产品理念，让三千茶农异乎寻常。
　　三千茶农成功拿到国度商务部商业特许运营备案茶叶连锁企业的备案，2013年开50家加盟店，2014年开了100家，2015年开了160家，2016年开了200家，到2017年9月已完成全国600家加盟店的规模，到2018年这个数量无望到达1000家。开店速度，不可谓不快。目前，中国的大品牌茶企，加盟店超300家的已是屈指可数。
　　三千茶农3年工夫完成燎原扩张，看似商道奇特，实则抱扑守拙，回归根源。
茶道极致是理心
　　夏远志说：“全国一切的三千茶农连锁店内，都是一致的待客之道。”“不为卖茶而卖茶”，“懂茶人以茶论道”，“茶喝到火候，自然有了生意”，“茶香人自熟”。
　　三千茶农靠“茶生活茶生态”吸引人，拥有绿茶、红茶、黑茶、白茶、黄茶、乌龙茶中国6大类茶中全部品种，共有产品1700种。店内还有铜、铁、陶、瓷、木、竹、石等各种材质的茶器，包括茶炉、茶壶、茶洗、茶盘、茶托、茶碗，品种完全到令人意想不到。
　　“惜物”是三千茶农给本人研发的茶服取的名字。夏远志说，温馨且特性的茶服，让人发生返璞归真的心思感受，与喝茶品茶带给人的安静、闲适趋同。因而，成为爱茶人的另一种生活选择。
用生态茶建茶生态
　　生态茶、茶生态。三千茶农构建的“茶生态圈”有两个外延。
　　生态茶，是做好茶，做好茶品。“中国是产茶大国，但茶叶消费缺乏规范化，三千茶农正努力于茶叶种植加工的严厉规范化建立。”夏远志说，工厂拥有本人的实验室，实验室可以检测土壤和茶叶产品农残，可独立完成近百项检测目标。
　　三千茶农整合上下游资源，全力构建种植、采摘、加工、销售全链条的闭环，完成产品可追溯。从茶园到茶桌，任何一包茶叶都在监管下流通。
　　茶生态，是构建圈子，引领生活。三千茶农加盟店没有进货目标、没有销售目标，独一的目标是茶艺活动举行场次。三千茶农依托茶叶、茶服、茶具的产品丰厚构建茶生态，更借助喝茶、品茶、茶沙龙、茶艺展现等构建茶生态，活期举行品茶会，还举行儿童茶艺。
　　三千茶农的店，成为辐射3-5公里半径的体验性茶文明馆。
掩盖江北再占江南
　　在三千茶农最早规划的南方城市中，已拥有600家加盟店，每店年均销售额超越40万元。
　　三千茶农历经3年，成就江北第一茶商，有三件法宝：本人的茶园、茶厂提供平安且具有价钱优势的茶叶；本人的研发团队继续不时创新产品和营销；本人的运营中心拥有一流的渠道建立才能，完成连锁加盟店疾速规划，并获无效盈利运营指点。

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　　三千茶农在战术方面，活用“田忌赛马”论，坚持“三年不进城”、“三年不过江”，头三年品牌不进驻一线城市，不向长江以南规划，重点选择长江以北的三四线城市。三千茶农是好茶，但从品牌历史、品牌影响力等方面综合而论，是一个“二等马”，放在市场竞争稍弱的市场，就会跑出“一等马”的成果。现实的确如此，三千茶农成功了，并走上“乡村包围城市”，“打过长江去，规划全中国”的路途。
　　2017年，三千茶农准备广州运营中心，开端向北方产茶区进军。
　　三千茶农，用新形式构建中国南方茶市重生态，并让10万茶农受害。
　　（本报记者 盖幸福）

(原标题：新形式成就江北第一茶商)